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噠噠英語完成一億美金C輪融資,兩強(qiáng)格局的在線少兒英語未來向何處去

作者: 編輯 來源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2018-01-15

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  教育是發(fā)展的元命題,沒有對兒童教育的投資,人類與家庭的進(jìn)步就無從談起。從這個角度看,就不難理解這兩年在線外教的火熱了。

  將中國兒童與純正英語的距離進(jìn)一步縮短,可能是互聯(lián)網(wǎng)在線教育最核心的價值之一。這也就決定了在線少兒英語市場有著講不完的故事和前景,這兩年就孕育出了幾個規(guī)模不小的知名品牌。

  日前,在線一對一外教的原創(chuàng)者“噠噠英語”,剛剛完成了一億美元的C輪融資。該輪融資由tiger基金和學(xué)而思同時入股,在線教育領(lǐng)域又一個“準(zhǔn)獨(dú)角獸”已然成型。

  噠噠英語迎來“左手強(qiáng)勢資本、右手強(qiáng)勢資源”的爆發(fā)期,其他場內(nèi)玩家何去何從,非常值得玩味。

  今天我們不妨以噠噠英語融資為窗口,剖析一下在線少兒英語這個充滿商機(jī)的市場藍(lán)海的準(zhǔn)入壁壘和未來玩法。

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  【場內(nèi)玩家眾多,兩大巨頭為何紛紛押寶噠噠英語?】

  2017年整個在線少兒英語教育行業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了吃瓜群眾的想象,據(jù)說收入的平均增長率高達(dá)300%-400%之間。

  如此龐大的價值洼地也吸引了一大批玩家進(jìn)入。僅直播平臺,就有著國際化步伐領(lǐng)先的VIPKID、噠噠英語,從成人英語轉(zhuǎn)型少兒市場的51Talk與vipabc。此外abc360、YY教育、樂外教等等也占據(jù)了一部分市場。

  而噠噠英語之所以被資本、教育界的兩大巨頭如此看好,很大程度上來自于它快速增長的態(tài)勢和行業(yè)競爭的壁壘優(yōu)勢。

  從可知的數(shù)據(jù)來看,噠噠英語目前已經(jīng)有數(shù)萬名付費(fèi)用戶,并且保持著領(lǐng)先行業(yè)的消課率和轉(zhuǎn)化率。而在對未來競爭的預(yù)判中,噠噠英語也保持著對市場核心價值的合理認(rèn)知。在線教育的本質(zhì)就是做內(nèi)容,在線少兒英語的終極產(chǎn)品就是課程。

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  在內(nèi)容建設(shè)上,除了內(nèi)部教材研發(fā)之外,與國外的教研機(jī)構(gòu)開展合作,或者直接引進(jìn)國外原版教材,結(jié)合國內(nèi)兒童的學(xué)習(xí)特點(diǎn)與社會文化進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋就粱脑?,是提升?nèi)容質(zhì)量最為有效、成熟的方式。也是各大品牌幾乎一致的選擇。

  隨著行業(yè)整體服務(wù)模式、商業(yè)模式創(chuàng)新趨于穩(wěn)定,內(nèi)容質(zhì)量競爭就成為關(guān)鍵的一環(huán)。

  版權(quán)問題一直是內(nèi)容的重災(zāi)區(qū)。傷害的不僅是學(xué)員和家長獲取正確知識的合法權(quán)益,而且給整個行業(yè)的生態(tài)帶來了極為負(fù)面的影響。噠噠英語是在線少兒英語市場第一個舉起反盜版大旗的企業(yè)。

  噠噠英語不僅積極加強(qiáng)引進(jìn)正版課程,比如與麥格勞-希爾教育、培生、美國國家地理學(xué)習(xí)、企鵝蘭登、Highlights、外研社等國內(nèi)外教育出版商達(dá)成合作關(guān)系,獲得了眾多原版英文教材版權(quán),形成了強(qiáng)勢教育資源壁壘優(yōu)勢。

  而且協(xié)同合作伙伴發(fā)起了“噠噠英語.國際出版業(yè)反盜版聯(lián)盟”。反盜版聯(lián)盟的成立,讓在線英語教育行業(yè)走上正版化道路,將新興產(chǎn)業(yè)的版權(quán)問題扼殺在了萌芽狀態(tài),也標(biāo)志著在線少兒英語市場野蠻增長時代的結(jié)束。

  行業(yè)迎來了精細(xì)化運(yùn)營和基于版權(quán)的良性競爭時期,而先人一步布局的噠噠英語行業(yè)地位日益鞏固,自然成為了資本眼中的香餑餑。

  【從瘋狂增長走向精細(xì)化運(yùn)營:在線少兒英語的黃金時代剛剛開始】

  在行業(yè)形成有效管理之前,野蠻生長帶來的必然是混亂與無序的陣痛。這是不以人意志為轉(zhuǎn)移的客觀現(xiàn)實(shí),在線教育也不能例外。

  在過去的兩年中,在線少兒英語這一新物種擴(kuò)張迅猛。移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)急劇去通道化、碎片化的特征,讓在線教育直接切入了交易環(huán)節(jié),解決了信息交易差,更易通過社交網(wǎng)絡(luò)、渠道等新玩法實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化??焖侔l(fā)展之下教師質(zhì)量參差不齊、一對多模式師生交互不足等問題也凸顯出來。

