夏日暑氣日漸熾烈,飲料市場(chǎng)也迎來(lái)了一年中最繁忙的黃金銷售節(jié)點(diǎn),各飲料企業(yè)、品牌之間的營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段。作為近年來(lái)備受矚目的民族品牌,東鵬飲料2023年?duì)I收破百億大關(guān),2024年開(kāi)局繼續(xù)上揚(yáng),一季度營(yíng)收34.82億元,同比實(shí)現(xiàn)33.51的凈利潤(rùn)增長(zhǎng),增長(zhǎng)勢(shì)頭積極向好,為接下來(lái)的飲料旺季市場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”開(kāi)了個(gè)好彩頭。

　　要說(shuō)今夏最火熱的飲料,當(dāng)屬無(wú)糖茶。2023年,無(wú)糖茶市場(chǎng)體量便已實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng),增速高達(dá)110,遠(yuǎn)超飲料行業(yè)整體增速。馬上贏品牌CT數(shù)據(jù)顯示,今年4~5月間,無(wú)糖茶類目的增長(zhǎng)勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁,整體銷售額同比上漲14.26,在整體飲料類目中的市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)26.17。作為無(wú)糖茶賽道的新玩家,東鵬飲料去年第三季度正式推出“鵬友上茶”系列首款“烏龍上茶”,憑借在茶葉品種、萃取工藝以及口感體驗(yàn)等的優(yōu)勢(shì),收獲了較為良好的市場(chǎng)反饋;今年2月中旬,又快馬加鞭推出了“普洱上茶”“茉莉上茶”兩種新口味,以豐富產(chǎn)品矩陣,滿足更多樣化的消費(fèi)需求。

　　東鵬飲料鵬友上茶系列產(chǎn)品

　　為進(jìn)一步打造鵬友上茶的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),東鵬飲料一方面發(fā)力產(chǎn)品研發(fā),與生物科技公司、高校實(shí)驗(yàn)室等達(dá)成合作,共建茶葉深加工及飲品開(kāi)發(fā)聯(lián)合研究中心,致力于以專業(yè)科研力量,對(duì)產(chǎn)品的原料、工藝及口感進(jìn)行升級(jí),為消費(fèi)者帶去更健康優(yōu)質(zhì)、豐富多元的無(wú)糖茶選擇。

　　另一方面,東鵬飲料發(fā)力營(yíng)銷推廣,基于年輕消費(fèi)者的興趣愛(ài)好,跨界合作國(guó)風(fēng)武俠題材手游《逆水寒》,通過(guò)融入游戲場(chǎng)景及互動(dòng)、推出聯(lián)名款包裝、打造線下主題店等花樣玩法,不僅實(shí)現(xiàn)了與年輕消費(fèi)群體的連接與溝通,有效塑造了新的消費(fèi)記憶點(diǎn),更增添了文化、創(chuàng)意及情感等附加值,延長(zhǎng)了品牌的生命力。

　　東鵬飲料跨界合作《逆水寒》

　　今夏除了無(wú)糖茶,電解質(zhì)水的火爆程度同樣不可小覷。當(dāng)下健康意識(shí)崛起,電解質(zhì)水因能夠及時(shí)補(bǔ)充人體所需基本營(yíng)養(yǎng)、維持體液平衡等特點(diǎn),越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。2023年初,東鵬飲料精準(zhǔn)把握疫情開(kāi)放初期,消費(fèi)者對(duì)電解質(zhì)水需求爆發(fā)的契機(jī),重磅推出“東鵬補(bǔ)水啦”電解質(zhì)水,并在短短一年時(shí)間內(nèi),就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收回款超5億,達(dá)成全飲料品類新品SKU排名第二的好成績(jī),從一眾電解質(zhì)水品牌中脫穎而出。進(jìn)入2024年,東鵬飲飲料再推清甜白桃、清新荔枝0糖兩個(gè)口味,并將“東鵬補(bǔ)水啦”全品線擴(kuò)充至11個(gè)sku,以期實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景、全人群、全價(jià)格覆蓋。

　　東鵬補(bǔ)水啦多口味產(chǎn)品圖

　　此外,東鵬補(bǔ)水啦在營(yíng)銷推廣層面的表現(xiàn)也頗為亮眼。自上市以來(lái),東鵬補(bǔ)水啦便精準(zhǔn)切入籃球賽事領(lǐng)域,先后與NYBO、BSK、CHBL等國(guó)內(nèi)一系列熱門(mén)籃球賽事IP達(dá)成合作關(guān)系,并通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略激活品牌與消費(fèi)者之間的情感共鳴,成功建立起了“打球就要補(bǔ)水啦”超強(qiáng)品牌心智;與此同時(shí),東鵬補(bǔ)水啦還致力于全面滲透運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景,在羽毛球、山徑、馬拉松以及校園、健身、旅游等場(chǎng)景均有涉足。今年5月,東鵬補(bǔ)水啦重磅官宣青年演員于適為代言人,不僅收獲了一大波關(guān)注度,更進(jìn)一步深化了東鵬補(bǔ)水啦年輕、健康、活力的品牌形象。

　　東鵬補(bǔ)水啦官宣品牌代言人

　　然而,官宣代言人只是助推補(bǔ)水啦成長(zhǎng)的一小步,東鵬飲料在此前的2024春季產(chǎn)品宣導(dǎo)會(huì)上,就表示將對(duì)補(bǔ)水啦延續(xù)營(yíng)銷投入,以大眾傳播、賽事贊助、影視劇植入、社交平臺(tái)種草等形式,進(jìn)一步提升其品牌知名度,為達(dá)成更高目標(biāo)保駕護(hù)航。

　　值得一提的是,夏天作為飲料銷售的旺季,冰柜也成為各大飲品企業(yè)爭(zhēng)搶的焦點(diǎn)。東鵬飲料一直以來(lái)都將冰柜投放作為線下網(wǎng)點(diǎn)拓展的核心策略,截至2023年11月,其在市冰柜已經(jīng)達(dá)到十幾萬(wàn)臺(tái)。隨著多品類的發(fā)展,網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增多,東鵬飲料也將繼續(xù)加大冰柜投放,以增加產(chǎn)品曝光,提升單點(diǎn)產(chǎn)出。

　　東鵬飲料線下冰柜

　　隨著新品的不斷推出和營(yíng)銷策略的深化,東鵬飲料在產(chǎn)品、品牌及渠道等多維度的布局也更加完整、更具有競(jìng)爭(zhēng)力。在這一觸即發(fā)的飲料旺季市場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中,東鵬飲料又能給消費(fèi)者帶來(lái)更多怎樣的驚喜,值得期待。