《智能家居》雜志：能否簡單談?wù)?，過去幾年背景音樂的市場變化？

韓明：過去幾年，家庭背景音樂行業(yè)的發(fā)展可以說是突飛猛進，已經(jīng)逐步成為一個成熟的行業(yè)，每年以至少3-10個企業(yè)進入這個行業(yè)，可以看出行業(yè)處于快速的上升期。產(chǎn)品層面在不斷的創(chuàng)新。從最早的單片機、LinuX系統(tǒng)、到安卓系統(tǒng)。從遙控控制、手動控制、手機控制到語音控制。從單聲首，聽音樂、到無線K歌。從單分區(qū)、雙分區(qū)到多分區(qū)多空間的應(yīng)用，背景音樂行業(yè)可以說是飛速的發(fā)展。在消費升級的大背景下，背景音樂企業(yè)都把智能化作為未來的重要戰(zhàn)略。背景音樂行業(yè)，技術(shù)實力及體驗感是比較關(guān)鍵的，只有好產(chǎn)品才能更容易走進用戶的家庭，對用戶需求的把握也會更加精準。

《智能家居》雜志：您預(yù)測，未來2-3年背景音樂市場新一輪的發(fā)展走勢？

韓明：這幾年，我們?nèi)A爾思背景音樂在設(shè)計思路上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，目標不在產(chǎn)品的附加值和市場效應(yīng)，而是使用者的滿足感和幸福感。之前的產(chǎn)品單純的考慮市場效應(yīng)，只是為了產(chǎn)品好賣，而沒有考慮系統(tǒng)的延續(xù)性和擴展性。我認為背景音樂產(chǎn)品需要破除技術(shù)與設(shè)計、硬件與軟件、線上與線下、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的邊界。而這個邊界如果破除了產(chǎn)品的特征化也會隨之淡化,最終趨向虛擬化。這種平面化、數(shù)字化、系統(tǒng)化、虛擬化、空間化的簡化是背景音樂產(chǎn)品新的特征。所以我們在軟硬件的形態(tài)上是這樣計劃的，硬件方面確保技術(shù)先進性，就可以了。最主要是軟件上的變化，我們是從小系統(tǒng)到大系統(tǒng)，再到大數(shù)據(jù)，云平臺，再到大融合的思路。這樣，可以使公司的產(chǎn)品有更好的擴展性。

《智能家居》雜志：對于更多音頻設(shè)備入局智能家居，傳統(tǒng)背景音樂品類有哪些挑戰(zhàn)與優(yōu)勢？

韓明：智能背景音樂行業(yè)經(jīng)過十多年的消費者教育、需求引導(dǎo)，產(chǎn)品漸入人心，被中高檔用戶廣泛接受。但由于市場導(dǎo)入方面的問題，市場環(huán)境并沒有到預(yù)想的那樣。但背景音樂系統(tǒng)市場份額還比較少，盡管華爾思背景音樂表現(xiàn)出了不俗的業(yè)績，但和其它的傳統(tǒng)音樂行業(yè)相比還差的太遠。也就是說中國的智能背景音樂產(chǎn)業(yè)依然還是處于過渡期引導(dǎo)應(yīng)用的階段。需要更多的企業(yè)加入進來，共同建造一個健康的市場環(huán)境，把市場做大做強。

我相信，隨著傳統(tǒng)音頻設(shè)備的入局，市場環(huán)境熱度增加，再加上手機、各種電子通訊設(shè)備的普及。住宅智能化也在逐步普及，我相信今后幾年將迎來智能背景音樂系統(tǒng)銷售的熱潮。

《智能家居》雜志：貴司在未來的市場競爭中有哪些重點性發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？

韓明：華爾思的戰(zhàn)略布局首先從行業(yè)的大布局開始的，包括已啟動的千萬級的廣告投放、與30多家媒體的全面合作、各平面、網(wǎng)絡(luò)、通訊廣告投放、與各種協(xié)會平臺的戰(zhàn)略合作等一連串的大合作。而且把“智能背景音樂系統(tǒng)”作為主要關(guān)鍵詞，其次才是“華爾思”這個關(guān)鍵詞。華爾思希望通過自己的方式，為行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

