6月21日，萬眾矚目的第三屆北京國際家居展暨新零售博覽會在中國國際展覽中心拉開帷幕。升級為“整體家居新定制”的仁豪家居攜手爆款產(chǎn)品系列驚艷亮相展位E2-A02。

此次展會仁豪家居突破了傳統(tǒng)全屋定制的困境，以“新定制綻放”為主題亮相，提供了“成品+定制”的整體家居解決方案，為廣大消費(fèi)者、經(jīng)銷商、企業(yè)提供了一定的參考。

新浪家居有幸在展會現(xiàn)場采訪了仁豪家居董事長尤國忠，結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)話題展開了對話，以下為采訪實(shí)錄：

【新浪家居】在您看來，“成品+定制”新模式能為消費(fèi)者、經(jīng)銷商、企業(yè)分別帶來什么？

【仁豪】“成品+定制”的整體大家居是未來的大方向?，F(xiàn)在消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，需要省時(shí)省心省力省錢的方案。家具企業(yè)在成品家具的基礎(chǔ)上融入定制，配合設(shè)計(jì)師的整體規(guī)劃和把控，能給消費(fèi)者提供整體的家居空間解決方案。這種模式能真正解決消費(fèi)者需求。希望通過我們的實(shí)踐能給予經(jīng)銷商啟發(fā)或引導(dǎo)企業(yè)、行業(yè)發(fā)展。

【新浪家居】各大企業(yè)企圖在第一時(shí)間搶占入口，讓消費(fèi)者能找到他們，從而進(jìn)入前端的設(shè)計(jì)中。那仁豪在這方面是如何做的？

【仁豪】無論在哪一個(gè)城市，搶占入口都需要建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)或者強(qiáng)大的體驗(yàn)店。一是引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)更多的產(chǎn)品系列和配套；二是可以實(shí)現(xiàn)多渠道布局……經(jīng)銷商坐在店里做銷售的模式已經(jīng)行不通，需要實(shí)體店結(jié)合多渠道才能賺錢，光靠店比較難存活。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)可以多與建材品牌、設(shè)計(jì)師的溝通，建立多渠道的銷售模式，如線上引流、或者利用線下的新銳渠道，獨(dú)立店、商場、社區(qū)的滲透……現(xiàn)在客人分流多，需求不變，總量不變。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下大家賣和買的方式發(fā)生變化，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能在市場贏得一席之地。

【新浪家居】渠道面臨大變革，仁豪在戰(zhàn)略體系上是不是面臨著下一步終端渠道的變革？

【仁豪】這需要根據(jù)市場的變化去調(diào)整。行業(yè)面臨渠道變革，企業(yè)需要面對和擁抱新的渠道。無論是哪一種渠道，最終都是如何引流的問題。一個(gè)城市的“衛(wèi)星店+綜合實(shí)體店”模式的建立是十分重要的，同時(shí)我們的大家居方案也能起到引流作用。

【新浪家居】從配套上看，如果企業(yè)能實(shí)現(xiàn)定制產(chǎn)品跟成品搭配，其優(yōu)勢比較明顯，這點(diǎn)您們從未來的角度來講是不是非常充滿信心的？

【仁豪】是的，成品+定制的整體家居方向是明確的。目前定制類家具企業(yè)也在思考定制品牌與成品品牌之間融合的問題，也在探索與成品家具的組合配套與合作。成品家具品牌與定制家具品牌可以共創(chuàng)共生，共同呈現(xiàn)的。成品家具與定制家具相互融合，這是一個(gè)大趨勢。

【新浪家居】現(xiàn)在已經(jīng)是六月份了，家具的銷售情況和未來的渠道，仁豪是趨向保守，還是積極？

【仁豪】不能保守。這要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況。這是一個(gè)機(jī)會，現(xiàn)在的市場對企業(yè)的要求提高了，企業(yè)需要好的商場、好的位置、好的經(jīng)銷商、好的產(chǎn)品。擁有這四個(gè)條件，企業(yè)就可以做好。企業(yè)要有這種信心。

【新浪家居】互聯(lián)網(wǎng)以及新技術(shù)的變革使家具行業(yè)發(fā)生了哪些深刻變化？怎么看待它的積極作用？

【仁豪】有可能加速行業(yè)的制造端和消費(fèi)端的變化?！盎ヂ?lián)網(wǎng)“技術(shù)會影響家具門店銷售，能輔助店鋪提升銷售環(huán)節(jié)效率。5G時(shí)代的到來，家居制造業(yè)或?qū)⒚媾R前所未有的效率提升，借助5G技術(shù)收集和獲取信息以及數(shù)字化運(yùn)用也許可以解決銷售終端困局。