素質(zhì)教育風(fēng)口涌動(dòng)，作為體育教育行業(yè)的領(lǐng)跑品牌，動(dòng)因體育也拉開(kāi)了自身拓展全品類素質(zhì)教育的序幕。

拓展的第一步先從藝術(shù)教育領(lǐng)域切入。1月底，動(dòng)因體育宣布并購(gòu) Isee 灰姑娘兒童藝術(shù)中心以下簡(jiǎn)稱動(dòng)因及灰姑娘，此次并購(gòu)?fù)瓿珊?，?dòng)因有望成為素質(zhì)教育領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

從哈爾濱的一家籃球培訓(xùn)班到如今拓展至綜合性素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，動(dòng)因用了十年的時(shí)間。十年間，體育教育行業(yè)經(jīng)歷了草莽、入局、產(chǎn)業(yè)化的階段，如今在政策及資本的雙重加持下開(kāi)始朝著精細(xì)化的方向邁進(jìn)。

動(dòng)因并購(gòu)灰姑娘的背后，是素質(zhì)教育品類的高協(xié)同性

2020年12月教育部提出，要持續(xù)推進(jìn)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)，把美育納入督導(dǎo)評(píng)估和考核體系，其中音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈等都是重要的考核項(xiàng)目之一。這是繼體育成績(jī)納入中考考核體系后政策釋放的又一訊號(hào)，代表著素質(zhì)教育已經(jīng)從“軟任務(wù)”變成了“硬指標(biāo)”。

需求端，隨著素質(zhì)教育理念逐步深入人心以及 90 后家長(zhǎng)成為主力人群，教育文化娛樂(lè)已成為家庭消費(fèi)的重要支出之一，少兒藝術(shù)教育領(lǐng)域因此迎來(lái)井噴式發(fā)展。預(yù)計(jì) 2021 年，素質(zhì)教育領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 3000 億元，并且呈現(xiàn)持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)。反觀供給端，目前藝術(shù)教育領(lǐng)域尚未出現(xiàn)明顯的頭部企業(yè)，市場(chǎng)依然是藍(lán)海一片。

在篩選了幾十家標(biāo)的，歷經(jīng)了為期半年的談判后，動(dòng)因并購(gòu)案的“靴子”終于落定。動(dòng)因體育創(chuàng)始人那立偉表示，選擇并購(gòu)灰姑娘的原因有三：一是標(biāo)的已發(fā)展十年，在業(yè)內(nèi)具備一定的規(guī)模和品牌影響力;二是很多素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)存在系統(tǒng)投入不足、提前預(yù)支學(xué)費(fèi)、負(fù)債率高等問(wèn)題，無(wú)法持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，而灰姑娘具有穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)策略和管理能力、一定的系統(tǒng)研發(fā)投入能力，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可信度高;三是其團(tuán)隊(duì)組織文化、價(jià)值觀與動(dòng)因較為契合。

大方向外，那立偉還有一個(gè)考慮：“動(dòng)因和灰姑娘的受眾群體年齡段相同，但體育教育多以男孩為主，而標(biāo)的用戶群體多為女孩，雙方合并也有利于平衡學(xué)生性別比例，協(xié)同后對(duì)于雙方的品牌和招生都是利好，為雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)I造更加良性的態(tài)勢(shì)?！?/p>

并購(gòu)成功只是第一步，接下來(lái)便是雙方的協(xié)同問(wèn)題。那立偉認(rèn)為，體育和藝術(shù)教育有很多相似之處：第一，二者的財(cái)務(wù)管理模型幾乎相同，都是預(yù)收費(fèi)會(huì)員制，成本包含場(chǎng)地、師資、獲客、管理幾個(gè)維度;第二，二者的人力資源體系類似，都面臨優(yōu)質(zhì)人才師資相對(duì)匱乏、需要爭(zhēng)奪、且人才流動(dòng)性較大的問(wèn)題;第三，門店的數(shù)字化系統(tǒng)類似，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、課程體系、運(yùn)營(yíng)管理邏輯可以相互復(fù)用。

