傳統(tǒng)零售商自建電商，能做起來的幾乎是鳳毛麟角，大部分的商家都在陸續(xù)擁抱阿里或騰訊陣營，比如家樂福+京東到家、大潤發(fā)+阿里等。但有這么一家老牌家居品牌，偏偏不信邪，非要自己搞電商。

據(jù)悉，宜家近日上線官方網(wǎng)上商城，且不再僅限上海地區(qū)（早期試點），有35個城市都加入了配送范圍，如下圖所示。至于配送價格，宜家目前定的是小件9.9元，大件根據(jù)當?shù)厍闆r和市場反饋來制定。

在這個事件里，比較有意思的是宜家網(wǎng)上商城是內置到官網(wǎng)里的，不是專門的APP。這與此前的傳聞不符，宜家在2017年曾宣布與無確切對象的第三方電商平臺合作。那么，宜家如今自建電商的考慮是什么？

客觀來看，宜家此次似乎是要大力推行電商，但實際上還是在測試。產(chǎn)業(yè)時評人張書樂表示：宜家此次試運營網(wǎng)上商城其目的，就是挖掘更多的流量機會，試錯總比不試好。讓每一個可能的流量，都找到一個適合自己的實現(xiàn)場景，最終幫助宜家變現(xiàn)，這才是一直很便宜、很節(jié)儉的宜家的標準玩法。

也就是說，宜家主要是想抓住每一個登陸官網(wǎng)、線上搜索家居的流量，且相對于接入第三方平臺來說又不用花費太多獲客成本，因此選擇自建電商。當然，在這過程中，可能還有消費數(shù)據(jù)掌握在自己手里等原因。不論如何，自建電商確實是宜家目前的打算。

而就筆者看來，宜家在官網(wǎng)上開電商，機會還是很大的。據(jù)宜家2018年商場訪客數(shù)量顯示，今年到目前為止的商場訪客數(shù)量為9830萬人左右，同比增長9.6%。雖然這個增長率相對于2016年同期有所下降，但人群基數(shù)依然很大。

這部分人屬于宜家家居的用戶或潛在用戶，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，難保他們未來不會在官網(wǎng)上買家居產(chǎn)品。開通官網(wǎng)電商，能在一定上獲取這部分流量，如果能配合線下店的推廣，把流量往線上倒就更好了（這里需要處理好線上線下利益分配問題，避免相互搏殺）。

加之，宜家在線上的布局還不止于官網(wǎng)電商。據(jù)悉，在今年8月底，宜家就悄悄上線了“IKEA宜家家居快閃店”小程序，并計劃在未來9個月的時間里推出各種限量套裝售賣。這樣一來，宜家的線上又多了一個渠道，未來可以把官網(wǎng)上的電商和小程序結合起來，真正把線上業(yè)務做好。

可以說，在發(fā)展電商上，宜家的步伐雖然有點慢，但是機會還是有的，畢竟如今關于家居的專業(yè)電商還沒有出現(xiàn)。

最后，值得一提的是，宜家相關負責人表示，不排除宜家和第三方合作的可能。言外之意是，宜家電商做不起來或者想獲得更多流量，未來還是有可能會和第三方平臺合作。對此，你怎么看？