其次，全方位的空間戰(zhàn)略體系。大量網(wǎng)絡(luò)平面媒體投放，構(gòu)建空中堡壘，讓華爾思知名度迅速提升。大幅度的經(jīng)銷商扶持政策，品牌落地政策，低門檻的招商政策迅速建立地面多點開花的渠道堡壘。由點到面，再由面找點。迅速建立一個龐大的空間網(wǎng)絡(luò)。這就是空間戰(zhàn)略體系。

再次，華爾思將開啟“養(yǎng)狼計劃”，華爾思始終認識，行業(yè)要發(fā)展，需要更多的人或企業(yè)加入進來。只要對這個行業(yè)有興趣的朋友或企業(yè)。華爾思愿意提供前期的OEM的合作，先幫助運作品牌，解決前期費用問題。然后華爾思會將產(chǎn)品的開發(fā)流程，生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品資料都拿出來分享。讓更多的人迅速進入到行業(yè)。并且，華爾思非常歡迎讓華爾思養(yǎng)出的“狼”直接參于與華爾思的競爭。只有這樣，行業(yè)才能熱起來!只要行業(yè)起來，企業(yè)才能熱起來!

《智能家居》雜志：目前背景音樂產(chǎn)品圍繞音頻領(lǐng)域都有一定的拓展，貴司這兩年針對背景音樂產(chǎn)品的拓展？最新有哪些新品與亮眼的創(chuàng)新點？

韓明：華爾思新品是比較多的，每年有兩場發(fā)布會，一場是春季發(fā)布會大該在4-5月份，一場是冬季發(fā)布會在11-12月份。每年發(fā)布的新品大概會有10幾款。比如我們今年5月份發(fā)布的新品H系、D系的產(chǎn)品，是處于行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品。Ｈ系列語音主機,Ｄ系列分離式音樂主機，遠場8米AI語音控制新品，精密非凡的工藝、超高端的硬件配置、極致簡潔的美感設(shè)計，也把行業(yè)的發(fā)展帶到一個新的高度。86電容觸摸音樂主機U2主機，分離式高音頭喇叭L5和L6。相對于傳統(tǒng)產(chǎn)品，新品諸多賣點都打破了原有的設(shè)計思路，也將背景音樂內(nèi)涵推向高峰。華爾思新品將推動中國背景音樂市場的消費升級趨勢，同時也會給整個行業(yè)帶來快速的發(fā)展。

華爾思與阿里智能戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了與阿里智能全資源的共享，500萬首蝦米音樂、1300萬首百度音樂、100萬首喜馬拉雅的優(yōu)質(zhì)語音、5000個蜻蜓FM電臺。購物、百科、生活、天氣、四則運算無所不能，標志著華爾思進入了云時代。同時發(fā)布了華爾思WISE OS 2.0新的軟件界面，界面簡潔，簡約扁平化設(shè)計更符合時尚的潮流，靈活多變的高擴展性讓機器與智能化系統(tǒng)的融合做到了極致。

《智能家居》雜志：隨著市場環(huán)境的不斷演變，貴司目前的推廣渠道有哪些？

韓明：華爾思渠道建設(shè)主要以經(jīng)銷商為主，主要分為三個級別：核心經(jīng)銷商，專賣店客戶，一級經(jīng)銷商。華爾思的合作門檻是比較低的，只要是行業(yè)內(nèi)的公司，營業(yè)執(zhí)照上有工程、智能、建筑、安防等相關(guān)行業(yè)都可以合作，不收任何加盟費用。剛開始合作是從一級經(jīng)銷商開始，做一定量的時候，自動升為專賣店客戶。核心經(jīng)銷商的要求是比較高的，一個城市只放一個。我們的模式是這樣的，我們在每一個城市不會先放核心經(jīng)銷商，而是先放一級經(jīng)銷商與專賣店客戶，然后經(jīng)過一段時間的考核，把做的最好的一個作為核心經(jīng)銷商，并加大支持。一級經(jīng)銷商和專賣店的客戶可以從廠家去拿，也可以從核心經(jīng)銷商去拿，價格完全一樣，我們專門的體系保證合理運行。

同時，華爾思公司也開啟了華爾思天貓旗艦店和華爾思京東旗艦店，接下來，華爾思會打造自己的OTO平臺，打通線下渠道、線上、廠家、終端客戶，一條龍服務(wù)體系。