A. 今年六一不收禮，萌寶只收三臺花(Suntell)

　　近日，一張“送給寶貝最美好的節(jié)日禮物”的照片在杭州業(yè)主群里瘋傳：家住錢塘江邊的張姓女士六一前夕竟給5歲萌寶送了一個造價七八萬堪稱史上最土豪的禮物。它不是新奇的電動玩具，也不是迪士尼門票，小寶貝怎么也想不到，這個六一媽媽如此別出心裁，竟送了一個花園陽臺給他。北美紅雪松墻面，非洲柚木地面，可食香草、美味果樹、吊籃、燒烤爐……一個堪稱綠野仙蹤的童趣城堡。

　　人家送玩具，咱家送花園。為何這么任性?造價不菲?采訪中，這位剛滿30歲，任職時尚童裝設(shè)計總監(jiān)多年的辣媽張女士說，“花多少錢不重要。對孩子來說，陪伴才是最美好的禮物。平時孩子不愿意待家里玩，陽臺上堆滿雜物，或晾滿衣服，一點都不通透?！比欢?月21號張女士去上海出差，順便去逛了一下21屆中國國際花卉園藝展，在來自德國、芬蘭等31個國家和地區(qū)900多家品牌花園展館中，無意中發(fā)現(xiàn)一個名為三臺花(Suntell)花園陽臺展館，里面有童趣城堡，有可食香草園，有浪漫花房，有休閑茶室，有陽臺氧吧……那一刻，疲憊煙消云散，詩和遠方仿佛近在咫尺?！拔乙幌伦泳驼痼@了!第一次發(fā)現(xiàn)，小小的陽臺竟然可以這么設(shè)計?！鄙頌樵O(shè)計師的張女士至今仍然沉浸在一個月前的展會現(xiàn)場，回味無窮。

　　4月21日，張女士在上海展會上拍下的的三臺花(Suntell)陽臺展館一角

　　回到杭州，張女士聯(lián)系了三臺花熱線，原來三臺花總部在就在杭州蕭山的休博園。她來到這家花園陽臺領(lǐng)軍者的設(shè)計中心，頓時被30多個為創(chuàng)意忙碌的設(shè)計師電腦上精彩紛呈花園陽臺客戶案例圖所折服?，F(xiàn)場溝通，馬上預(yù)訂了一個親子陽臺，有吊籃，有果樹，有城堡，有自己最愛的香草滿墻……從上門測量到下單定制，三個星期不到，三臺花(Suntell)工程部人員就上門安裝了。整個安裝2天完成，效果出乎預(yù)期。尤其5歲萌寶炫耀地帶同小區(qū)的小班同學(xué)來一起來玩吊籃，一起給果樹香草澆水，樂不思蜀。隨行的辣媽們瞬間燃爆，紛紛詢問價格并索要三臺花的聯(lián)系方式，也要給孩子定制一個可食又可樂的花園陽臺小世界。

　　同樣的故事，同樣的場景，在杭州乃至全國很多城市，很多高端小區(qū)業(yè)主群里發(fā)生著，傳說著。有些業(yè)主群里甚至流行一句玩笑話：“今年六一不收禮，萌寶只收三臺花(Suntell)”。

　　B. 你和真正的幸福，就差一個花園陽臺

　　一個花園陽臺引爆著業(yè)主群的時尚追潮，為何往日默默無聞的陽臺突然變成網(wǎng)紅，成為現(xiàn)象級的消費升級模板?在調(diào)查中，錢江新城一位正在預(yù)約上門測量、還在蜜月期的周小姐直言不諱的說，“昨日不紅今日紅，今日不紅明日必紅?；▓@陽臺突然紅起來是必然，它還是女性消費經(jīng)濟。嫁給房子就幸福嗎?每天疲憊到家，渴望慰藉和放松，卻又迎來重復(fù)忙碌的廚房，整理不完的客廳……不!三臺花(Suntell)通過自己的方式告訴女人們，你和幸福的距離，原來就差一個花園陽臺”。

　　在英國貝爾法斯特女王大學(xué)工作多年的趙力博士，從人文的角度分析三臺花(Suntell)為什么這樣紅：“陽臺是一個家里最特殊的空間，是連接室內(nèi)與大自然的唯一通道。親子空間，休閑浪漫，陽臺氧吧……家人好友都可隨時共享，格調(diào)社交必備會館，是真正懂生活的女人們夢寐以求的的居家名片。尤其陪伴孩子，在果樹園種下希望收獲成長，在童趣城堡吊籃悠蕩體驗驚險。其實陽臺是孩子的樂園，也是一家人的花園。就說張女士，他送給孩子一個親子陽臺，也滿足了自己對香草的喜愛。是一份六一禮物，又何嘗不是知性女人愛花園愛生活的一份心意呢?

