近日，京東計(jì)劃與酒店共推“京選”主題酒店客房。主要內(nèi)容是京東商城與與酒店建立雙向采購(gòu)戰(zhàn)略。即酒店可以按“協(xié)議價(jià)”購(gòu)買京選等商品改造客房，京東也可以在客房?jī)?nèi)排放京選的智能機(jī)器人、音響等產(chǎn)品。

據(jù)悉，“京選”是京東旗下自有品牌 ，類似于我們常說(shuō)的網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品和無(wú)印良品等。它涵蓋智能產(chǎn)品、手機(jī)配件、電腦辦公和小家電等產(chǎn)品，主滿足用戶對(duì)有設(shè)計(jì)感、高質(zhì)價(jià)優(yōu)的商品的需求。

從這個(gè)新聞來(lái)看，不難猜到這是“京選”項(xiàng)目的戰(zhàn)略延伸。以往，京選的商品更多的是面向C端（消費(fèi)者），現(xiàn)在也要開(kāi)始面向B端（商家）了，滿足部分商家的需求，尋找更多的消費(fèi)場(chǎng)景。

那么，京選為何首選酒店這個(gè)業(yè)態(tài)來(lái)布局呢？其實(shí)也不難猜測(cè)，主要是出于以下三個(gè)方面的考慮：

一方面，不論是京選，還是網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選等，其實(shí)都是在模仿無(wú)印良品。而無(wú)印良品除了售賣自有商品的實(shí)體店外，還發(fā)展了酒店業(yè)務(wù)，將自有商品放到酒店中，讓大家在住店時(shí)體驗(yàn)這些商品，刺激消費(fèi)等。

所以，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易嚴(yán)選也開(kāi)始往酒店方面發(fā)力。在2017年中旬時(shí)，網(wǎng)易開(kāi)了家“杭州濱江星耀城亞朵S酒店”，里面寫著 “網(wǎng)易嚴(yán)選24H體驗(yàn)空間”，放的都是網(wǎng)易嚴(yán)選的自有商品。有鑒于此，京東“京選”布局酒店也不奇怪了，它也想讓我們?cè)诰频昀矬w驗(yàn)到京東自有品牌的商品，潛移默化的影響我們，從而提高它的產(chǎn)品銷量。

另一方面，國(guó)內(nèi)的酒店數(shù)量驚人。據(jù)上海盈蝶企業(yè)管理咨詢有限公司和北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院酒店管理學(xué)院聯(lián)合發(fā)布的《2018中國(guó)大住宿業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，截止2017年底，全國(guó)住宿業(yè)總數(shù)457,834家，客房16,770,394間。其中酒店類317,476家，客房15,480,813間，平均客房規(guī)模約49間，占比69%和92%。

而這些酒店對(duì)一次性洗漱用品、拖鞋等需求很大，海飛絲、兩面針等企業(yè)的一部分業(yè)績(jī)就來(lái)源于酒店。京東和酒店合作，由于是自有商品，上游的成本等得以控制，跟酒店協(xié)商好價(jià)格從而推進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，理論上確實(shí)能獲得不錯(cuò)的收益。

如果把酒店市場(chǎng)跑通，先不論消費(fèi)者在酒店體驗(yàn)這些商品后，未來(lái)會(huì)不會(huì)在京東商城購(gòu)買，單是酒店的單子，就能在一定程度上提高京東商城銷量。

總的來(lái)看，京東布局酒店，主要是為自有品牌尋找B端渠道，順便為自己的商品打廣告。值得一提的是，京選之后，網(wǎng)易嚴(yán)選和淘寶心選等在酒店的布局可能也會(huì)加快，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)亦將越來(lái)越激烈。