18年下半年，共享經(jīng)濟涼了，資本市場也涼了。投資公司幕資難，創(chuàng)業(yè)公司融資難的輿論陰影籠罩在整個互聯(lián)網(wǎng)市場。然而真正的機會市場會是資本寒冬之中孕育，如2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫也是因資本過熱而起，而資本冒泡破滅后孕畜出阿里、騰訊、百度、網(wǎng)易等一大批互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

反過來看，近兩年共享太熱、資本太熱，共享單車、共享充電寶、共享籃球、共享雨傘、無人貨架等等一系列的項目都因為短時間大量的資本集中而引起了市場泡沫，對于一個創(chuàng)新型的市場而言，短期內(nèi)聚集大量的關(guān)注和資金，無法及時、高效的利用，最終導致資本膨脹而毀了整個行業(yè)。例如共享單車和無人貨架就是最直觀的例子，在試點時都取得不錯的商業(yè)模型，而在資本大量涌入之后導致商業(yè)模型逐漸畸形化，以致最終大批創(chuàng)業(yè)公司慘淡收場。

如今，資本陷入幕資難的境地，同時因過多的失敗案例導致投資公司厭倦了早期的共享類項目，與此同時大批創(chuàng)業(yè)者也紛紛放棄了共享方向創(chuàng)業(yè)。對此，共存智能柜聯(lián)合創(chuàng)始人俞佳斌認為，市場環(huán)境發(fā)生了逐漸趨于理性的變化，這對于早期項目孵化是有利，可以更平靜健康的發(fā)展，而且前兩年的共享經(jīng)濟火爆也并非一無是處，其教育了用戶對共享理念和商業(yè)模式的理解，這對于自助寄存的發(fā)展非常有利。

其一，共享單車、共享充電寶等產(chǎn)品培育了用戶使用基礎

在共享單車、共享充電寶等產(chǎn)品的帶動下，用戶已經(jīng)習慣對線下自助產(chǎn)品按時付費的交互使用習慣，所以對智能自助寄存柜并不陌生，并且非常樂于接受使用，反倒是對傳統(tǒng)條碼投幣的寄存柜不屑使用。

其二，移動支付的便捷性大幅提升自助寄存營收能力

此前很多用戶因沒有零錢，不得不放棄使用傳統(tǒng)投幣寄存柜。移動支付的普及大幅降低了付費寄存柜的使用門檻，提升了寄存需求的轉(zhuǎn)化效果。同時，移動支付的實名制特質(zhì)，間接解決了寄存柜部分安全使用問題。

第三，微信小程序處于線下流量紅利拓展期

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)全面進入線下流量拓展階段，尤其是微信小程序其有別公眾號的交互，可以豐富產(chǎn)品的附加屬性功能，同時降低了獨立產(chǎn)品的開發(fā)及用戶下載門檻，以最低的使用成本快速獲得有效用戶。

第四，中產(chǎn)及90后消費崛起，愿為寄存服務付費

根據(jù)微信小程序官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在共存智能柜的用戶組成中，90后和00后占比達68%，其中18-24歲的95及00后用戶占比42%，25-29歲的90后用戶占比26%，而30-39歲的80后用戶占比為18%。年輕群人非常愿意為寄存服務付費。

第五，大量傳統(tǒng)寄存柜點位正處于智能換代時期

市場環(huán)境變化驅(qū)動傳統(tǒng)寄存柜換代，自助寄存柜完全以傳統(tǒng)寄存柜為主，而今年陸續(xù)有場景方開始購買聯(lián)網(wǎng)寄存柜。尤其是今年共存智能柜加快市場BD拓展時，發(fā)現(xiàn)有幾家酒吧正是3-4月份期間剛剛自主采購或者其他公司投放了聯(lián)網(wǎng)寄存柜。

第六，景區(qū)、醫(yī)院、高鐵等大流量場景人群逐漸增加

從需求強度考慮，人越多的場景寄存需求也越強。這兩年全國的景區(qū)、醫(yī)院、高鐵等場景的人群人次仍在逐年遞增，寄存需求也愈發(fā)突出。其中除了高鐵場景本身早已存在寄存服務市場外，景區(qū)、醫(yī)院的寄存服務都屬于增量市場。

第七，在日韓及一些歐美等發(fā)達國家地區(qū)，寄存是線下標配服務

在日韓、香港、一些歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，寄存服務是線下標配，但在中國除了火車高鐵站和客運中心等交通樞紐的寄存市場被挖掘出來，其他場景的基礎服務屬于空白市場，對于正處于高速發(fā)展，社會治安穩(wěn)定的中國，未來寄存服務也將成為線下標配。

第八，場景方自采寄存柜服務及維護成本過高

傳統(tǒng)寄存有人工寄存和條碼寄存柜寄存兩種方案，由于人工成本不斷上升，這種寄存服務方案逐漸淘汰。而條碼寄存柜寄存方案，場景方缺少專人維護，整體維護成本較高，導致經(jīng)常停用，另外自主采購的聯(lián)網(wǎng)寄存柜對維護的要求更高，一般寄存柜銷售方難以提供長期穩(wěn)定維護。

俞佳斌表示，多方面的市場環(huán)境因素共同作用，使得自助寄存服務有機會成為繼共享單車、共享充電寶之后即將爆發(fā)的新興市場，并已成為不可逆的發(fā)展趨勢，不過與共享單車和共享充電寶不同的是，現(xiàn)今難以迅速得到資本市場的大力支持，這種情況下就更需要緊抓商業(yè)模型，盡快做到自給自足，好的公司都是可以養(yǎng)活自己的，熬過這個資本寒冬，自助寄存將進入全面的爆發(fā)期，。