近日,母嬰行業(yè)大會“櫻桃大賞”于上海中星鉑爾曼大酒店落幕,蜜芽CEO劉楠獲得由母嬰行業(yè)觀察頒發(fā)的“年度帶貨主播最佳表現(xiàn)”大獎。這是劉楠在20年9月份開啟抖音直播后,第三次拿到“直播帶貨”的相關(guān)獎項。

頻繁登陸母嬰類別帶貨主播銷售額排名第一,多次問鼎抖音日帶貨榜單榜首,首播銷售額高達4200萬+,累計銷售額近2億元,劉楠的“好業(yè)績”使她成為公認(rèn)的“帶貨王”。

2020年初,蜜芽內(nèi)部決議開CEO劉楠作為蜜芽IP包裝運營并開設(shè)抖音賬號。時間一晃到下半年9月,劉楠下場啟動蜜芽在抖音第一場直播首秀。在抖音不足一年的“新面孔”,劉楠用大屏瘋狂跳動的銷售數(shù)額證明著又一個頭部主播崛起。

細品蜜芽直播業(yè)務(wù)布局模型,“制勝點”還在產(chǎn)品。

優(yōu)質(zhì)選品,蜜芽背書

2020年8月底,抖音開始布局電商閉環(huán),關(guān)閉了來自淘寶、京東等平臺的供應(yīng)鏈路。抖音布局電商閉環(huán)阻斷了第三方鏈路,這讓許多抖音播主開始面臨“供應(yīng)鏈”難題,而隨著直播間產(chǎn)品頻繁“翻車”,一些“草頭班子”開始給“正規(guī)軍“讓路。

蜜芽集團源起蜜芽寶貝跨境電商,擁有電商行業(yè)10年深厚經(jīng)營積累,在選品、成分分析、廠商判斷等方面經(jīng)驗“老道”,加上劉楠母嬰生活用品領(lǐng)域有著絕對的“可信度”,為楠得好物直播間提供了強有力的產(chǎn)品質(zhì)量背書。

在劉楠直播間,自營品牌有著蜜芽官方的權(quán)威標(biāo)簽,上線即是正品。而所有的合作商品,都會進入選品篩選環(huán)節(jié),篩選類目包括品牌、品類、合規(guī)性、安全性、質(zhì)量、工藝等。此外,針對重點產(chǎn)品,蜜芽還會采取“工廠溯源“。劉楠認(rèn)為,只有從根源上了解一個產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,才能知道它的渠道、材料、成本價,也能幫助團隊把價格“打”下來。

2020年9月,劉楠啟動在抖音平臺的第一場直播,將蜜芽集團旗下所有自營品牌產(chǎn)品一鼓作氣搬到直播間,實現(xiàn)了知名度和銷售量的雙豐收。在蜜芽CEO劉楠背書+自有供應(yīng)鏈支撐+合作選品的“火眼精金”三重因素的催動下,楠得好物直播間成為母嬰帶貨的超級代表。

多品類,戰(zhàn)略三品合一

2020年蜜芽集團正式轉(zhuǎn)型品牌管理公司,旗下匯集了蜜芽旗下兔頭媽媽甄選、法蔓蘭、優(yōu)培農(nóng)場、沛多利等自有品牌,P3Y、五個小客車、出羽之光等十多個獨代品牌和超100種知名品牌。正是“自有品牌”+“獨代品牌”+“知名品牌”三品,讓劉楠直播間匯集母嬰、生活、服裝等多行業(yè)的豐富品類,也幫助粉絲們實現(xiàn)了一戰(zhàn)式采購。

品類的豐富性讓劉楠直播間具備更多可能。區(qū)別于品牌專場直播間的單一,與純自營的帶貨私域流量培育不同,劉楠直播間構(gòu)建的是在開放狀態(tài)下,流量端到消費端的引流的直播品牌生態(tài)圈。

《2020中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示,截至2020年6月我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達5.62億,對比去年同期直播用戶4.33億增長29.8。直播短視頻發(fā)展可期,隨著政策落實,直播賣貨蒙眼狂奔,企業(yè)、網(wǎng)紅“扎堆賣貨”的混亂時代終將過去。直播短視頻的未來,必將會是由強產(chǎn)品力、強供應(yīng)鏈和長效性內(nèi)容者的天下。