說(shuō)起美團(tuán)，大家都不陌生。但說(shuō)起拉手網(wǎng)，估計(jì)現(xiàn)在知道的人就少了，它曾是中國(guó)第一大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，同時(shí)也是美團(tuán)最大的對(duì)手，如今卻瀕臨倒閉。

據(jù)悉，拉手網(wǎng)近日深陷清退風(fēng)波，拖欠工資數(shù)月，僅存的幾十名員工被要求自動(dòng)放棄賠償，否則就連拖欠的工資也拿不到，運(yùn)營(yíng)情況十分糟糕，倒閉似乎只剩一紙公告。那么，這個(gè)曾經(jīng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站老大，到底做錯(cuò)了什么？

據(jù)悉，拉手網(wǎng)成立于2010年3月18日，起步僅比美團(tuán)晚了半個(gè)月，但在融資上卻表現(xiàn)驚人。到2011年時(shí)，拉手網(wǎng)3輪總?cè)谫Y額1.66億美元，而美團(tuán)在2010年底時(shí)只拿到A輪1200萬(wàn)美元融資，到2011年7月時(shí)才完成B輪5000萬(wàn)美元。兩相比較，拉手網(wǎng)顯然更有前途。

而拿到融資之后，創(chuàng)始人吳波堅(jiān)持“唯快不破”的理念，帶著拉手網(wǎng)就走上一條瘋狂燒錢搶市場(chǎng)的道路，每年的廣告費(fèi)高達(dá)上億元。在2010年9月，拉手網(wǎng)首創(chuàng)一日多團(tuán)的新型模式；在 2010年11月，拉手網(wǎng)推出團(tuán)購(gòu)2.0模式……

這種帶血的奔跑也確實(shí)把拉手網(wǎng)“吹”了起來(lái)，到2010年底時(shí)，拉手網(wǎng)在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)占有率以20.8%排名第一，美團(tuán)緊隨其后。而在吹起來(lái)后，剛成立1年的拉手網(wǎng)提交了上市申請(qǐng)。

結(jié)果因?yàn)橥衅毓庳?cái)務(wù)造假，拉手網(wǎng)的上市計(jì)劃泡湯，且再?zèng)]成功。從此，拉手網(wǎng)的發(fā)展就以肉眼可見(jiàn)的速度呈下滑趨勢(shì)，公司開啟了一輪大裁員，2年內(nèi)從6000人縮減到了2000人，業(yè)務(wù)也一蹶不振。

從上文內(nèi)容中，我們可以看到，拉手網(wǎng)從創(chuàng)立到上市，希望能通過(guò)燒錢一步成功，顯然步子邁得太快了，反而為被人做了嫁衣裳（教育用戶）。反觀美團(tuán)，雖然也是燒錢，但步子明顯比拉手網(wǎng)穩(wěn)當(dāng)一些。據(jù)悉，美團(tuán)當(dāng)時(shí)主打的是一天一團(tuán)，保證了B端的質(zhì)量和留存度，又通過(guò)完善后續(xù)服務(wù)，吸引和留存C端客戶，在長(zhǎng)期追求高成本高效率的團(tuán)購(gòu)這件事中會(huì)更好一些。

事實(shí)上，拉手網(wǎng)在發(fā)展過(guò)程中，曾有機(jī)會(huì)放慢腳步，并且在企業(yè)管理上做得更好。據(jù)了解，拉手網(wǎng)投資人朱嘯虎曾經(jīng)向吳波推薦阿里中供系出來(lái)的高管干嘉偉、沈浩瑜，但都被拒絕了。后來(lái)王興為了挖干嘉偉去美團(tuán)，曾“三顧茅廬”。事實(shí)證明，王興和朱嘯虎的眼光是對(duì)的，干嘉偉到美團(tuán)后在地推團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面，做出了突出的貢獻(xiàn)。拉手網(wǎng)錯(cuò)失了此等人才，不得不令人惋惜。

總的來(lái)說(shuō)，拉手網(wǎng)今日的沒(méi)落是多種因素造成的結(jié)果，以上僅是這眾多因素的冰山一角。成王敗寇，誰(shuí)又能說(shuō)得清呢？無(wú)論如何，大局已定，拉手網(wǎng)目前能做的就只剩收拾好殘局了。