十一期間，游戲直播龍頭斗魚被下架的消息在業(yè)界引發(fā)了轟動，對斗魚被下架的具體原因，外界眾說紛紜，不過，有一點(diǎn)卻是大多數(shù)人的共識------整個直播行業(yè)的“不確定”因素正在增加，深度洗牌不可避免。

這種說法不無道理，在經(jīng)歷“千播大戰(zhàn)”的慘烈廝殺后，網(wǎng)絡(luò)直播告別了野蠻增長，趨于穩(wěn)定、健康。根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計和預(yù)測，目前網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模和市場規(guī)模兩項重要指標(biāo)增速均下滑嚴(yán)重，在行業(yè)飽和度不斷提升的情況下，實力較弱的垂直平臺正面臨越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而實力較強(qiáng)的綜合直播平臺卻越做越大。

在一線陣營，陌陌、YY、天鴿互動三足鼎立的局面已經(jīng)形成，三巨頭不僅業(yè)務(wù)越做越寬，營收也保持了較快增長，從Q2營收上看，陌陌同比增長58.3%，YY同比增長44.6%，都相當(dāng)出色。而天鴿互動前半年和Q2的利潤同比增長82.5%及245.6%，賺錢能力大幅增強(qiáng)。

上面提到，直播行業(yè)增速正在放緩，而三巨頭的吸金能力遠(yuǎn)高于行業(yè)增速，這意味著二三線梯隊的直播企業(yè)將遭遇更大的擠壓。對于這一點(diǎn)，這些直播企業(yè)顯然有深刻的認(rèn)識，除開已經(jīng)上市的虎牙和映客外，還有一大批平臺正在艱難前行，他們試圖抓住行業(yè)紅利實現(xiàn)上市夢想，斗魚就是其中之一，不過，這次事件無疑給斗魚上市增添了一些不利因素。

基于上述分析不難看出，隨著直播行業(yè)的成熟，三大巨頭的綜合實力正得到突飛猛進(jìn)的提升，行業(yè)“馬太效應(yīng)”也將愈演愈烈。在這種背景下，分析三巨頭的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，有助于垂直平臺擺脫困境，做大做強(qiáng)。

一，內(nèi)容、服務(wù)趨于多元化，“直播+”推動平臺變現(xiàn)

從分類上看，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)主要以秀場直播和游戲直播兩種模式影響力最大，這兩個細(xì)分市場均誕生了若干家獨(dú)角獸。不過在三大巨頭看來，網(wǎng)絡(luò)直播在內(nèi)容、服務(wù)方面仍有潛力但收入單一，通過多元化提升變現(xiàn)能力已是迫在眉睫的一項任務(wù)。

比如YY在娛樂、電商、旅游、教育和醫(yī)療等多個領(lǐng)域進(jìn)行滲透，形成了強(qiáng)大的“內(nèi)容矩陣”，這意味著用戶可以依托YY獲得更豐富的內(nèi)容資源，形成更強(qiáng)的用戶忠誠度。天鴿互動則以直播為入口，推出了游戲、短視頻、社交等增值服務(wù)，依靠“直播+”打破邊界，強(qiáng)化產(chǎn)品生態(tài)，發(fā)揮出最大的協(xié)同效應(yīng)。

眾所周知，傳統(tǒng)的打賞模式到今天已經(jīng)呈現(xiàn)疲態(tài)，直播行業(yè)要繼續(xù)保持高速增長，必須尋求更靈活、更高效的變現(xiàn)模式。諸如YY布局的電商、旅游;天鴿互動布局的游戲、短視頻、社交等，均屬于變現(xiàn)能力較強(qiáng)、吸引人氣的領(lǐng)域。

二，挖掘存量用戶和增量用戶，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)

其次，三巨頭也在進(jìn)一步挖掘存量用戶和增量用戶，如陌陌收購探探、天鴿互動收購無他相機(jī)都是可供借鑒的案例。其中，陌陌收購探探不僅大幅擴(kuò)充了用戶規(guī)模，實現(xiàn)了對“陌生人社交”一統(tǒng)江湖，而且，由于兩大產(chǎn)品用戶性別比例截然不同，因而形成了有效的互補(bǔ)。

這同樣體現(xiàn)在天鴿互動收購無他相機(jī)上。目前網(wǎng)絡(luò)直播仍然是以女性主播拉動男性用戶消費(fèi)的行業(yè)，在用戶性別上，男女比例為9:1。而無他相機(jī)卻是以女性用戶為主，這意味著跨界收購無他相機(jī)之后，天鴿互動將有更多機(jī)會嘗試女性用戶變現(xiàn)。

值得一提的是，天鴿互動正在將無他相機(jī)打造為社交化平臺，逐步推出一系列延伸產(chǎn)品，如無他頭條、無他直播，并計劃在四季度推出“無他版Instagram”、“拼無他(女性拼多多)”等產(chǎn)品，完成“直播+相機(jī)”融合轉(zhuǎn)型。等這一系列工作完成之后，天鴿互動的用戶結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步被充實，業(yè)務(wù)也將實現(xiàn)立竿見影式的增長。

三，積極拓展海外市場，尋找新增長點(diǎn)

除了上述層面之外，二梯隊直播平臺還在國內(nèi)忙碌的時候，三大巨頭已在積極拓展海外市場，這不僅可以帶來新的增長點(diǎn)，也能推動國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播文化輸出至海外。

為什么說海外市場潛力十足?一方面，海外很多國家并不存在成熟的網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)，堪稱“一塊有待開發(fā)的處女地”，市場空間巨大;另一方面，進(jìn)軍海外市場可以提升中國文化的影響力，并帶動如游戲、電影、金融等業(yè)務(wù)在海外的發(fā)展。

在這方面第一梯隊動作很快，YY旗下海外直播平臺BIGOLIVE已獲6000萬美金投資;天鴿互動更直接將移動直播、短視頻、手機(jī)游戲等業(yè)務(wù)做到了東南亞，未來還計劃進(jìn)入中東、南美和菲律賓。如今，國際化給像天鴿互動這樣的企業(yè)帶來的收益已經(jīng)反映在了財報之中。筆者認(rèn)為，那些已經(jīng)上市的直播平臺，或者未上市但不差錢的直播平臺，也可以考慮進(jìn)軍海外市場。當(dāng)然，動作要快，事不宜遲。

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)深度洗牌已成為不可阻擋的大趨勢，對實力相對弱小的垂直平臺而言，只有積極向巨頭取經(jīng)，不斷尋求創(chuàng)新和突破，才能活下來。(文/王易見 QQ：543415188，微信：543415188 ，約稿、公關(guān)、營銷傳播、自媒體稿件代寫，微博、微信公眾號發(fā)布，價格公道，合作共贏!)