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產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化后,爆款成了衡量品牌熱度的標(biāo)準(zhǔn)之一。結(jié)合功夫熊貓茶的營銷案例分析,打造爆款產(chǎn)品應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注一下幾點(diǎn):
生命周期長,粉絲基數(shù)大
刻意打造的產(chǎn)品很難成為爆款,消費(fèi)者的認(rèn)知成本太高是主要原因。大部分爆款都是大眾接受度普遍都高的,且消費(fèi)者廣泛接觸的,有一定認(rèn)知度的產(chǎn)品。功夫熊貓作為多年爆紅的超級IP,其生命周期長,粉絲基數(shù)大,是具備打造爆款的潛質(zhì)。
顏值高,自帶社交屬性
好看這一特質(zhì),依托于產(chǎn)品和品牌自身特性進(jìn)行了視覺形象上的獨(dú)特設(shè)計(jì),是當(dāng)下年輕人非常關(guān)注的賣點(diǎn)。產(chǎn)品和顏值經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度高,就具備更大的可拍性,也更容易吸引年輕人主動進(jìn)行社交分享。
功夫熊貓茶國潮IP的包裝特點(diǎn)是具有文化底蘊(yùn)的,從外包裝來看非常具有質(zhì)感,銀色的杯底與阿寶形象結(jié)合,給人很大的視覺沖擊感,十分高級。帶有國潮的文字也傳遞出了獨(dú)特的精神理念,激發(fā)消費(fèi)者購買和社交分享。
產(chǎn)品賦能,品牌人格化的運(yùn)營
“爆款”產(chǎn)品只靠顏值是行不通的,靠外表只能完成一次性觸達(dá),想要持續(xù)獲得消費(fèi)者青睞和關(guān)注,就要對產(chǎn)品進(jìn)行賦能。賦予產(chǎn)品正確的品牌價(jià)值理念,又在此基礎(chǔ)上孵化產(chǎn)品獨(dú)有的“品格”或者個(gè)性,即為人格化運(yùn)營。
功夫熊貓茶認(rèn)為,在超級IP傳播中,如果以不同產(chǎn)品來呼吁整體品牌的傳達(dá),反而會營造出更立體的品牌聲音。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,功夫熊貓茶都應(yīng)該具備互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營產(chǎn)品的能力。 品牌需要具備運(yùn)營產(chǎn)品粉絲的意識和能力,打造與眾不同的社交屬性,制造更多的話題與傳播。
小結(jié):
單一進(jìn)攻的營銷路線不可取,組合式產(chǎn)品營銷打法已成趨勢,營銷需要管理并賦予產(chǎn)品生命力和戰(zhàn)斗力的角色。
超級IP不是只有影視才能孕育,新式茶飲品牌也可以!
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