5月23日，由專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)畢馬威中國(guó)攜手廣東省定制家居協(xié)會(huì)舉辦的“畢馬威中國(guó)2024大灣區(qū)家居建材影響力20榜單暨《新家居尋求競(jìng)爭(zhēng)存量藍(lán)?！穲?bào)告發(fā)布會(huì)”上，林氏家居憑借卓越的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)能力，以及為年輕消費(fèi)者一站式定制極富人性化特點(diǎn)的家居生活解決方案，作為標(biāo)桿案例入選到《新家居尋求競(jìng)爭(zhēng)存量藍(lán)?！穲?bào)告中，旗下的林氏整家定制則依靠企業(yè)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)能力賦能，形成“互聯(lián)網(wǎng)整家定制”的差異化優(yōu)勢(shì)成功入選“畢馬威中國(guó)2024大灣區(qū)家居建材影響力20榜單”。

地處大灣區(qū)核心的佛山，泛家居產(chǎn)業(yè)是其兩大萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群之一，而林氏家居正是根植于這片沃土成長(zhǎng)發(fā)展?；顒?dòng)前期，畢馬威中國(guó)聯(lián)合廣東省定制家居協(xié)會(huì)深入調(diào)研家居建材行業(yè)的整體發(fā)展，訪問(wèn)大量企業(yè)，圍繞“管理精細(xì)化創(chuàng)新、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、財(cái)務(wù)健康水平、數(shù)字化建設(shè)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新“等5個(gè)維度展開(kāi)綜合評(píng)選，而林氏整家定制正是在層層篩選下脫穎而出，獲得畢馬威中國(guó)聯(lián)合內(nèi)外部專家共同組成權(quán)威評(píng)選委員會(huì)的肯定。

林氏整家定制升級(jí)兩大基材 緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2023年居民收入和消費(fèi)支出數(shù)據(jù)顯示，居住消費(fèi)已成為僅次于食品煙酒的第二大消費(fèi)支出類別，成為推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。?duì)此，家居行業(yè)利好政策頻發(fā)，可見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的重視與支持。另一方面，房地產(chǎn)環(huán)境的波動(dòng)也迫使家居行業(yè)需調(diào)整適應(yīng)策略，及時(shí)捕捉商機(jī)應(yīng)對(duì)，在存量市場(chǎng)挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)。

隨著居民人均可支配收入和消費(fèi)支出的穩(wěn)步增長(zhǎng)，改善家居環(huán)境以及提升家居生活的安全、舒適與便捷性已成為眾多消費(fèi)者優(yōu)先選項(xiàng)，圍繞家居消費(fèi)的需求他們?cè)谄焚|(zhì)與性價(jià)比之間不斷尋求平衡，居住理念逐漸由基本的“生存需求”轉(zhuǎn)向追求更高品質(zhì)的“生活”體驗(yàn)。

頒獎(jiǎng)儀式上，主辦方之一的畢馬威中國(guó)表示，面對(duì)用戶對(duì)家居建材日益多元化與個(gè)性化的需求，行業(yè)進(jìn)入全面升級(jí)階段，這加速推動(dòng)家具建材產(chǎn)品的升級(jí)與普及。可以發(fā)現(xiàn)，不少家居主流品牌就在今年通過(guò)升級(jí)基材應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)，其中隨著顆粒板賽道的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，實(shí)木多層板成為重點(diǎn)布局領(lǐng)域。比如，包括歐派、索菲亞、志邦在內(nèi)，已有十多個(gè)品牌在今年宣布入局，售價(jià)普遍維持在1000元/㎡以上。

作為本次影響力榜單的20強(qiáng)之一，林氏整家定制自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)實(shí)木多層板這一賽道，通過(guò)實(shí)木品質(zhì)提升原料用材，共同制造基材升級(jí)的熱潮。而相較于市場(chǎng)上頭部品牌動(dòng)輒上千的價(jià)格，林氏整家定制更是將多層實(shí)木板的售價(jià)控制在998元/㎡。

此外，林氏整家定制還對(duì)原有“林凈板”進(jìn)行升級(jí)——全新材質(zhì)“林凈板PRO”，即高端FOSB歐松板，與多層實(shí)木板同期推出，以用戶安全、健康、溫暖的家居需求為導(dǎo)向，在環(huán)保、穩(wěn)定、握釘力、防潮方面全方位升級(jí)，滿足追求生活品質(zhì)提升的需求。兩大系列新品推出，有利于提升林氏整家定制在實(shí)木產(chǎn)品的供給質(zhì)量和水平，在這輪的消費(fèi)升級(jí)中將激發(fā)居民的消費(fèi)意愿，進(jìn)而引導(dǎo)行業(yè)邁向正循環(huán)生長(zhǎng)。

