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9家上市定制家居企業(yè)2020年業(yè)績龍虎榜:前三的共性和分化

作者: 編輯 來源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2021-04-03

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隨著志邦和我樂家居相繼披露2020年度財(cái)報(bào),加上此前一輪的年報(bào)預(yù)告/快報(bào),定制家居行業(yè)9大上市公司去年的關(guān)鍵指標(biāo)成績單基本浮出水面,排名變動情況也一覽無余。

從絕對值看來,歐派今年的營收鎖定在150億元區(qū)間上下,仍然是行業(yè)唯一一個(gè)超過百億的龍頭。而其它8強(qiáng)相比2019年呈現(xiàn)出了明顯的排名分化:營收總額上,好萊客不敵金牌廚柜,我樂家居再次反超皮阿諾,千年“老二”索菲亞和“老三”尚品宅配的差距進(jìn)一步拉大到15億以上;凈利潤總額上,我樂家居勇超尚品宅配和皮阿諾。

主營業(yè)務(wù)同比上年的增長率,可以反映出一個(gè)企業(yè)的成長狀況和發(fā)展能力。在該項(xiàng)指標(biāo)上,志邦2020年的營業(yè)收入增長率為29.65,穩(wěn)居營收增速冠軍席位;我樂家居以42.56的利潤增長率再次奪冠,至此,我樂家居已經(jīng)連續(xù)第八個(gè)季度財(cái)報(bào)季位列A股定制家居行業(yè)凈利增速冠軍之席,并且2020年的凈利增速是排名第二的金牌廚柜增速的兩倍還多。

再次驗(yàn)證,疾風(fēng)知?jiǎng)挪?,在面?020年同樣艱難復(fù)雜的大環(huán)境下,一個(gè)品牌到底能經(jīng)受多大的風(fēng)雨、保留多大的體面,實(shí)則與企業(yè)的核心競爭力息息相關(guān)。

有意思的是,在上市梯隊(duì)你爭我趕的格局中,營收增長率和利潤增長率的前三名,都被我樂家居、志邦和金牌三家獨(dú)攬。這種現(xiàn)象看似偶然,其實(shí)這三家公司有五大必然居上的共同點(diǎn)。

01、雙動力引擎驅(qū)動業(yè)績高增長

這幾年,泛家居行業(yè)的品類擴(kuò)充,成為各家企業(yè)重要的第二、第三增長曲線,但在做加法的路上,向來有人歡喜有人愁。而我樂家居、志邦和金牌三家,都是從櫥柜向全屋定制領(lǐng)域延伸跨界的“櫥柜派”賽道選手,比先做衣柜再加攻櫥柜的“衣柜派”更有模式上的先發(fā)優(yōu)勢。

我樂家居和志邦似乎很有默契,皆從2015年開始從櫥柜拓展至全屋定制/衣柜類業(yè)務(wù),彼時(shí)廚衣柜配套率快速上升,到2020年底,單后者業(yè)務(wù),我樂家居和志邦就分別增收至7.4億和11.41億。都是僅用時(shí)5年,就幾乎完成了一家腰尾部衣柜企業(yè)奮斗20年的成果。

目前,我樂家居、志邦的全屋定制/衣柜類業(yè)務(wù),在各自的業(yè)務(wù)收入占比中已經(jīng)分別達(dá)46.77和30.98,完美實(shí)現(xiàn)了從單一業(yè)務(wù)到兩條腿、甚至多條腿走路的蛻變之路。

02、 中高端定位全面勝利

“高定”這個(gè)詞去年火了,不完全統(tǒng)計(jì),僅去年一年,就至少有50家小有名氣的家居品牌宣布開始涉足“高定”,但這個(gè)詞到底怎么定義、以后又能做到什么程度,尚難定論。而我樂家居、志邦和金牌,無疑在中高端定制這條路上已經(jīng)走出了許多年實(shí)實(shí)在在的烙印。

任你去附近家居建材商場轉(zhuǎn)一圈就會發(fā)現(xiàn),從門店外立面、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、服務(wù)氛圍等維度綜合感覺,這3家主要走的就是輕奢范兒。既不像威法的奢不可及,又?jǐn)[脫了通貨街品的雷同和低檔。他們網(wǎng)羅了30~49歲主力高凈值人群,從而更容易收獲消費(fèi)升級和審美升級的時(shí)代紅利。比如,我樂家居和志邦的客單均價(jià)超出行業(yè)均值,其2020年的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為42.44和38.92……這些都是中高端占位帶來的溢價(jià)空間。

更重要的是,在中高端定位這條路上,3家企業(yè)都還在不斷強(qiáng)化。我樂家居2019年、2020年年報(bào)中連附了兩次致股東書,大意都是要堅(jiān)持“聚焦中高端定制家居品牌定位”不動搖。志邦在其年報(bào)中,將“ZBOM 志邦”自然地定義為“向中高端家居消費(fèi)者提供定制產(chǎn)品”的品牌。世界上就怕“堅(jiān)持”二字,中高端這條細(xì)分賽道上目前還不算擁擠,但有些企業(yè)才剛開始起步,有些企業(yè)半途而廢了,而三家企業(yè)幾乎已經(jīng)接近第一場比賽的終點(diǎn)。

