Abstract

摘要

隨著家庭寬帶和互聯(lián)網(wǎng)電視的普及，IPTV已經(jīng)逐漸成為家庭必備產(chǎn)品和需求，越來越受人們的喜愛。據(jù)工信部官方統(tǒng)計，截止2017年底，我國IPTV用戶總數(shù)達到1億戶，預(yù)計2020年達到3億戶。隨著光纖到戶的普及，更加速了IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展。IPTV正在逐步成為交互式電視的主流產(chǎn)品。如此龐大互聯(lián)網(wǎng)、電視等終端用戶基礎(chǔ)，為IPTV及相關(guān)信息產(chǎn)業(yè)市場的興起提供了巨大市場空間。

IPTV的內(nèi)容和服務(wù)提供方主要分為兩類，一類為包括影視劇、新聞綜藝節(jié)目、體育賽事等視頻類內(nèi)容；另一類是包括游戲、在線社交、在線教育等增值服務(wù)。在這些服務(wù)方面，IPTV相比其它互聯(lián)網(wǎng)電視具有十分明顯的媒體化、互聯(lián)網(wǎng)化優(yōu)勢。

市場雖然看起來巨大，前景看上去貌似很美。但真實的情況是：并不是任何一家有志于從事這個行業(yè)的企業(yè)想做就能做得了的。其中的曲折和艱辛，只要深耕于行業(yè)內(nèi)多年的企業(yè)才能體會到。今天就給大家介紹一下曾經(jīng)在這個艱苦行業(yè)經(jīng)營了12年，并于2017年被評為國內(nèi)最佳IPTV服務(wù)商的北京優(yōu)朋普樂科技有限公司。

金秋的北京，秋意濃濃。這是大自然收獲的季節(jié)，在另外角度來看，也是一切美好的開始。中國財經(jīng)網(wǎng)記者有幸來到北京優(yōu)朋普樂科技有限公司總部，親身感受到CEO邵以丁先生通過“優(yōu)朋普樂”的艱苦卓絕12年的經(jīng)營經(jīng)歷，給大家上的一堂生動的企業(yè)人生課。

深耕12年，收獲品牌效應(yīng)

據(jù)邵總介紹，2006年“優(yōu)朋普樂”成立，經(jīng)營初期業(yè)務(wù)主要以以B2B2C為商業(yè)模型，進入互動電視運營商的服務(wù)商市場。2016年，“優(yōu)朋普樂”互動電視專屬云服務(wù)“優(yōu)朋云”問世，專為廣電新媒體公司、電信運營商、有線網(wǎng)絡(luò)公司等合作伙伴提供互動電視專屬云服務(wù)，打造最具商業(yè)價值的專業(yè)數(shù)字發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。 發(fā)展到目前，“優(yōu)朋普樂”已經(jīng)成為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)商,“優(yōu)朋普樂”已經(jīng)成為行業(yè)的品牌代表。

然而，初期市場的培育和企業(yè)經(jīng)營中遇到的各種實際困難，幾次將“優(yōu)朋普樂”逼入絕境，巨大投入資金后的回報卻不如人意。 邵總為大家介紹了這12年來“優(yōu)朋普樂”所經(jīng)歷的艱辛，每個關(guān)鍵節(jié)點都驚心動魄。甚至有的階段投入了3億元，但卻收效甚微，企業(yè)幾近無法繼續(xù)發(fā)展的地步。企業(yè)的發(fā)展牽動著每個人的心，無論是管理層還是員工層，都倍感壓力。尋找突破成為關(guān)鍵，調(diào)整戰(zhàn)略方向和運營模式才是出路。

因此，“優(yōu)朋普樂”于2017年啟動公司內(nèi)部調(diào)整，并對公司進行改革，大膽使用具有創(chuàng)新精神的勇于擔(dān)當?shù)哪贻p人，精簡機構(gòu)，減掉將近一半冗余人員，形成具有創(chuàng)新精神和擔(dān)當精神的企業(yè)文化。并在業(yè)務(wù)方向上和管理劃分上進行了改革，將經(jīng)營戰(zhàn)略向多元化內(nèi)容服務(wù)、利用現(xiàn)有的IPTV基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，集合眾多內(nèi)容提供商，打造出人們真正需要的精彩內(nèi)容，業(yè)務(wù)涵蓋影視、教育、游戲、旅游等多個行業(yè)，當年扭虧為盈。

“優(yōu)朋普樂”CEO邵以丁

堅持不懈、光明到來

2018年“優(yōu)朋普樂”實現(xiàn)大幅盈利，企業(yè)迎來發(fā)展分水嶺。也許，這就是天降大任吧，市場的建立和發(fā)展，需要有具有擔(dān)當精神、有堅韌毅力的企業(yè)擔(dān)此重任，“優(yōu)朋普樂”傾盡12年之力向世人證明了這家企業(yè)的確具有這樣的精神和能力。盡管在龐大而紛雜的市場面前，盈利只是剛剛開始，市場對“優(yōu)朋普樂”的認可卻是做重要的基礎(chǔ)，比起短時盈利而言，這種基礎(chǔ)才是最重大的收獲。

