近日，摩爾媽媽創(chuàng)始人、CEO姚娜在封面新聞主辦的新經(jīng)濟(jì)大會(huì)上透露，摩爾媽媽APP為0-6歲孩子提供的新型「定制教育」服務(wù)，已覆蓋北京100多個(gè)社區(qū)，近期計(jì)劃拓展到一線和新一線城市，同時(shí)，平臺(tái)正在大力賦能老師，未來將為中國(guó)數(shù)百萬早幼教老師，打造首個(gè)線上職業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)。

△摩爾媽媽創(chuàng)始人、CEO姚娜，受邀出席新經(jīng)濟(jì)大會(huì)「新教育圓桌」論壇

“摩爾媽媽的「定制教育」，實(shí)際上是因?yàn)橐咔槎a(chǎn)生的創(chuàng)新模式。疫情前，摩爾媽媽主要為早教中心、托育機(jī)構(gòu)、幼兒園等線下教育機(jī)構(gòu)提供SaaS系統(tǒng)服務(wù)?！痹谛陆?jīng)濟(jì)大會(huì)的「新教育圓桌」論壇上，姚娜說，疫情發(fā)生后，線下早教中心、托育機(jī)構(gòu)、幼兒園無法正常上課，在疫情期間，摩爾媽媽探索出全新的「定制教育」模式，可以讓家長(zhǎng)在摩爾媽媽APP中，自主選擇老師、自主選擇課程、自主選擇同學(xué)、自主選擇場(chǎng)地，非常方便地“拼裝”出「客廳小班」線下教育產(chǎn)品。

姚娜分析，疫情將教育行業(yè)撕開了一個(gè)口子，所有的傳統(tǒng)模式都打破了，同時(shí)也給新模式的生長(zhǎng)提供了機(jī)會(huì)。我們摩爾媽媽對(duì)教育展開了本質(zhì)思考，教育行業(yè)由5個(gè)生產(chǎn)元素構(gòu)成：老師、教研、招生、督導(dǎo)、場(chǎng)地。

摩爾媽媽平臺(tái)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的0-6歲線下教育機(jī)構(gòu)，成本結(jié)構(gòu)很不合理，30-40成本花在場(chǎng)地租金上，20-30成本花在招生營(yíng)銷、教學(xué)管理上，只有20-30成本用在老師、教研課程上。

姚娜說：“對(duì)教育品質(zhì)影響最大的老師、教研生產(chǎn)元素，卻只占到了很少一部分成本，如何用互聯(lián)網(wǎng)的方法，改變這種不合理的傳統(tǒng)成本結(jié)構(gòu)？”

姚娜分析，教育行業(yè)的5個(gè)生產(chǎn)元素中，老師、教研是最關(guān)鍵的，最應(yīng)該投入成本；招生營(yíng)銷通過互聯(lián)網(wǎng)可以完成；教學(xué)督導(dǎo)管理則可以通過平臺(tái)上已有的SaaS系統(tǒng)來完成；場(chǎng)地則是完全可以被替代的。

△摩爾媽媽創(chuàng)始人姚娜，在封面新聞的新經(jīng)濟(jì)大會(huì)上發(fā)言

今年4月，摩爾媽媽APP在北京市場(chǎng)測(cè)試「定制教育」服務(wù)，自然增長(zhǎng)數(shù)據(jù)喜人，已有1000多位早幼教老師加入，300多個(gè)0-6歲幼兒家庭預(yù)約了服務(wù)，覆蓋北京地區(qū)的100多個(gè)社區(qū)?！澳枊寢屨谟没ヂ?lián)網(wǎng)的方式，在北京地區(qū)為0-6歲的孩子們，打造一所無邊界學(xué)校?！币δ日f。

「新教育」圓桌討論中，姚娜認(rèn)為，后疫情時(shí)期，「定制教育」的未來發(fā)展趨勢(shì)，可以替代早教，并且將幫助中國(guó)社會(huì)推動(dòng)社區(qū)托育、家庭托育模式的興起，還可以對(duì)幼兒園進(jìn)行有益的個(gè)性化教育補(bǔ)充。

