情懷，本來是個(gè)很文藝的詞匯；只是用的人多了，它就變成了營(yíng)銷；

這些年來，成功從“情懷”二字中斷層出圈的情感營(yíng)銷，不勝枚舉。

前段時(shí)間，B站視頻《后浪》破圈而出，年輕一代的精神和情懷被極致放大，霸占各大媒體頭條；后來我們發(fā)現(xiàn)，讓大家陷入瘋狂的，不是《后浪》本身，而是心中那份深藏的情懷。

今年六一兒童節(jié)，朋友圈再次被“成年人不過是過期的小孩、“誰還不是個(gè)寶寶”等文案刷屏，背后點(diǎn)燃的是成年人逝去的童真情懷......

種種這些熱點(diǎn)跡象似乎都在告訴我們，新時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷，凡是觸及情懷，更易打動(dòng)人心。

營(yíng)銷最前線觀點(diǎn)認(rèn)為，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，新時(shí)代日益多元化的消費(fèi)市場(chǎng)要求企業(yè)品牌，必須通過緊抓消費(fèi)者的情感訴求，才能活化品牌，這是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的一種必然選擇。品牌在策劃一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，如果能洞察到用戶情感訴求，在內(nèi)容輸出上滿足TA們的精神期待，則更容易引起情感共振。

在這一點(diǎn)上，我們研究生活家地板的全民戀家節(jié)營(yíng)銷，能夠窺見一二，他們把情感引向了慣性思維“詩和遠(yuǎn)方”的對(duì)立面——戀家。

懸念話題“1+1=幾”開道……

生活家“全民戀家節(jié)”掀開的序章，是以“戀家”為情感內(nèi)核，調(diào)動(dòng)起大眾心中埋藏的戀家記憶，找尋關(guān)于家的歸屬感。

1+1在懸念營(yíng)銷里，不再是個(gè)數(shù)學(xué)問題，而是一個(gè)情感問題！

生活家地板這場(chǎng)聚焦于情感營(yíng)銷的策劃中，用“懸念”，把“戀家”恰當(dāng)好處的溫暖情懷，和毫無違和感的同理說服力，進(jìn)行催化，進(jìn)行裂變。

那么，關(guān)于“1+1=1”的這個(gè)解答，

生活家地板給出的解釋，是不是具有說服力呢？

生活家地板的答案，有著兩層含義：一層聚焦于“感性戀家”，1個(gè)房子+1群人=1個(gè)家，房子里有人才是家；另一層聚焦于“理性消費(fèi)”，即買兩樣?xùn)|西，只花一樣錢。

在營(yíng)銷最前線看來，品牌借勢(shì)造節(jié)做促銷是市場(chǎng)的常規(guī)操作，但要把情感訴求和促銷利益點(diǎn)緊密結(jié)合在一起，這是很難的，要做到毫無違和感，難上加難。

現(xiàn)在，當(dāng)我們被各種廣告、各種造節(jié)，各種破冰促銷價(jià)“包圍”的時(shí)候，消費(fèi)者的視覺和感官受到了“綁架”，相比之下，生活家地板借助情感營(yíng)銷，用“家文化”弱化生硬促銷的方式，值得肯定；求新求變，擁抱年輕用戶，總是值得鼓勵(lì)。

|聚焦戀家情懷|

站穩(wěn)用戶心中的情感C位

當(dāng)前，純粹賣物的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是賣故事、賣情懷的時(shí)代。

年輕人不再因?yàn)槲锒I物，而更熱衷于購買物品攜帶的情感故事，就像他們喜歡江小白，意圖其實(shí)不在于酒的味道有多好，而是那份看似很“上頭”的文藝情懷；所以，生活家真正賣的也不是地板，而是隨時(shí)可喚醒年輕人心中“戀家情結(jié)”的品牌文化與情懷。

為了這次“全民戀家節(jié)”，生活家地板還首次發(fā)布了戀家主題曲《時(shí)光的溫度》，用心良苦，C位出道的意圖非常明顯，花費(fèi)自然也不菲。

同時(shí)，生活家地板還嘗試前所未有的行為藝術(shù)公益直播——24小時(shí)直播家，呼吁為愛增加親密值，騰多些時(shí)間與家人共度時(shí)光……

