最近走過(guò)上海進(jìn)博會(huì)中央廣場(chǎng)的市民們,還能從上海綜合形象展示區(qū)看到屏幕不停播放著2020年英雄聯(lián)盟全球總決賽的視頻畫面,而此次S10的冠軍獎(jiǎng)杯也已經(jīng)被陳列到上海綜合形象展區(qū)內(nèi)。

雖然S10決賽已經(jīng)結(jié)束,但是其影響力還在場(chǎng)外繼續(xù)發(fā)揮作用。坐擁今年最強(qiáng)黑馬SN戰(zhàn)隊(duì)的蘇寧易購(gòu)趁熱打鐵,在近期宣布將與虎牙直播合作推出雙十一電競(jìng)之夜,時(shí)間定在11月11日晚七點(diǎn)。

目前,虎牙直播已經(jīng)為電競(jìng)之夜設(shè)置專題版塊,在電競(jìng)之夜當(dāng)晚, SN戰(zhàn)隊(duì)將全員入駐虎牙直播,SofM、Angel、huanfeng、SwordArt、Bin、View全員上線。想看哪位隊(duì)員的直播,在虎牙直播頁(yè)面點(diǎn)擊相應(yīng)隊(duì)員名字,就能直接進(jìn)入相應(yīng)的直播間。

此外,從活動(dòng)節(jié)目名單可以看到,平臺(tái)準(zhǔn)備了“明星主播邀請(qǐng)賽”、“SofM野區(qū)自由競(jìng)速”、“Angel的solo擂臺(tái)”三大節(jié)目。不管是想觀賞隊(duì)員與虎牙明星主播的5V5對(duì)決,還是想跟隊(duì)員1V1對(duì)決,粉絲的需求都能被滿足。

一個(gè)是今年“最強(qiáng)黑馬”SN隊(duì)的東家,一個(gè)國(guó)內(nèi)第一的電競(jìng)直播平臺(tái),蘇寧易購(gòu)和虎牙直播走到一起,可謂行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,可以預(yù)見(jiàn),兩者的合作將引爆雙十一當(dāng)天電競(jìng)迷的狂歡,未來(lái)也會(huì)給電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)力。

電商電競(jìng)?cè)嫒诤现?/p>

傳統(tǒng)體育賽事已成為企業(yè)樹(shù)立品牌知名度和提高產(chǎn)品銷量的重要途徑,2018年蒙牛20億贊助世界杯就是屬于這一種。而隨著電子競(jìng)技的興起,電競(jìng)在長(zhǎng)期收獲新生群體力量有著天然的優(yōu)勢(shì),企業(yè)也愿意在這一新興領(lǐng)域布局,蘇寧易購(gòu)顯然就看到這一點(diǎn)。

2016年12月,蘇寧易購(gòu)正式進(jìn)軍電子競(jìng)技,僅僅5個(gè)月之后,蘇寧易購(gòu)旗下的SNG戰(zhàn)隊(duì)便脫穎而出,成為首支進(jìn)入LPL的企業(yè)戰(zhàn)隊(duì)。S10決賽中,SN戰(zhàn)隊(duì)更是憑借一股“初生牛犢不怕虎”的氣勢(shì)一路向前,從八強(qiáng)、四強(qiáng)、半決賽,再到進(jìn)入總決賽,SN戰(zhàn)隊(duì)成為蘇寧易購(gòu)在賽事?tīng)I(yíng)銷中一張響亮的名片。

而電競(jìng)場(chǎng)外,蘇寧易購(gòu)也沒(méi)閑著,緊扣電競(jìng)主題一直動(dòng)作不斷。今年6月蘇寧易購(gòu)正式宣布成為2020英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽官方合作伙伴,開(kāi)啟電競(jìng)電商融合模式。蘇寧易購(gòu)在線上開(kāi)通LPL專題頁(yè),在線下組織一系列主題店、粉絲見(jiàn)面會(huì)、觀賽水友賽等特色活動(dòng),同時(shí)把電商促銷活動(dòng)緊緊與電競(jìng)賽捆綁起來(lái),打造更加富有影響力的電競(jìng)營(yíng)銷模式。