基于相似的體系和模式，動(dòng)因作為收購(gòu)方將為灰姑娘注入數(shù)字化能力?！皬恼w業(yè)務(wù)流程看，第一步是運(yùn)營(yíng)提效，第二步才是課程產(chǎn)品如何線上線下結(jié)合，雖然產(chǎn)品升級(jí)的效果更容易外化，但是提高運(yùn)營(yíng)和管理效率更重要，因?yàn)橄扔械谝徊剑庞械诙?。”那立偉分析道?/p>

數(shù)字化賦能是動(dòng)因之于灰姑娘最重要的協(xié)同部分，也是體育教育行業(yè)選手們上牌桌之后的必由之路。數(shù)字化升級(jí)是一個(gè)浩大的系統(tǒng)性工程，涉及到財(cái)務(wù)、人事、管理、銷售、研發(fā)等多個(gè)環(huán)節(jié)和流程的線上化，需要機(jī)構(gòu)付出大量的成本和代價(jià)，過(guò)程往往要持續(xù)好幾年。對(duì)于動(dòng)因來(lái)說(shuō)，計(jì)劃優(yōu)先升級(jí)獲客、排課、客戶服務(wù)等更貼近一線用戶的環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)、人力、系統(tǒng)等流程的升級(jí)會(huì)后置。

2017 年起，動(dòng)因就在內(nèi)部開(kāi)始了全流程數(shù)字化升級(jí)的改造，主要包含排課和師資兩方面。教學(xué)場(chǎng)館和師資的系統(tǒng)升級(jí)直接關(guān)乎成本問(wèn)題，決定成本的關(guān)鍵要素在于排課的合理性，而體育教育的排課邏輯更加復(fù)雜。

目前動(dòng)因?qū)⒄w的教育理念、教學(xué)課件、課程體系、優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)案例、方法論都做了扁平化、數(shù)字化改造，并上線共享給所有教練，賦能教練的系統(tǒng)化培訓(xùn);同時(shí)，動(dòng)因還上線了監(jiān)課系統(tǒng)，采用 5 分滿分打分制，監(jiān)課組在查看每堂課直播或上傳的視頻后，通過(guò)考察教練在每節(jié)課的教學(xué)專業(yè)度、是否有互動(dòng)、是否親自示范動(dòng)作、學(xué)生是否上臺(tái)，是否組織小組 PK 等多要素進(jìn)行打分，并施行激勵(lì)制度，評(píng)分高的教練排課多、酬勞多，評(píng)分低的教練排課少，需要有更多時(shí)間再度接受培訓(xùn)。

一面是加快奔跑應(yīng)對(duì)更高階的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一面是疫情影響下 OMO 大勢(shì)來(lái)襲，動(dòng)因打出了“要做體育界的 OMO 模式”的口號(hào)。未來(lái)體育教育一定是線上線下融合的 OMO 模式，這才符合體育教育中少兒課程場(chǎng)景的要求。

關(guān)于未來(lái)，動(dòng)因主要向兩個(gè)方向延展：一是做透，二是擴(kuò)品類。目前，動(dòng)因的業(yè)務(wù)集中在一二線城市，未來(lái)動(dòng)因計(jì)劃將每個(gè)城市的教學(xué)點(diǎn)密度翻倍，覆蓋到學(xué)生日常生活的各種場(chǎng)景，契合素質(zhì)教育用戶“選擇離家近的場(chǎng)館”邏輯，在密度提升后會(huì)逐漸向二三線城市下沉;同時(shí)，動(dòng)因未來(lái)會(huì)逐步并購(gòu)或延伸至更多的領(lǐng)域，覆蓋更廣泛的人群，例如體育中更適合女孩參與的跆拳道項(xiàng)目，以及足球、體適能等室外項(xiàng)目;未來(lái)，動(dòng)因也會(huì)推出價(jià)格更普適化的客單價(jià)產(chǎn)品。