03、贏得渠道轉(zhuǎn)型先手

都說渠道為王,渠道選擇代表企業(yè)發(fā)展方向的選擇,尤其在當(dāng)前瞬息萬變的市場環(huán)境下,重要性不言而喻。管窺內(nèi)里,我樂家居、志邦和金牌三家公司的銷售渠道結(jié)構(gòu),都在朝相對健康的方向發(fā)展。

同樣拿2020年經(jīng)銷、直營零售和大宗業(yè)務(wù)占全渠道業(yè)務(wù)收入的比重來看,我樂家居分別為61.57、13.49和24.61,同比增長分別為5.06、35.79和61.82;而志邦分別為 57.7、6.3和31.9,同比增長分別為10.8、6.3和83.7。金牌廚柜2019年時(shí)上述三塊業(yè)務(wù)的對應(yīng)占比分別為62、11和24。

具有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷渠道做主流托底,精裝地產(chǎn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)增又有理有節(jié),同時(shí)不放棄直營這個(gè)先鋒試金石的通路,渠道結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略始終控制地游刃有余,并能始終走在整裝、線上新零售等業(yè)務(wù)新模式迭代的前沿,這無疑是一些過于倚重單一渠道的廠商所羨慕的,也構(gòu)成了三家企業(yè)后續(xù)能繼續(xù)保持相對良性增長的內(nèi)核基礎(chǔ)。

04、自我革新精神推動行穩(wěn)致遠(yuǎn)

過去很多家居品牌用鋪店的方式去占市場,但現(xiàn)在越來越多的品牌方能更加理性地去優(yōu)化、做精線下布局。值得一提的是,我樂家居、志邦和金牌過去兩年都在干同一件事情,并且相對卓有成效,那就是終端門店的優(yōu)化。

我樂家居在主題為《蝶變新三年 犇跑新局面》的2020年年報(bào)前言中坦言,“前三年,集團(tuán)內(nèi)部渠道上重點(diǎn)在抓效率值,截止2020年底,我樂家居基本達(dá)成了店面分布結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)的優(yōu)化目標(biāo),其目的就是打破組織慣性,時(shí)刻保持我樂家居的創(chuàng)新能力和面對未來諸多不確定性的競爭能力。報(bào)告期末,公司客單價(jià)、坪效、店效均大幅提升?!倍景罴揖又赋?,公司在2019-2020年重新構(gòu)建公司治理結(jié)構(gòu)并進(jìn)行股權(quán)激勵(lì),形成對終端管理的有效抓手,加盟商能力得到較快提升。

對一些質(zhì)量不高、客流稀少、坪效較低的店及時(shí)止損,集中力量去提升一些坪效高的店鋪,讓質(zhì)變驅(qū)動質(zhì)和量的同步增長,這種自我革新精神下的高效能,勢必行穩(wěn)致遠(yuǎn)。這不,我樂家居就制定了“三年千店倍增”的新目標(biāo),將利用3-5年的時(shí)間,推動現(xiàn)有業(yè)務(wù)翻倍擴(kuò)盤。

05、設(shè)計(jì)魔力的覺醒

設(shè)計(jì),這個(gè)在普通人印象中稍顯抽象、無厘頭的概念,在審美升級、個(gè)性化消費(fèi)的今天,已經(jīng)成為了定制產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵專業(yè)能力?!拔覙废怠痹瓌?chuàng)設(shè)計(jì)力量的崛起,“設(shè)計(jì)讓家更美”廣告語的深入人心,我樂家居憑借產(chǎn)品顏值實(shí)力出圈、贏得亮眼成長,就是設(shè)計(jì)元素崛起的最典型縮影。

志邦在2020年的《致股東》信中表示,“將堅(jiān)持以‘設(shè)計(jì)領(lǐng)先’為核心戰(zhàn)略,將設(shè)計(jì)軟件在全國加盟商全面應(yīng)用,形成設(shè)計(jì)領(lǐng)先的制高點(diǎn)?!蔽覙芳腋?020年報(bào)中指出,“堅(jiān)守設(shè)計(jì)差異化戰(zhàn)略,持續(xù)擴(kuò)大原創(chuàng)產(chǎn)品力”是其未來三年的三大戰(zhàn)略之一,“我們還將通過強(qiáng)化原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā),延續(xù)我樂-海蒂詩杯全國設(shè)計(jì)大賽、明星聯(lián)名、大師聯(lián)名等無界合作,探索設(shè)計(jì)的無限魅力”。

無獨(dú)有偶,我樂制造和志邦,都于2020年被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”,客觀上也是對兩家設(shè)計(jì)研發(fā)能力的認(rèn)可。未來,業(yè)務(wù)不再是業(yè)務(wù),誰掌握了設(shè)計(jì)核心能力,誰才能贏得更多市場。

總而言之,幸福的人快樂相同, 正是這些相似性,讓三家企業(yè)能穿越復(fù)雜的 2020年,再次實(shí)現(xiàn)彎道超車。也正是這些相似性,讓他們能在10-50億的區(qū)間,突破第一階段的增長邊際 ,并以行業(yè)領(lǐng)跑的速度,繼續(xù)著業(yè)績的第二輪滾雪球式發(fā)展。

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