2023年初，房地產(chǎn)回升，相關(guān)利好政策漸次落地，新一輪消費熱潮來臨，種種跡象表明，今年整體廚電市場有望呈現(xiàn)恢復(fù)式上漲，廚電市場再次煥發(fā)生機。

然而，行業(yè)回暖趨勢必將吸引頭部家電企業(yè)加大對廚房空間的投入，業(yè)內(nèi)競爭仍然十分激烈，而目光長遠者早已未雨綢繆，做好應(yīng)對的準(zhǔn)備：2月26日，櫻雪廚電召開“無畏風(fēng)雪共進取 爭做市場新英杰”櫻雪廚電2023年營銷大會暨春季新品發(fā)布會。會上，櫻雪發(fā)布多項重磅品牌戰(zhàn)略，推出全新套系產(chǎn)品源套系Ⅲ，成立櫻雪品牌運營商-戰(zhàn)略聯(lián)盟，從策略、產(chǎn)品、渠道多維度著手，為贏戰(zhàn)新一年的廚電市場打下堅實的品牌基礎(chǔ)。

其中，董事長李榮坤提出了櫻雪版“三駕馬車”戰(zhàn)略：產(chǎn)品維度，櫻雪以“人才”為基石，通過技術(shù)團隊的配置和儲備，全力攻堅產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)升級；營銷服務(wù)端方面，通過完善團隊建設(shè)，加大業(yè)務(wù)人員配置及培訓(xùn)支持，打造更全面、更專業(yè)、更高效的營銷服務(wù)團隊賦能終端銷售；在品牌層面，以“大品牌”戰(zhàn)略、央視媒體和地區(qū)性媒體為依托，強化品牌建設(shè)與推廣，不斷提高品牌勢能。全面提升櫻雪團隊力、產(chǎn)品力和品牌力。

?提高品牌聲量，用權(quán)威背書、增加投入擴大影響力

如何讓更多的消費者了解櫻雪、走近櫻雪？答案是讓櫻雪“走”出去。近年來，櫻雪持續(xù)投入于品牌線上、線下覆蓋傳播，同時，借助權(quán)威背書，助力櫻雪打造國民級廚電品牌。

2023年初，櫻雪廚電再次與央視達成戰(zhàn)略合作，強勢登陸央視CCTV-13黃金頻道為品牌造勢，首播時間為1月20日晚上18:45黃金時段，并且全年持續(xù)播出，收視高峰期搭配強勢權(quán)威頻道，向億萬消費者展現(xiàn)櫻雪大品牌風(fēng)貌及“源”套系廚電，并積極投入抖音直播、小紅書、知乎等國民級APP中的品牌傳播，精準(zhǔn)直達年輕消費群體活躍流量領(lǐng)域；線下方面，櫻雪今年繼續(xù)鞏固多地的高鐵、高炮戶外廣告的布局，并在廣東全省重磅打造高鐵高炮廣告矩陣，賦能品牌國民化、專業(yè)化屬性。

?同時，為強化品牌競爭實力，提升品牌團隊整體素質(zhì)，櫻雪加大團隊建設(shè)的投入，包括增加一倍的技術(shù)投入，完善煙機、灶具、燃熱，洗碗機，凈水，集成灶6大項目的技術(shù)研發(fā)團隊，并斥資6億元，新建櫻雪集團總部大樓及建設(shè)集成灶、洗碗機、凈水器等新興品類的全自動化生產(chǎn)車間，硬件、技術(shù)、團隊、管理全方位升級全力推進品牌向高端化、智能化進軍。

樹立標(biāo)桿榜樣，用標(biāo)桿人物加速團隊建設(shè)

會上，董事長李榮坤強調(diào)：“櫻雪在26年的奮斗歷程中一路穩(wěn)健走來，離不開優(yōu)秀的合作伙伴和團隊，要實現(xiàn) ‘百年企業(yè)’的愿景，更離不開團隊的力量?！泵鎸π乱惠喪袌龈偁帲瑱蜒┯械讱?、有技術(shù)、有產(chǎn)品、有成績，如今更要提升團隊凝聚力，激發(fā)每一位櫻雪人奮斗的熱情與動力。

?櫻雪集團董事長李榮坤

通過樹立標(biāo)桿市場，打造運營商標(biāo)桿、營銷團隊標(biāo)桿、導(dǎo)購標(biāo)桿，櫻雪對優(yōu)秀的市場團隊、成員進行表彰激勵，用他們的力量去樹立標(biāo)桿，傳遞他們的影響力，去表達敢闖敢拼的精神內(nèi)核。增強內(nèi)部影響力，助力櫻雪團隊凝聚力、工作熱情的提升。

