高速增長(zhǎng) 鞏固行業(yè)第一

進(jìn)入3月以來(lái)，各家上市的教育企業(yè)陸續(xù)發(fā)布了第四季度的財(cái)報(bào)。今天，洪恩教育交出了一份亮眼的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。根據(jù)洪恩教育2021年3月25日公布的2020年第四季度業(yè)績(jī)公告顯示，2020年第四季度，洪恩教育總收入為1.895億元人民幣2,900萬(wàn)美元，是去年同期的3倍有余，其中學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)收入更是超過(guò)去年同期的四倍。本季度平均月度活躍用戶數(shù)MAU再創(chuàng)新高達(dá)到1,277萬(wàn)，達(dá)到去年同期的近三倍。

眾所周知，在剛剛過(guò)去的2020年中，在線教育行業(yè)上演了激烈的營(yíng)銷獲客大戰(zhàn)。但是，根據(jù)各家公司的年報(bào)顯示，營(yíng)銷費(fèi)用的猛增無(wú)法驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，獲客難、流量貴成為了在線教育行業(yè)的標(biāo)簽。

然而，作為專注于為兒童提供多樣化創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的在線寓教于樂(lè)企業(yè)，洪恩教育堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，重視用戶體驗(yàn)，自上市以來(lái)保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。亮眼的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后證明了洪恩教育優(yōu)秀的產(chǎn)品力和健康可持續(xù)的商業(yè)模式。同時(shí)進(jìn)一步鞏固了國(guó)內(nèi)在線兒童寓教于樂(lè)行業(yè)第一名的領(lǐng)先地位。

核心業(yè)務(wù) 驅(qū)動(dòng)高速增長(zhǎng)

記者研讀洪恩教育第四季度財(cái)報(bào)后發(fā)現(xiàn)，其高速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自于主營(yíng)核心業(yè)務(wù)。在第四季度的總收入中，83來(lái)自于主營(yíng)的學(xué)習(xí)服務(wù)，收入金額高達(dá)1.573億元人民幣2,410萬(wàn)美元，較去年同期增長(zhǎng)329.6。除了此前提到的平均月度活躍用戶大漲以外，在第四季度洪恩教育的付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)了133.0，達(dá)到141萬(wàn)。

中科院《2020年中國(guó)在線教育網(wǎng)課市場(chǎng)白皮書》調(diào)查顯示家長(zhǎng)在選擇在線教育產(chǎn)品時(shí)，最看重的是平臺(tái)口碑、平臺(tái)規(guī)模及產(chǎn)品設(shè)計(jì)。單純的流量?jī)?yōu)勢(shì)，不能支撐在線教育企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，階段性的獲客投入和成果，不能體現(xiàn)在線教育領(lǐng)域長(zhǎng)期的市場(chǎng)格局走向。洪恩教育就是找到了支撐企業(yè)高速增長(zhǎng)的基石。

洪恩教育董事、首席執(zhí)行官戴鵬博士在業(yè)績(jī)公告上表示：“我們很高興以亮麗的業(yè)績(jī)?yōu)?020年圓滿收官。取得如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，主要是得益于我們始終堅(jiān)定不移地投入原創(chuàng)教育內(nèi)容的開(kāi)發(fā)和領(lǐng)先技術(shù)的應(yīng)用，這是我們持續(xù)取得成功的兩大基石。

據(jù)了解，洪恩教育在過(guò)去的2020年持續(xù)對(duì)旗下主要的教育產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，進(jìn)一步豐富課程內(nèi)容。其中洪恩兒童英語(yǔ)課程體系擴(kuò)展了級(jí)別梯度，用以適應(yīng)不同英語(yǔ)水平的孩子進(jìn)行學(xué)習(xí);洪恩數(shù)學(xué)增加了更多的互動(dòng)設(shè)計(jì)，幫助孩子們?cè)谡鎸?shí)生活中練習(xí)數(shù)學(xué)技巧;而備受青睞的洪恩識(shí)字則增加了偏旁部首的練習(xí)模塊，推出春節(jié)特別版，增添了AR的節(jié)日?qǐng)鼍?，借助?jié)日?qǐng)鼍敖淌谙嚓P(guān)漢字。

洪恩識(shí)字作為洪恩教育旗下的旗艦款產(chǎn)品，常年占據(jù)了蘋果iOS APP教育及兒童暢銷榜第一名。其霸榜的背后，是多年來(lái)匠心精神打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，教育內(nèi)容和技術(shù)創(chuàng)新雙核心驅(qū)動(dòng)，以遠(yuǎn)勝同業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)在用戶端積累了大量的良好口碑，最終厚積薄發(fā)。在談到洪恩識(shí)字這款產(chǎn)品下一步的計(jì)劃時(shí)，戴鵬博士介紹道：“接下來(lái)我們很快會(huì)在洪恩識(shí)字中推出成語(yǔ)模塊擴(kuò)展包，新推出的成語(yǔ)模塊將在此基礎(chǔ)上增加更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。”

