12月18日晚間，顧家家居603816.SH發(fā)布公告，公司董事兼總裁李東來擬在6個(gè)月內(nèi)，增持公司股份1.30億元至2.60億元，增持價(jià)格不超過100元/股。此次增持股價(jià)上限較二級市場溢價(jià)30.96。

作為家居行業(yè)身價(jià)最高的職業(yè)經(jīng)理人，這并非李東來首次增持公司股份。早在一年前，顧家家居公告，李東來擬以不超過55元/股的價(jià)格增持公司股份，增持金額為1億元-2億元。隨后在公司股價(jià)一路上行的情況下，李東來增持價(jià)格上限也調(diào)整至85元/股，累計(jì)增持225.405萬股，總金額1.107億元。至此李東來共持有顧家家居1252.51萬股，占公司總股本的1.98，以公司最新收盤價(jià)計(jì)算，李東來個(gè)人身價(jià)達(dá)9.56億元。

2020年顧家家居業(yè)績表現(xiàn)亮眼。前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入85.45億元，同比增長9.90，歸母凈利潤10.10億元，同比增長10.10。疫情之下仍能取得接近雙位數(shù)的增長，充分展現(xiàn)了公司較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和較好的成長韌性。在剛剛結(jié)束的雙十一中，顧家家居零售錄單總額達(dá)到34.48億元，同比增長46.1。二級市場上，公司股價(jià)從3月份低點(diǎn)32.96元/股上漲至最高83.78元/股，市值一度突破500億元。

顧家家居的突飛猛進(jìn)，絕非偶然，與顧家家居董事長顧江生和總裁李東來的互相彼此成就密切相關(guān)。2012年，董事長顧江生聘請李東來來到顧家家居，給予其很大的權(quán)限及遠(yuǎn)超行業(yè)的薪酬和股權(quán)。李東來加盟后，開始大刀闊斧地改革，即使初期顧家的營收和凈利下降，顧江生仍然頂住壓力，力挺李東來招兵買馬、排兵布陣。之后，顧家家居的業(yè)績開啟了新一輪的上漲。營業(yè)收入從2012年21.18億元增長到2019年110.94億元，年均復(fù)合增長率高達(dá)26.68;歸母凈利潤從 2012年的2.97億元增長到2019年的11.61億元，年均復(fù)合增長率高達(dá)21.50。其中，2016至2019年公司實(shí)現(xiàn)了三年利潤翻倍。正是顧江生對李東來充分信賴，充分放權(quán)，李東來才能放心大膽地去做他最想做的事，做他認(rèn)為對的事，最終也用業(yè)績證明了一切。而作為顧家家居管理總舵主，李東來的多次增持更充分彰顯了其對家居行業(yè)和顧家家居未來發(fā)展的信心。

顧家是家居企業(yè)里為數(shù)不多把“人才戰(zhàn)略”定位核心競爭力的企業(yè)，在人才激勵(lì)上，董事長顧江生誠意十足。公司相繼于2017、2018年實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，并在2019-2020年累計(jì)回購4.2億元擬用于新一輪股權(quán)激勵(lì)，為公司穩(wěn)健發(fā)展、持續(xù)擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的人才組織基礎(chǔ)。在經(jīng)營管理上，總裁李東來致力于把組織能力當(dāng)作第一能力來打造，在組織變革后形成的區(qū)域零售中心基礎(chǔ)上，顧家已經(jīng)淬煉出一支“以90后為主、追求事業(yè)夢想、充滿活力、生生不息的營銷鐵軍”。顧家家居總裁李東來在《成大事者，都要學(xué)會利用組織的力量》一文中明確指出“要想持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值就必須基于系統(tǒng)，這也是組織的價(jià)值所在，創(chuàng)造一兩年的價(jià)值相對容易，但要持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值就非常困難，就必須基于強(qiáng)大的組織系統(tǒng)”。的確，技術(shù)可以買，人才可以挖，營銷戰(zhàn)術(shù)可以學(xué)，唯有組織能力買不了、挖不動、學(xué)不來、撬不動。

光大證券分析師曾指出，“結(jié)合國內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，我們認(rèn)為未來十年，中國家居產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第二階段，即走向效率提升。而家居行業(yè)面臨成長模式升級，背后離不開極強(qiáng)的組織戰(zhàn)略能力。在中國廣闊的內(nèi)需市場支撐下，有望走出千億市值的平臺型公司。”對于顧家家居來說，清晰的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)術(shù)支持，再加上組織能力的不斷提升，或許所有戰(zhàn)果都是意料之中。而這種持續(xù)積累和放大的核心能力，不斷迭代優(yōu)化的增長路徑，才是企業(yè)之間真正比拼的核心所在。