英雄聯(lián)盟S10全球總決賽剛在上海落下帷幕不久,憑借SN戰(zhàn)隊(duì)驚艷表現(xiàn)獲得絕佳戰(zhàn)績(jī)的蘇寧易購(gòu),宣布將與虎牙直播在11月11日晚開啟電競(jìng)之夜直播秀活動(dòng)。屆時(shí),SN戰(zhàn)隊(duì)和虎牙直播兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都將派出超強(qiáng)陣容與大家見面。

從目前公布的活動(dòng)節(jié)目名單可以看到,當(dāng)晚電競(jìng)之夜共準(zhǔn)備“明星主播邀請(qǐng)賽”、“SofM野區(qū)自由競(jìng)速”、“Angel的solo擂臺(tái)”三大節(jié)目。其中最大的亮點(diǎn)在SN戰(zhàn)隊(duì)首秀的“明星主播邀請(qǐng)賽”和“SofM野區(qū)自由競(jìng)速”。在邀請(qǐng)賽中,SN戰(zhàn)隊(duì)派出Sofm、bin、huanfeng、angel、view、Swordart,而虎牙直播會(huì)派出4位明星主播霸哥、水晶、文森特、莎莉。

同樣在野區(qū)自由競(jìng)速環(huán)節(jié),SN戰(zhàn)隊(duì)派出Sofm作為主播,虎牙直播則會(huì)有古手羽、張嘉文、情人節(jié)、小師弟等知名主播出場(chǎng)。無(wú)論是哪個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié),光是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員就足以吊起觀眾的好奇心。

在玩法上,電競(jìng)之夜準(zhǔn)備了許多豐富而有趣的活動(dòng)玩法,除了平臺(tái)準(zhǔn)備的三個(gè)主要環(huán)節(jié),還會(huì)更多地與觀眾進(jìn)行互動(dòng)。不僅允許觀眾票選SN戰(zhàn)隊(duì)選手使用指定英雄,還會(huì)讓觀眾來投票決定對(duì)輸?shù)舯荣惖腟N選手進(jìn)行懲罰,懲罰方式包括SofM說繞口令、Bin跳眉毛舞和煥峰說土味情話等趣味挑戰(zhàn),讓人不禁期待滿滿。

實(shí)際上,這既是賽后SN戰(zhàn)隊(duì)的首次集體亮相,也將是蘇寧易購(gòu)基于電競(jìng)產(chǎn)業(yè)布局與直播帶貨的一次頗具意義的跨界合作探索。以英雄聯(lián)盟在中國(guó)的風(fēng)靡為潮頭,電競(jìng)產(chǎn)業(yè)潮流在中國(guó)迅速發(fā)展。據(jù)騰訊企鵝智庫(kù)與騰訊電競(jìng)在2019年發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示,2019年中國(guó)電競(jìng)用戶預(yù)計(jì)達(dá)到3.5億人。擁有如此龐大用戶基數(shù)的市場(chǎng),卻由于行業(yè)發(fā)展尚未成熟而未完全釋放其消費(fèi)潛力。

而這便為電競(jìng)俱樂部和直播平臺(tái)帶來了幾乎是必然的合作契機(jī)。對(duì)于電競(jìng)俱樂部而言,直播收入能為俱樂部帶來更多元的收入途徑;對(duì)于直播平臺(tái)而言,擁有極高粘性的電競(jìng)受眾也能帶來龐大的用戶流量。

而當(dāng)蘇寧易購(gòu)電競(jìng)俱樂部牽手虎牙直播平臺(tái)進(jìn)入到直播帶貨領(lǐng)域時(shí),更是一種電商聯(lián)合電競(jìng)破局直播帶貨行業(yè)的新生態(tài)。

一方面,電競(jìng)產(chǎn)業(yè)天然帶有龐大且精準(zhǔn)的用戶流量,突破了以往純直播帶貨“主播熱情彈幕冷清”的窘境;另一方面,純直播帶貨領(lǐng)域有一個(gè)瓶頸,即難以與受眾建立深層次情感鏈接,導(dǎo)致用戶粘性不高,而相對(duì)地,年輕電競(jìng)受眾對(duì)于喜愛的戰(zhàn)隊(duì)或選手擁有狂熱的認(rèn)同感,這種附加了深層次情感屬性的愛好使得電競(jìng)受眾更愿意為其代言的或相關(guān)的周邊產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。

以此次英雄聯(lián)盟S10總決賽為例,比賽期間 SN戰(zhàn)隊(duì)登上微博熱搜33次,微博話題量高達(dá)百億,反饋到電商經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上,便是錄得電競(jìng)商品如游戲本電腦、鍵鼠、電競(jìng)椅等外設(shè)銷售規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)142的佳績(jī)。

除了電商平臺(tái)的銷量提升之外,蘇寧易購(gòu)在電競(jìng)用戶中的美譽(yù)度也有所上升。比賽期間,許多電競(jìng)用戶把蘇寧當(dāng)作自家人,紛紛喊出“雙十一就上蘇寧”的口號(hào)。而在網(wǎng)上大量流傳蘇寧客服“被玩壞”的截圖和粉絲聲援蘇寧的喊話,更是蘇寧易購(gòu)在以一種喜聞樂見的方式與年輕人交流。對(duì)話這些會(huì)話截圖獲得了大量點(diǎn)贊,許多電競(jìng)用戶自主轉(zhuǎn)發(fā),使得蘇寧易購(gòu)獲得了裂變式的口碑傳播。

顯然,電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的潛力是巨大的,蘇寧易購(gòu)的電競(jìng)戰(zhàn)略布局正在初顯成效。