創(chuàng)新布局 著眼未來(lái)

就目前的政策方向來(lái)看，2021年在線教育行業(yè)整體的營(yíng)銷投放力度和規(guī)模都會(huì)有所下降，但是在線教育企業(yè)之間的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)并不會(huì)因此偃旗息鼓，在線教育行業(yè)進(jìn)入了全新的經(jīng)營(yíng)周期。在這期間，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的口碑、出色的用戶體驗(yàn)將成為決定用戶選擇的關(guān)鍵因素。而洪恩教育應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提前布局產(chǎn)品創(chuàng)新，力圖在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中樹(shù)立自己的成長(zhǎng)之道。

記者從季報(bào)會(huì)上了解到，洪恩教育將在品牌合作、課程創(chuàng)新和線上線下融合OMO等三個(gè)領(lǐng)域找到新的突破口。

目前洪恩教育正在和全球知名的牛津大學(xué)出版社聯(lián)合開(kāi)發(fā)一款體系完備、功能強(qiáng)大的閱讀APP——洪恩分級(jí)閱讀。這款A(yù)PP將引進(jìn)世界經(jīng)典分級(jí)閱讀內(nèi)容，以1,600多本兒童讀物為基礎(chǔ)，通過(guò)科學(xué)專業(yè)的分級(jí)，幫助孩子循序漸進(jìn)地提升閱讀技巧。這款A(yù)PP還包含測(cè)評(píng)模塊，由洪恩教育攜手牛津大學(xué)出版社專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為3至12歲兒童量身打造，通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，可以提供精準(zhǔn)的級(jí)別測(cè)評(píng)和詳細(xì)的學(xué)習(xí)建議，更好地引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)。據(jù)了解，洪恩分級(jí)閱讀APP預(yù)計(jì)會(huì)在2021年年中左右推出，屆時(shí)將面向全球發(fā)布。

另外洪恩還將上線新一代AI課，是洪恩教育為滿足不同的用戶個(gè)性化需求而進(jìn)行的產(chǎn)品自然延伸，運(yùn)用其在寓教于樂(lè)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為孩子們帶來(lái)有趣的互動(dòng)體驗(yàn)。據(jù)了解，洪恩教育將首先推出語(yǔ)文AI課試用版，深入挖掘洪恩識(shí)字龐大、忠實(shí)用戶群的潛力，滿足用戶需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)指導(dǎo)的需求。

線上的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來(lái)越多的在線教育企業(yè)開(kāi)始線下布局，多元化的獲客和觸達(dá)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。據(jù)悉，猿輔導(dǎo)已經(jīng)組建了1,000人地推團(tuán)隊(duì)，作業(yè)幫也明確表示嘗試線下布局，正在謀求收購(gòu)線下教育機(jī)構(gòu)，51talk的線下體驗(yàn)店也在推進(jìn)中。

記者了解到，洪恩教育將于3月26號(hào)正式發(fā)布新一代線上線下融合教育產(chǎn)品，即OMO教育產(chǎn)品-洪恩學(xué)堂，該系列產(chǎn)品專為幼兒園所設(shè)計(jì)，涵蓋動(dòng)畫、互動(dòng)內(nèi)容、外教視頻等豐富的優(yōu)質(zhì)線上數(shù)字化資源，OMO業(yè)務(wù)將有助于洪恩教育發(fā)掘新的增長(zhǎng)引擎。據(jù)了解，該產(chǎn)品預(yù)計(jì)將在2021年下半年通過(guò)洪恩教育龐大的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)上萬(wàn)家幼兒園所，這款凝結(jié)了洪恩教育20多年幼教教研沉淀的產(chǎn)品必將會(huì)為洪恩的業(yè)務(wù)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

變革之年 未來(lái)可期

2021年開(kāi)始，教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可能不再是粗放型的廣告投放、高投入的獲客渠道之爭(zhēng)，而是打造適合用戶成長(zhǎng)階段特性的全新學(xué)習(xí)生態(tài)。優(yōu)質(zhì)的精品課程、出眾的產(chǎn)品體驗(yàn)、良好的用戶口碑才是增強(qiáng)用戶感知、獲得用戶信任、賦能用戶成長(zhǎng)的獲客關(guān)鍵。

從洪恩教育2020年第四季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不難看出，即使是在疫情趨于穩(wěn)定、學(xué)校復(fù)課之后的時(shí)段，家長(zhǎng)和孩子們對(duì)于寓教于樂(lè)型產(chǎn)品的需求不降反升，這也足以證明洪恩教育品牌影響力和產(chǎn)品的好口碑在用戶心中的地位。同時(shí)，洪恩教育還在積極開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，滿足不同用戶個(gè)性化的需求。無(wú)論是洪恩分級(jí)閱讀還是AI課，都將成為洪恩教育布局產(chǎn)品力+精品內(nèi)容的全新學(xué)習(xí)生態(tài)的重磅產(chǎn)品，值得家長(zhǎng)和孩子們的期待。