同時，消費者的品牌體驗很大程度上取決于門店人員的服務(wù)力、業(yè)務(wù)水平、專業(yè)能力，有了標(biāo)桿榜樣，團隊的整體水平提升更不能少。櫻雪不斷完善團隊質(zhì)量，將業(yè)務(wù)團隊增加至50人，加強培訓(xùn)打造能征善戰(zhàn)的櫻雪團隊，賦能合作伙伴。

?順應(yīng)市場變化，用源套系獲年輕消費者好評

從2020年起，櫻雪就開始推進渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價格下沉“三個下沉”戰(zhàn)略，而其中，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品必然作為戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)。副總裁陳素表示，2023年櫻雪體驗終端、品牌宣傳、促銷活動都將圍繞套系。未來，櫻雪將順應(yīng)市場潮流，主推套系化，構(gòu)筑完整的廚房生態(tài)場景，提供中式生活解決方案。

?櫻雪集團副總裁陳素

年輕消費者更追求居家環(huán)境的整體美觀和諧及高品質(zhì)生活體驗，他們?yōu)榇嗽敢膺M行更多的投入，但同時也更注重理性消費。高顏值、高性價比、高性能，讓更多人開始選擇套系廚電產(chǎn)品：近兩年有過新裝修或者購買過家電的人群中，選擇套系家電的人群比例達到12%；72%的一線城市消費者考慮購買成套廚電。

為滿足用戶廚房全場景需求，櫻雪對源套系產(chǎn)品再升級，推出源套系Ⅲ，涵蓋吸油煙機、燃氣灶、燃氣熱水器、凈水器、洗碗機、集成灶多品類產(chǎn)品，在實現(xiàn)了產(chǎn)品整體功能升級的同時，櫻雪針對不同需求的消費者群體，制定了豐富的套系搭配供其自由選擇。

?其中，極具性價比的源套系四件套價格僅售9999元，內(nèi)含全新升級的櫻雪AI智能煙機2308、櫻雪魔焰燃氣灶2107升級版、櫻雪熱水管家智能零冷水熱水器2102 以及櫻雪超凈雙出水凈水器2102，為用戶解決下廚、用水、沐浴等多個生活場景的用戶痛點，更用親民價格、實用優(yōu)質(zhì)的四款高性能產(chǎn)品打動廣大消費者。

?品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅膶嵙w現(xiàn)，品牌體驗大店贏戰(zhàn)未來

調(diào)查結(jié)果顯示，即使現(xiàn)在消費渠道越來越豐富，但選購廚電產(chǎn)品時，仍舊有超過半數(shù)以上的消費者選擇到線下消費，同時，“購物體驗感” “門店形象”等要素會直接影響消費者對品牌的選擇。

眼見為實，追求體驗，對品牌線下終端提出了更精準(zhǔn)化、場景化的體驗式服務(wù)的要求，而在這一方面，櫻雪開啟品牌體驗大店戰(zhàn)略，為消費者提供場景式購物體驗，盡情展現(xiàn)源套系的魅力。

?品牌大店是讓消費者了解、接觸品牌與產(chǎn)品的實景化空間，也是讓用戶感受品牌實力、提高品牌信任感的主要方式，更是為合作伙伴提供更好的事業(yè)環(huán)境、增強其團隊認(rèn)同感和自豪感的強力背書。櫻雪堅信，只有品牌體驗大店才能體現(xiàn)品牌知名度和形象定位，也是品牌運營商在當(dāng)?shù)厥袌龅膶嵙蛢r值體現(xiàn)。

?據(jù)了解，櫻雪品牌體驗大店選址于當(dāng)?shù)刈詈玫慕ú氖袌?，靠近頭部品牌，以產(chǎn)品套系化為主要思路，以套為單位展示產(chǎn)品，以大空間、場景化布置讓套系產(chǎn)品與場景相輔相成，為消費者提供全方位的解決方案。同時，通過充分利用主流平臺的流量資源，櫻雪品牌大店通過抖音直播等多種形式助力，以今年的重磅實力新品源套系為主打產(chǎn)品，實現(xiàn)線上引流、線下推廣，搭配今年“9999元源套系四件套”的爆品戰(zhàn)略，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)當(dāng)?shù)亓髁恳?，?chuàng)造高客單價。

業(yè)內(nèi)人士指出，綜合判斷，廚電行業(yè)在2023年整體增長的趨勢逐漸明朗，但在全面開放初期，各種不確定性因素增加，預(yù)計上半年行業(yè)勢態(tài)將以調(diào)整為主，整體樂觀，但仍然具備多重挑戰(zhàn)。櫻雪始終不因未知的風(fēng)雪而望而卻步，不為一時的熱烈而松懈自滿，保持前進，不斷修煉，無論行業(yè)如何變化，都能走出自己的節(jié)奏。