對(duì)于蘇寧易購(gòu)在電競(jìng)行業(yè)的布局,今年S10就獲得豐厚回報(bào)。鑒于SN戰(zhàn)隊(duì)的出色表現(xiàn),蘇寧易購(gòu)不論是品牌知名度、美譽(yù)度還是用戶增量,都獲得了實(shí)實(shí)在在的收益。

根據(jù)蘇寧易購(gòu)提供數(shù)據(jù):9月20日到10月20日,電競(jìng)屬性商品比如鍵鼠、電競(jìng)椅等外設(shè),游戲本電腦等整體銷售規(guī)模環(huán)比上一個(gè)月增長(zhǎng)142;10月16日到18日,在SN戰(zhàn)隊(duì)關(guān)鍵比賽四分之一決賽獲勝后的周末從周五到周日,蘇寧易購(gòu)電競(jìng)屬性商品銷售環(huán)比增長(zhǎng)78,專題會(huì)場(chǎng)訪客數(shù)量增長(zhǎng)120。而在熱度方面,涉及SN戰(zhàn)隊(duì)的微博話題量超過(guò)了百億量級(jí)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同做大直播帶貨生態(tài)圈

獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè),蘇寧易購(gòu)布局電競(jìng)行業(yè),一直就沒(méi)有想過(guò)一個(gè)人跳舞。早在10月初,蘇寧戰(zhàn)隊(duì)就簽約虎牙直播為新的贊助商,虎牙直播將助力蘇寧戰(zhàn)隊(duì)征戰(zhàn)S10英雄聯(lián)盟全球總決賽。值得一提的是,在S10開(kāi)打之前,4支出征世界賽的LPL戰(zhàn)隊(duì)中,只有SN戰(zhàn)隊(duì)選擇了虎牙直播,其余皆簽約斗魚(yú)。如今,虎牙全資收購(gòu)斗魚(yú),成就“第一電競(jìng)直播平臺(tái)”,蘇寧易購(gòu)與虎牙直播的合作更呈現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的態(tài)勢(shì)。

對(duì)于如何將關(guān)注和流量轉(zhuǎn)換成實(shí)際的購(gòu)買力和客戶,蘇寧易購(gòu)和虎牙也有合作的基礎(chǔ)。

在S10期間,蘇寧易購(gòu)除了賽事本身,還將流量入口設(shè)置在直播平臺(tái)。入圍賽第一天,蘇寧易購(gòu)的外鏈游戲“觀賽通行證”就在虎牙直播等三個(gè)直播平臺(tái)正式上線。這也是首次由電商在直播平臺(tái)推出具有外鏈、打卡游戲性質(zhì)的通行證玩法。賽事期間,蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每日打卡、直播觀賽等形式,與蘇寧電商促銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái),吸收直播平臺(tái)的觀眾流量,將潛在的年輕全體轉(zhuǎn)化為生態(tài)內(nèi)的用戶。

而對(duì)于虎牙直播來(lái)說(shuō),與蘇寧易購(gòu)的合作也是其發(fā)展壯大的一個(gè)強(qiáng)大助力。蘇寧易購(gòu)在資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)方面有著明顯的優(yōu)勢(shì),日后對(duì)電競(jìng)行業(yè)的投入只會(huì)多不會(huì)少,至少在電競(jìng)業(yè)務(wù)方面可以成為虎牙直播長(zhǎng)期客戶。另外以蘇寧易購(gòu)在電商行業(yè)的優(yōu)勢(shì),未來(lái)直播帶貨這塊還有無(wú)限的可能,這對(duì)于目前業(yè)務(wù)相對(duì)單一的虎牙直播來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)機(jī)會(huì)。

邁過(guò)第一個(gè)十年,英雄聯(lián)盟的熱度還在持續(xù)。頭部電商與頭部電競(jìng)直播平臺(tái)的合作,在未來(lái)電商電競(jìng)領(lǐng)域更是前景可期。