從情感上發(fā)力，把共情變成購買力；

生活家全民戀家節(jié)不僅僅是一次市場(chǎng)大促行動(dòng)，更是一次對(duì)品牌熱度、品牌傳播效率的“情感加速”，他們?cè)诓粩鄧L試用“共情”擁抱年輕用戶。

|聚焦年輕人群|

內(nèi)容走心不催淚，千萬別矯情

耐人尋味的是，現(xiàn)在的年輕人喜歡情懷，但不喜歡煽情，更不喜歡矯情。

所以，催淚不是生活家的橋段，而反邏輯的走在“詩與遠(yuǎn)方”的對(duì)立面，“你有詩和遠(yuǎn)方，我戀家！”，是它的互動(dòng)基礎(chǔ)。

1個(gè)房子+1群人=1個(gè)家，房子有人才是家，聚焦家庭溝通，沒有站在道德制高點(diǎn)“教導(dǎo)”我們?nèi)绾沃匾曈H情，而是給大眾的親情表達(dá)，以一個(gè)舒適、順暢的出口，讓用戶感受平等和善意，不以催淚為目的，給大家實(shí)實(shí)在在的幸福和愉悅。

1+1=1，我+你，組成一個(gè)家......所以，好的情感營(yíng)銷不用矯情，走心就好！

|聚焦新渠道|

流量時(shí)代不能缺流量

好的內(nèi)容營(yíng)銷，還需要精準(zhǔn)的媒介組合。

今年，生活家地板借勢(shì)520節(jié)點(diǎn)的先天性流量，在官微上掀起了一場(chǎng)“愛的表白”：轉(zhuǎn)發(fā)指定微博，就有機(jī)會(huì)獲得 “戀家表白禮”——抽取1位幸運(yùn)兒送出玫瑰花，活動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā)多少次，就送幸運(yùn)兒多少枝玫瑰！無上限的轉(zhuǎn)發(fā)量，分分鐘讓幸運(yùn)兒擁有一個(gè)“玫礦”！

本次微博互動(dòng)，話題閱讀量高達(dá)7299.4萬，話題討論量達(dá)9.4萬，總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)91341……生活家借助微博這一社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)擁有的海量用戶，由大V和粉絲共同完成內(nèi)容生產(chǎn)，用“圍觀效應(yīng)”聚焦話題。

當(dāng)然，中國(guó)女足鏗鏘玫瑰王霜也在微博上，玩了一把520表白日，并成功 @生活家地板。

借助人氣球星和新媒體的流量，生活家還聯(lián)合各大主流媒體、知名KOL、視頻APP、音樂APP、線下廣告等矩陣，為本次全民戀家節(jié)強(qiáng)勢(shì)助力，一切為了流量。

|聚焦共情感化|

強(qiáng)化品牌認(rèn)知，堅(jiān)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面，隨著大家居產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從質(zhì)量、價(jià)格之間的比較，更多地轉(zhuǎn)向消費(fèi)體驗(yàn)、品牌形象層面的競(jìng)爭(zhēng)。

目前來說，在整個(gè)地板行業(yè)，消費(fèi)者還沒有對(duì)具體的品牌產(chǎn)生足夠的依賴和認(rèn)知，生活家期盼借助“軟性”情感營(yíng)銷，圈定目標(biāo)受眾，無論是在產(chǎn)品利益點(diǎn)，還是情感溝通、價(jià)值認(rèn)同等層面，都有了更加清晰的目標(biāo)。

在情感消費(fèi)時(shí)代，打動(dòng)用戶要靠“感化”，這種品牌與受眾間的情感綁定，可以幫助生活家地板打下堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，搶占行業(yè)“頭部”。

在營(yíng)銷最前線看來，一個(gè)懂行的品牌，往往善于將自己打造成為擁有記憶點(diǎn)的“人設(shè)”，只有充分與消費(fèi)者在情感、精神上建立聯(lián)系，才能讓用戶主動(dòng)買單，產(chǎn)品最終轉(zhuǎn)化成為商品。