  目前看來,整個行業(yè)似乎走上了兩極分化的道路:一邊是不少人依然高喊需求剛性、效率至上、前景巨大、錢多速來;另一邊是不少家長被套路忽悠轉(zhuǎn)化、購買課程后教學(xué)效果并沒有達(dá)到預(yù)期,從而持續(xù)流失。

  這一現(xiàn)狀一方面需要制定完善的市場準(zhǔn)入制度,同時也提醒了所有場內(nèi)玩家,相較于瘋狂的拉新轉(zhuǎn)化,通過精細(xì)化運(yùn)營提升服務(wù)和復(fù)購率才是新階段的重心。

  噠噠英語能跑的如此之快,就跟其完全不同的底層商業(yè)模式有關(guān)和對行業(yè)新階段的深度理解。

  憑借獨(dú)家一對一外教模式,噠噠英語一直保持著極佳的授課質(zhì)量和口碑。這樣的固定授課方式,能夠針對每個孩子制定不同的學(xué)習(xí)計劃,提升師生之間的交互頻率和信任感。另外,也要求企業(yè)更加重視對外教的資格和培訓(xùn),管理和教學(xué)質(zhì)量跟蹤都更加規(guī)范。這樣能夠保持穩(wěn)定的消課率,讓學(xué)習(xí)過程長期穩(wěn)定地推進(jìn),孩子的最終學(xué)習(xí)呈現(xiàn)自然更勝任一籌。

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  而比起轉(zhuǎn)化率這樣粗暴的增長指標(biāo),噠噠英語也更為關(guān)注轉(zhuǎn)介紹、消課率、復(fù)購率、退費(fèi)率這樣,代表著用戶口碑和長期價值的參考數(shù)據(jù)。

  在線少兒英語市場將在2018年全面進(jìn)入比拼精細(xì)化運(yùn)營的新階段,野蠻生長的結(jié)束也意味著產(chǎn)業(yè)真正的黃金時代即將到來。而憑借著在線國際學(xué)校戰(zhàn)略、業(yè)內(nèi)首推一對一固定外教模式,噠噠英語已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的完課率、轉(zhuǎn)介率之王,成為贏在起跑線的頭部玩家,受到資本垂青也就不足為奇了。

  【在線教育未來向何處去?噠噠英語玩生態(tài)】

  隨著家長和社會個性化學(xué)習(xí)的訴求不斷提升,一對一直播的學(xué)習(xí)模式能為個性化教育帶來更大的可能性,必將成為大勢所趨。在線少兒英語才剛剛起頭。

  目前中國5-10歲城市兒童就達(dá)到了5000萬,2020年差不多有5400萬。反觀在線少兒英語教育的一二線城市滲透率,基本只有5%。這還不包括教育焦慮更大、付費(fèi)能力并不低、互聯(lián)網(wǎng)全面覆蓋的三四線城市。

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  場內(nèi)玩家還遠(yuǎn)沒有到你死我活的紅海競爭階段,完全有理由共生共贏,把產(chǎn)業(yè)蛋糕共同做大。

  噠噠英語就已經(jīng)呈現(xiàn)領(lǐng)跑之姿。在英語教育之外,通過輔修課程進(jìn)行教育價值的多維度延伸。從英語口語的練習(xí)平臺,向綜合素質(zhì)在線學(xué)校發(fā)展,培養(yǎng)孩子的多元化能力,以期成為兒童成長過程中的伙伴。噠噠英語的多元生態(tài)構(gòu)建無疑撬動了一個極其恢弘的未來價值入口。

  大數(shù)據(jù)與人工智能的結(jié)合也給行業(yè)帶來了新的想象空間,許多創(chuàng)新服務(wù)和新的使用場景逐漸打開。如在直播過程中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)互動、根據(jù)學(xué)生特征規(guī)劃最優(yōu)學(xué)習(xí)路徑等等。噠噠英語就率先通過自主研發(fā)的智能車位算法,提供個性化的科學(xué)教學(xué)解決方案。

  未來誰能笑到最后還不得而知,但可以確定的是,誰能以在線少兒英語教育為入口,構(gòu)建未來更龐大的生態(tài)化延展空間,誰就更有可能成為終極贏家。

  【結(jié)束語】

  從噠噠英語與兩大巨頭結(jié)緣的案例不難看出,在線教育想要玩出高度,必須在業(yè)務(wù)、資本、資源上全方位發(fā)力,積極構(gòu)建生態(tài),缺一個維度都不行。

  TIGER和好未來的加持,接下來可能帶來更廣闊市場空間中的馬太效應(yīng),在規(guī)?;瘎菽芟聦?shí)現(xiàn)噠噠英語品牌與服務(wù)的雙重進(jìn)化。

  只有披著重甲的人才有資格面向未來的高地發(fā)起沖鋒。2018年,還有好戲可看。

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