　　為什么三臺花(Suntell)發(fā)掘了這個昔日不起眼的花園陽臺小產(chǎn)業(yè)呢?三臺花CPO(首席產(chǎn)品官)冼達彬拿出了厚厚一摞數(shù)據(jù)，說，小產(chǎn)業(yè)?這是個誤區(qū)。事實上，陽臺雖小，但市場很大?；▓@陽臺在消費升級的大時代中，體量驚人。據(jù)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，花園陽臺潛在市場竟然超萬億，正成為新的獨角獸企業(yè)誕生的價值洼地。

　　C. 群雄并起，何以領(lǐng)軍？解密三臺花(Suntell)的產(chǎn)業(yè)思維

　　花園陽臺市場超萬億的巨大前景，引發(fā)行業(yè)悄然涌動。類如酷設(shè)、曼好家等紛紛試水，大有群雄并起逐鹿陽臺之勢。作為行業(yè)領(lǐng)軍者的三臺花(Suntell)何以領(lǐng)軍?

　　據(jù)實地探訪，三臺花(Suntell)設(shè)計中心有三十多個資深設(shè)計師，擁有長達13年的別墅花園設(shè)計經(jīng)驗。他們把別墅花園濃縮到陽臺，雖然是牛刀小試，但在陽臺方寸之地，更考驗細節(jié)是魔鬼。如何在陽臺上保持別墅級的社會水準，讓高層業(yè)主擁有空中別墅級花園?CPO冼達彬再三強調(diào)說，”三臺花(Suntell)，從來、永遠，都不追求量的領(lǐng)軍。我們專注質(zhì)的領(lǐng)軍，把最美的花園獻給最懂生活的家。其次，三臺花(Suntell)擁有近百家全球國際品牌合作伙伴，如38年跨國運營經(jīng)驗的日本上市園藝企業(yè)Takasho，就是我們的中國戰(zhàn)略合作伙伴。三臺花(Suntell)還有眾多國內(nèi)外花卉專家指導(dǎo)，始終把品質(zhì)國際化、產(chǎn)品標準化、功能個性化進行到底，始終保持品質(zhì)花園、良心工程、超前理念的領(lǐng)軍優(yōu)勢。三臺花(Suntell)，從今天起，沒有陽臺，只有花園?！?/p>

　　首席產(chǎn)品官(CPO)冼達彬再三強調(diào)，三臺花不做量的領(lǐng)軍，專注質(zhì)的領(lǐng)軍。

　　對于花園陽臺這個小而美的新興產(chǎn)業(yè)，曾從事連鎖酒店投資和建材行業(yè)并購的上海坤朋資本董事長楊帆先生從項目的角度分析說，花園陽臺是個注重品質(zhì)和體驗感的消費升級朝陽產(chǎn)業(yè)，它不像有些行業(yè)，講速度，盲目擴張，大魚吃小魚，快魚吃慢魚。三臺花(Suntell)的業(yè)主圈走紅，因為它走的是類似蘋果精品路線，類似迪士尼體驗?zāi)Ｊ?，類似小米手機粉絲經(jīng)濟。一口鮮，吃天下?？诒艣Q定產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)力。當然，三臺花成功后，必然會出現(xiàn)模仿。對此，三臺花(Suntell)在設(shè)計水平和施工品質(zhì)上形成一定壁壘，讓競品跟著自己的節(jié)奏走。一個傳統(tǒng)品牌做強，還必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維，注重大數(shù)據(jù)分析，回避價格戰(zhàn)惡性競爭。超前研究，主動應(yīng)對競爭，才能給客戶提供超前半步的領(lǐng)軍水準。

　　三臺花(Suntell)花園陽臺領(lǐng)軍者。在這個小而美新產(chǎn)業(yè)陣地，是否通過精準定位像瑞幸咖啡一樣成為下一個獨角獸呢?對已占據(jù)設(shè)計制高點的三臺花(Suntell)而言，現(xiàn)象級的走紅讓消費市場和資本市場都是如此期待，并拭目以待。