5月25日，上海環(huán)球港雙子塔被霸屏點(diǎn)亮，來伊份和全新品牌代言人王一博的名字閃耀在夜空之中，萬千粉絲為王一博熱情應(yīng)援。繼5月18日品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)后，來伊份再次將大眾目光聚焦到“新鮮零食”上。

　　作為“主板零食第一股”的來伊份，今年剛好走過了20年。但對(duì)于一家成熟期的企業(yè)而言，來伊份完全看不到因循守舊、固步自封的影子，而是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷自我進(jìn)化，積極擁抱“年輕化”“智慧零售”。如今，來伊份在“新鮮零食”領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲，能否憑借這一獨(dú)特的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，搶“鮮”占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)？

來伊份廣告登上上海環(huán)球港雙子塔

　　“新鮮”戰(zhàn)略差異化競(jìng)爭(zhēng)，全力集中自我優(yōu)勢(shì)

　　在5月18日的發(fā)布會(huì)上來伊份提出了新鮮零食品牌戰(zhàn)略。來伊份聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)施永雷自信滿滿地表示：“我們的外形也許以后可以被模仿，但我們的‘新鮮內(nèi)核’是無法被復(fù)制的！”

　　的確，來伊份通過20年供應(yīng)鏈的深耕，早已擺脫粗加工、口味型的產(chǎn)品特征，并將每一款產(chǎn)品都鎖定“新鮮，健康，營(yíng)養(yǎng)”，用高于國(guó)家對(duì)食品的標(biāo)準(zhǔn)來做新鮮零食，引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)。這20年積淀的“新鮮”內(nèi)核塑造成新時(shí)期下的競(jìng)爭(zhēng)力，并將新鮮零食作為一個(gè)系統(tǒng)性工程來打造，全面提升來伊份的品牌價(jià)值。

　　而選擇“新鮮”作為品牌營(yíng)銷的發(fā)力點(diǎn)，來伊份也是有充分考量的。根據(jù)調(diào)查顯示，隨著人們的生活節(jié)奏越來越快，人們對(duì)零食的需求已經(jīng)從“零嘴”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按汀薄Ａ闶车匚坏奶嵘?，隨之而來的不再是口感決定一切，新鮮與健康現(xiàn)在已經(jīng)成為了消費(fèi)者最關(guān)心的內(nèi)容。因此，新鮮零食有著龐大的市場(chǎng)缺口，同時(shí)也有著巨大的消費(fèi)潛力。

　　通過“新鮮零食”品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的“零食江湖”中脫穎而出。同時(shí)放大來伊份“新鮮”的核心優(yōu)勢(shì)，形成合力，最終讓“新鮮零食=來伊份”的品牌認(rèn)知在消費(fèi)者心中根深蒂固。

　　快消行業(yè)專家朱丹蓬表示，隨著消費(fèi)者越來越關(guān)注健康營(yíng)養(yǎng)，新鮮化一定是未來食品行業(yè)的主流標(biāo)簽和風(fēng)向標(biāo)。來伊份作為中國(guó)休閑零食第一股，有其自身的優(yōu)勢(shì)，線下門店優(yōu)勢(shì)、區(qū)域消費(fèi)力優(yōu)勢(shì)以及品牌沉淀優(yōu)勢(shì)等。在這個(gè)時(shí)候推出品牌升級(jí)，應(yīng)該是匹配整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，以及消費(fèi)端的核心需求和訴求，這一戰(zhàn)略方向的效果值得期待。

消費(fèi)者排隊(duì)購買來伊份新鮮零食

　　營(yíng)造生態(tài)圈層，觸發(fā)年輕人共振

　　不只是產(chǎn)品，以“新鮮”貫穿全場(chǎng)的來伊份品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)與時(shí)下年輕、潮流的元素巧妙結(jié)合，從產(chǎn)品亮相到內(nèi)容設(shè)計(jì)，充滿了時(shí)尚的氣息，以“新”和“鮮”創(chuàng)造出全新視覺盛宴及品牌體驗(yàn)，也將目標(biāo)人群精準(zhǔn)聚焦到了年輕人。

　　而全新品牌代言人王一博在現(xiàn)場(chǎng)通過TVC視頻形式驚艷亮相，更是引爆粉絲圈。期待已久的“愛豆“們蜂擁而至，一場(chǎng)線上“云相見”直接暖化粉絲的心，明星效應(yīng)立竿見影。通過偶像明星的自帶流量賦能品牌價(jià)值，不僅讓發(fā)布會(huì)得到自然裂變，也拉進(jìn)了品牌與用戶之間的距離，成功實(shí)現(xiàn)粉絲的高效轉(zhuǎn)化。

　　據(jù)悉，截至5月19日零點(diǎn)，來伊份線上銷售額超1000萬元，新鮮零食禮盒銷售量超57000盒，其中官宣代言人后一小時(shí)線上銷售額超400萬，來伊份天貓旗艦店成當(dāng)日零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)類目單品TOP1，當(dāng)日客流超145萬人次。來伊份全渠道新增會(huì)員同比增長(zhǎng)558%，來伊份APP單日DAU(日活躍用戶數(shù))同比增長(zhǎng)512%。

　　制造營(yíng)銷話題點(diǎn)絕不是來伊份的核心目的。從這場(chǎng)品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)我們可以看出，來伊份的“新鮮零食”戰(zhàn)略不是轉(zhuǎn)型，而是在休閑食品行業(yè)中啟動(dòng)進(jìn)入零食的下半場(chǎng)，是品牌聲量與營(yíng)銷轉(zhuǎn)化雙豐收的更高追求。

　　在網(wǎng)購越來越便利的今天，消費(fèi)者對(duì)于購物已不僅僅是購買產(chǎn)品的需要，而更希望帶來不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。來伊份概念門店一方面進(jìn)行科技賦能下的生活場(chǎng)景展示及可感知的、具象化的未來生活體驗(yàn)，一方面成為了解新品特性，展現(xiàn)品牌價(jià)值的窗口，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)品牌的全面證言，并通過網(wǎng)紅打卡的方式，實(shí)現(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)的裂變傳播。