從4月開始至今，摩爾媽媽APP上「定制教育」的家庭用戶玩出了很多花樣。姚娜說，以我自己為例，我就是「定制教育」的重度用戶，我已經(jīng)給兒子退掉了幼兒園，在小區(qū)拼了“小班”，從摩爾媽媽平臺(tái)上請(qǐng)?bào)w能老師、主題活動(dòng)老師、英語啟蒙老師等，在家里、在小區(qū)給孩子們上課。兒子現(xiàn)在每天很開心，我還不用像在線下機(jī)構(gòu)一樣，一次性繳納幾萬塊學(xué)費(fèi)，我可以按次預(yù)定老師，按次付課時(shí)費(fèi)，自主權(quán)很大，非常靈活。

△摩爾媽媽APP老師鄭歡，在小區(qū)里給“拼班”孩子們上體能課

摩爾媽媽平臺(tái)上的家長(zhǎng)們，從小區(qū)、同學(xué)、同事等熟人微信群中完成“拼班”，從平臺(tái)上自主選擇老師、教研課程之后，在客廳、小區(qū)、公園、民宿、景區(qū)等各種場(chǎng)景中，請(qǐng)老師給孩子上課?！付ㄖ平逃蛊焚|(zhì)高、價(jià)格還不貴，“拼班”后每個(gè)孩子的課時(shí)費(fèi)不過50-100元/小時(shí)。

家長(zhǎng)以高性價(jià)比享受到「定制教育」的同時(shí)，老師的收入也得到了提高。比如，原本在北京一家國(guó)際幼兒園工作的徐琳琳老師，此前在幼兒園月收入8000元出頭，加入摩爾媽媽之后，一個(gè)月課時(shí)費(fèi)收入達(dá)到2萬元。

△摩爾媽媽APP的徐琳琳老師，在朝陽區(qū)星河灣小區(qū)給孩子們上戶外體能課

姚娜分析，C端家長(zhǎng)、B端老師，BC兩端在平臺(tái)上都受益，這說明「定制教育」真正滿足了剛需，在北京地區(qū)跑通了業(yè)務(wù)模型，而且還是一個(gè)非常好的經(jīng)濟(jì)模型。

作為0-6歲定制教育平臺(tái)，姚娜透露，摩爾媽媽的未來發(fā)展有兩個(gè)小目標(biāo)：

第一個(gè)小目標(biāo)是，「定制教育」服務(wù)從北京擴(kuò)展到一線、新一線城市；

第二個(gè)小目標(biāo)是，打造中國(guó)首個(gè)為早幼教老師提供線上職業(yè)培訓(xùn)的平臺(tái)。

△家長(zhǎng)可在摩爾媽媽APP上填寫「定制教育」單

本次新教育圓桌論壇還著重討論了新技術(shù)對(duì)教育的影響，姚娜說，我的第一份工作是在Google中國(guó)（谷歌），這是一家極度崇尚技術(shù)流的公司，但是我自己經(jīng)過15年的互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)之后，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)最大的作用，是把各種碎片化的資源進(jìn)行重構(gòu)、重組，創(chuàng)造出新的模式、新的產(chǎn)品，從而滿足用戶此前被壓抑的各種需求，電商、出行、外賣等行業(yè)都是如此，我認(rèn)為，教育行業(yè)也不會(huì)例外。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，姚娜分析，互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展有兩個(gè)方向：一個(gè)發(fā)展方向是互聯(lián)網(wǎng)在某些環(huán)節(jié)，變得極度AI化；一個(gè)發(fā)展方向是互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)了人與人之間的情感化聯(lián)絡(luò)。

“作為一名女性創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)是一位3歲孩子的媽媽，我認(rèn)為，0-6歲的孩子真正需要的是線下的真人的面對(duì)面的陪伴?！币δ日f，所以我自己更傾向于用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)人與之人之間的情感聯(lián)絡(luò)，這也是我創(chuàng)辦摩爾媽媽的初心，以“育兒”為切入點(diǎn)，成為中國(guó)鄰里互動(dòng)的真人社區(qū)。