“優(yōu)朋普樂”邁過成長分水嶺，迎來全新的發(fā)展局面。12年漫長歲月，磨煉了管理團隊的移植，增強了員工的凝聚力，鍛造了技術(shù)隊伍，讓眾多合作更加穩(wěn)固。“優(yōu)朋普樂”現(xiàn)在已經(jīng)擁有了內(nèi)容服務(wù)商、技術(shù)服務(wù)商、運營服務(wù)商等多重身份，并清晰定位于數(shù)字發(fā)行平臺服務(wù)運營商。到目前，正在為全國幾十家的電信運營商、廣電運營商提供IPTV、DVB專網(wǎng)互動電視平臺的全方位運營服務(wù)，其IPTV業(yè)務(wù)已覆蓋9000萬用戶，實現(xiàn)了除西藏外的全覆蓋，每月使用優(yōu)朋普樂整體服務(wù)的用戶約為2500萬戶。

穩(wěn)健發(fā)展、長遠布局

IPTV是時代產(chǎn)物，只能是越來越開放、越來越豐富，IPTV市場前景廣闊，但業(yè)務(wù)復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)、硬件、內(nèi)容、服務(wù)等多方面條件構(gòu)成IPTV完整服務(wù)鏈，因此，全方位多元化戰(zhàn)略將作為“優(yōu)朋普樂”的長期發(fā)展目標。

“優(yōu)朋普樂”在公司管理上將以北京總部為基礎(chǔ)，打造集團化發(fā)展格局，讓每一個業(yè)務(wù)單元都可以獨立運營，并形成子公司獨立上市的發(fā)展模式。將一艘大船，打造成一個航母集群。在錯綜復(fù)雜、競爭激烈的IPTV產(chǎn)業(yè)里，這種航母集群式的經(jīng)營模式將更有競爭力和品牌影響力。

隨著市場格局的變化，“優(yōu)朋普樂”在業(yè)務(wù)層面上也重點進行了全方位的調(diào)整。據(jù)邵總介紹：目前全國IPTV用戶規(guī)模為1.42億，但同年對比，增速放緩，也就是說IPTV用戶數(shù)越加趨于飽和，公司發(fā)展的方向也會隨著市場變化由原來的注重平臺建設(shè)和運營服務(wù)，向內(nèi)容提供和資源整合方向側(cè)重。

▼

“優(yōu)朋普樂”未來的布局分三部分：

1、平臺和管道的建設(shè)是“優(yōu)朋普樂”各項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是多年來積累的寶貴財富，也是掌握用戶入口的主動權(quán)的重要條件。因此，進一步加強平臺和管道的建設(shè)、充分發(fā)揮平臺的品牌價值是“優(yōu)朋普樂”下一步戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成。

2、用好大數(shù)據(jù)，做好大數(shù)據(jù)的運營和管理，經(jīng)過多年的積累，“優(yōu)朋普樂”已經(jīng)形成了龐大的用戶群，具備了大數(shù)據(jù)運營基礎(chǔ)。并且，加上整個IPTV市場龐大用戶用戶群，已經(jīng)具備了大數(shù)據(jù)服務(wù)的條件?！皟?yōu)朋普樂”將對用戶進行分區(qū)域、分時間、分人群精細化運營。充分滿足用戶需求，實現(xiàn)用戶粘性，使用戶滿意。

據(jù)邵總介紹：“我們所做的大數(shù)據(jù)要是類似于庫存管理和精準導(dǎo)購，什么時候該上貨了，上的貨到底有沒有人買，上的貨用戶的喜好度如何，上貨后的投資回報率如何？都可以通過大數(shù)據(jù)來解決。”也就是說，充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，可以做到內(nèi)容提供方有的放矢、用戶滿意度高、運營商盈利的三方共贏。

3、在談到“優(yōu)朋普樂”未來業(yè)務(wù)層面時，邵總為大家展現(xiàn)出可以企及的美好前景：“對優(yōu)朋普樂而言，電影和電視劇是在最初構(gòu)建IPTV渠道的主打產(chǎn)品和服務(wù)。然而，影視劇內(nèi)容只是IPTV業(yè)務(wù)的其中一個類別，但如果在建設(shè)了12年之久的龐大的基礎(chǔ)平臺和管道上僅提供單一品種是一種資源浪費。下一步將隨著公司集團化運營模式的展開，將會注入更多更有吸引力的內(nèi)容，如開機廣告、健康、教育、游戲等，并將把這些產(chǎn)品服務(wù)的經(jīng)營主體分別打造成具有上市公司能力的專業(yè)化程度較高的獨立企業(yè)。

邵總強調(diào)：“我們的定位是數(shù)字平臺運營服務(wù)商，其實質(zhì)是內(nèi)容服務(wù)商，是技術(shù)服務(wù)商，也是運營服務(wù)商。我相信，在全體同仁共同堅持不懈努力下，優(yōu)朋普樂將迎來美好的未來”。

筆

者

按

“優(yōu)朋普樂”CEO邵以丁先生給大家留下深刻印象，一個有著頑強不屈性格、精力充沛、充滿朝氣的CEO一定能夠帶領(lǐng)這個具有高技術(shù)、高創(chuàng)新、重服務(wù)的企業(yè)，在這個分水嶺的當口，乘風(fēng)破浪，引領(lǐng)潮流。