消費(fèi)要“斷舍離”，生活要“減負(fù)”。你有沒有發(fā)現(xiàn)，“輕”已經(jīng)成為了當(dāng)下消費(fèi)者的一種新的生活時(shí)尚。尤其對(duì)于Z世代這群與數(shù)字時(shí)代同生共長的人而言，更是如此。社會(huì)上也因此對(duì)Z世代這群人提出了一個(gè)更為精準(zhǔn)的定義——“輕世代”：追求身體的輕、心理的輕、口味的輕，沒有包袱，隨時(shí)享樂。但品牌要怎樣才能滿足他們的“輕”需求呢?金鑼健康明星品牌”健食力“完成了對(duì)輕世代人群的一次成功探索。

　　倡導(dǎo)內(nèi)外皆“輕”

　　金鑼健食力在產(chǎn)品上的“輕”，是其能長期維系輕世代消費(fèi)群體的底氣和核心實(shí)力。 據(jù)了解，金鑼健食力低脂香腸以脂肪含量較低的豬瘦肉和雞瘦肉為主要原料，采用三重去脂工藝制作而成，脂肪含量?jī)H有2.5%，比同品牌普通香腸脂肪含量低60%以上。在鑄就“低脂”優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，這款香腸的肉香、口感、蛋白質(zhì)以及其他營養(yǎng)元素沒有打任何折扣，滿足了年輕人的“輕負(fù)擔(dān)”肉食需求。

　　金鑼開發(fā)三重去脂工藝

　　與此同時(shí)，金鑼健食力還由內(nèi)而外地通過高顏值的產(chǎn)品外包裝讓消費(fèi)者感受到了視覺上的“輕”：綠白相間的清新主色調(diào)，再加以小蠻腰圖案的裝飾，整體畫面清爽且活潑，不僅高度迎合了如今輕世代的審美需求，也充分表達(dá)出其清爽低負(fù)擔(dān)的品牌主張。

　　金鑼健食力低脂香腸

　　營銷大師TedLevitt曾說：“人們買的不是東西，而是他們的期望?！边@句話體現(xiàn)在Z世代消費(fèi)群上尤為精準(zhǔn)。對(duì)于Z世代而言，比起所謂的“擁有”，他們的消費(fèi)行為更是一種自我表達(dá)，通過自己選擇的品牌、產(chǎn)品、生活方式、服務(wù)和體驗(yàn)，來告訴別人“我是誰”。作為備受輕世代青睞的健康肉制品，金鑼健食力用外在吸引了消費(fèi)者的目光，又用低脂高蛋白的健康內(nèi)涵留住了他們的心，已經(jīng)成為了輕世代表達(dá)自我的一種“標(biāo)配”。

　　聚焦“輕”生活狀態(tài) 構(gòu)建獨(dú)特對(duì)話體系

　　在如今這個(gè)碎片化時(shí)代，品牌為了吸引年輕人的注意總是希望能在創(chuàng)意表達(dá)上各出奇招，魔性、鬼畜、煽情、反轉(zhuǎn)等元素層出不窮。我們回頭看金鑼健食力上市4年多來在社交平臺(tái)上的傳播內(nèi)容——鮮少加工痕跡，而是深度洞悉了年輕人的生活方式，聚焦工作、生活、娛樂、社交等多個(gè)場(chǎng)景的“輕”生活狀態(tài)，以美食為媒介作出具象化表達(dá)。

　　比如，圍繞“低脂高蛋白”產(chǎn)品特色，金鑼健食力通過抖音短視頻挑戰(zhàn)賽/全民任務(wù)、KOL合作種草等，征集大量原創(chuàng) UGC內(nèi)容;還通過垂直媒體下廚房APP發(fā)起“輕享瘦 春光俏麗好食光”花樣美食挑戰(zhàn)，相關(guān)內(nèi)容在微博、小紅書等同步發(fā)布，吸引眾多粉絲參加，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)傳播，并助力了金鑼品牌與年輕族群的溝通互動(dòng)。

　　金鑼健食力低脂香腸 深受年輕消費(fèi)者歡迎

　　如今，品牌都在追求用最短的路徑，最快的速度去觸達(dá)消費(fèi)者，但是“觸”和“達(dá)”是兩個(gè)不同層次的概念。品牌只有真正理解了用戶在功能以及情感上的雙重需求，并從多個(gè)角度為消費(fèi)者給出解決方案，才能既“觸”又“達(dá)”。 正如金鑼健食力，從產(chǎn)品的清新外觀到健康內(nèi)在，再到聚焦于傳達(dá)健康態(tài)度的活動(dòng)，一波又一波，一環(huán)又一環(huán)，都做到了充分投輕世代所好。 可以說，它已經(jīng)將年輕化作為一種戰(zhàn)略選擇，而非一場(chǎng)營銷策劃。這是更具有大局觀、更長遠(yuǎn)的一種思維模式，也是其母品牌金鑼決勝于新消費(fèi)時(shí)代下的“輕”春密碼。