49800套餐618期間限時(shí)板材升級(jí)

林氏家居整家事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭表示：“只有真正為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，才是立身之本，也會(huì)更加靠近消費(fèi)者品牌。”正是基于這種理念，林氏整家定制在行業(yè)中脫穎而出，成功入選「大灣區(qū)家居建材影響力20品牌榜單」。

此前，林氏整家定制為解決“低價(jià)引流，層層加碼”的套路亂象，圍繞“0增項(xiàng)、真整家”的價(jià)值點(diǎn)，率先推出49800整家全案大套餐——“28㎡高端柜類+14件高配家具+全屋窗簾+6㎡背景墻+滿配進(jìn)口五金”的高質(zhì)價(jià)比套餐，以豐富多元的產(chǎn)品組合“一口價(jià)”滿足100平米面積的家庭使用需求，帶來(lái)高配平價(jià)的體驗(yàn)。

在前不久舉行的經(jīng)銷商大會(huì)上，林氏整家定制就提出，要舉全力在2024年構(gòu)建以大家居為核心的流量、貨品、渠道管理體系，打磨出“1+X+5”終端運(yùn)營(yíng)策略。其中，“X”所代表的全案套餐矩陣（包含49800套餐且為主導(dǎo)）是整個(gè)策略當(dāng)中的核心鏈接，鏈接起總部與經(jīng)銷商之間共筑一門(mén)好生意。

因此，作為第一個(gè)推出49800套餐的品牌，林氏整家定制的打法也備受全行業(yè)關(guān)注。得益于品牌兩大基材的全新升級(jí)，在618大促期間（5.20-6.23），林氏整家定制49800整家全案套餐限時(shí)推出“歐松板0元升級(jí)”活動(dòng)，套餐中的28㎡高端柜類將在保留膚感PET材質(zhì)的基礎(chǔ)上升級(jí)為林凈板PRO（即“歐松板”）。

此外，林氏整家定制全新上線的實(shí)木多層板也將在49800套餐中運(yùn)用。618期間，林氏整家定制會(huì)將套餐中“28㎡高端柜類”的板材調(diào)整為“25m2實(shí)木多層板”——在保障消費(fèi)者需求的情況下升級(jí)產(chǎn)品基材，也為消費(fèi)者提供更多選擇，讓好品質(zhì)基材以更好姿態(tài)融合家居生活。

“跳樓機(jī)”具象演示瘋狂直降? 強(qiáng)化 0增項(xiàng)消費(fèi)心智

今年618年中大促提前至5月20日打響，整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)線也隨之拉長(zhǎng)，在產(chǎn)品力提升之外，提升消費(fèi)記憶點(diǎn)也至關(guān)重要。林氏整家定制在為期一個(gè)月戰(zhàn)線中承載集團(tuán)“真的！降”主題，延伸出“49800套餐降到0增項(xiàng)”的事件策劃。圍繞核心關(guān)鍵詞“降”形成的主題，林氏整家定制與廣州融創(chuàng)文旅城跨界聯(lián)合打造——“我要降啦”跳樓機(jī)廣告。向來(lái)擅長(zhǎng)將營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作具象化的林氏整家定制，正是結(jié)合“跳樓機(jī)”從高空直降的動(dòng)勢(shì)，多元化場(chǎng)景內(nèi)容展現(xiàn)林氏618的直降優(yōu)惠力度，刺激消費(fèi)者的爽感體驗(yàn)，將主題與618大促概念無(wú)縫融合。

同時(shí)活動(dòng)期間，透過(guò)聯(lián)名海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)事件海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)直降視頻等社交化內(nèi)容與場(chǎng)景，滲透搶占新流量入口。無(wú)獨(dú)有偶，在49800套餐上線初期，林氏整家定制同樣也是通過(guò)推出“林真相，就是‘0增項(xiàng)’”的TVC，以具象對(duì)比的手段強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“0增項(xiàng)，真整家”的心智認(rèn)知。如今，無(wú)論是“0增項(xiàng)”或是“降到0增項(xiàng)”，林氏整家定制在完成品牌建設(shè)之余，也將為戰(zhàn)線拉長(zhǎng)的618發(fā)揮更深遠(yuǎn)的品效協(xié)同、品效合一的作用，成為鏈接消費(fèi)者與品牌信息的社交平臺(tái)。

新一輪消費(fèi)變革下，不論傳統(tǒng)領(lǐng)軍企業(yè)，還是新銳品牌都在積極探索新模式。在林氏家居AII IN整家賽道后，林氏整家定制正圍繞組織力量、產(chǎn)品力量、技術(shù)力量等所構(gòu)建的體系，正在為大灣區(qū)家居建材品牌提供一個(gè)嶄新的范本。