? ? ?3月15日下午，寧波進口商品交易展示中心邀請到前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)、杭州網(wǎng)牛網(wǎng)絡科技有限公司副總裁徐全在寧波國際會展中心10號館三樓培訓室為9-10號館內和北侖保稅區(qū)內的商家們講授了一堂《向阿里學新零售》為主題的干貨課程，該課程旨在教授學員用互聯(lián)網(wǎng)思維開展零售。

??? ???新零售指的是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術手段并運用心理學知識，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結構與生態(tài)圈，并對線上服務、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式。

徐全老師列舉了當下最興盛的2種新零售形式：社區(qū)電商、社交電商。社區(qū)電商就是基于位置和地域為周邊的用戶服務，是以便利為核心搭建商業(yè)模式。社區(qū)是便捷消費，強調便利。

徐全老師講了他身邊的真實案例，張阿姨跟徐全老師住同一個小區(qū)，她經(jīng)常會在社區(qū)群里分享水果的購買鏈接，小區(qū)里很多住戶都在她這邊買水果，張阿姨和水果團購公司有合作，只要有買單就能有提成，于是她越做越積極最后還把其他社區(qū)的水果群也做了起來，成了這幾個社區(qū)群的KOL（關鍵意見領袖），大家都認識張阿姨、相信她，也喜歡這種便利的消費模式，愿意在她這兒買單，這就是社區(qū)電商。

社交電商又稱社會化電子商務，是指利用關系鏈傳播的一種銷售模式，它的核心優(yōu)勢就是利用社交媒體營銷，快速拉近商家與用戶之間的距離，打破傳統(tǒng)的營銷模式，從流量購買到流量運營，發(fā)生質的改變，從而快速提高轉化率。拼多多是典型的社交電商?，F(xiàn)在很火的抖音也是社交電商的一種，抖音里面有淘寶同款的鏈接，用戶刷抖音時看到喜歡的可以直接點擊購買，非常方便。

對于如何吸引流量，老師也提到了2個模式：魚塘理論和流量的牧場模型。魚塘理論是把客戶比喻為一條條游動的魚，而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。企業(yè)應該根據(jù)自己的營銷目標，分析魚塘里面不同客戶的喜好和特性，采取靈活的營銷策略，最終實現(xiàn)整個捕魚過程的最大成功?，F(xiàn)在很多顧客流量都在淘寶、京東、朋友圈、拼多多這些大家熟知的“魚塘”，要想從這些“魚塘”抓住潛在顧客，就要根據(jù)顧客的喜好特性，開發(fā)新的營銷策略，比如賣毛巾的商家可以把自己打造成一個衣櫥管理家，傳授一些過品質生活的方法，吸引潛客。

流量牧場模型指的是一個拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變的過程，比如微信群的運營。群主拉了很多潛在顧客進群，前期經(jīng)常與顧客互動，互相建立信任感，后期推出商品促成交、變現(xiàn)，通過舉辦一些活動讓顧客拉新的潛客進群，產(chǎn)生一個顧客量的裂變，之后再以類似的模式運營新的群。

聽完徐全老師的課后，大家都受益匪淺，特別是做毛巾生意的李先生，他之前一直找不到推廣的門路和方法，老師課上就給了他建議，讓他試著往衣櫥管理家這塊做零售推廣，這下總算有突破點了，也希望李先生生意越做越好。今天課程真是滿滿的干貨，感謝徐全老師的精彩分享，沒能來到現(xiàn)場的學員也不要難過，下次課程不要再錯過咯！