因?yàn)楣ぷ鞯脑?，需要接觸到很多家具人，從經(jīng)銷商、企業(yè)主到設(shè)計(jì)師等等數(shù)量眾多，令本人受益匪淺。當(dāng)和經(jīng)銷商朋友們坐到一起的時(shí)候，免不了要談到他們的銷售業(yè)績(jī)。很多人的反饋是，銷售業(yè)績(jī)連年出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)，曾經(jīng)賣家具一倍多的利潤(rùn)再也難達(dá)到，越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)買家具的時(shí)候也不如前些年豪爽大氣……

這一切發(fā)生的大背景是什么？將在此為您淺顯解析，并尋找應(yīng)對(duì)之策。

消費(fèi)者消費(fèi)降級(jí)

探究起銷售業(yè)績(jī)下滑的其中原因，不少經(jīng)銷商的看法是連續(xù)高漲的房?jī)r(jià)吃掉了消費(fèi)者的購(gòu)買力，當(dāng)民間大量的資金被房地產(chǎn)占據(jù)的時(shí)候，對(duì)于其他商品的購(gòu)買就出現(xiàn)了手頭拮據(jù)，這種邏輯都是成立的。

先看一眼汽車行業(yè)的數(shù)據(jù)，2018年，全國(guó)汽車產(chǎn)銷分別完成2780.9萬(wàn)輛和2808.1萬(wàn)輛，同比分別下降4.2%和2.8%。這是自1990年以來(lái)，汽車行業(yè)首次出現(xiàn)了年度產(chǎn)銷下降數(shù)字。

中汽協(xié)以及中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院等等權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)此的解讀是，緣起于受到了住房消費(fèi)的擠壓?！案叻?jī)r(jià)和居民購(gòu)房熱情的共振效應(yīng)，使得我國(guó)居民杠桿率迅速提高，進(jìn)而使得可支配收入增長(zhǎng)乏力，居民購(gòu)置汽車這種大件商品的消費(fèi)能力正在減弱?！?/p>

在過(guò)去的幾十年里，中國(guó)的居民儲(chǔ)蓄率始終排在全球各國(guó)之首。但是近期中國(guó)工商銀行董事長(zhǎng)易會(huì)滿表示，從2010年以來(lái)，我國(guó)居民儲(chǔ)蓄率持續(xù)下降。從居民儲(chǔ)蓄增速來(lái)看，近些年來(lái)下降幅度較大。從2010年以前的16%下降到了2018年的7%，增速降至歷史最低值。要知道這一切建立的基礎(chǔ)還是通貨膨脹，和我國(guó)居民人均可支配收入穩(wěn)步上升的大背景下。國(guó)家金融與發(fā)展實(shí)驗(yàn)室理事長(zhǎng)李揚(yáng)曾公開表示，中國(guó)居民很快就會(huì)成為一個(gè)赤字部門，后果很嚴(yán)重。

中國(guó)老百姓變得沒(méi)錢了，這一切離不開房地產(chǎn)的火爆，誠(chéng)然有人受到了房地產(chǎn)價(jià)格高漲的紅利，但是更多的人承受著房?jī)r(jià)高漲的苦楚?？梢哉f(shuō)，土地拍賣制度導(dǎo)致地價(jià)飆飛，沒(méi)有設(shè)置土地價(jià)格的天花板，這是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)弊端的根源所在。不切斷這個(gè)根源，房?jī)r(jià)再如何調(diào)控都不會(huì)有用。嚴(yán)重?fù)p害內(nèi)需，將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的不健康發(fā)展。

消費(fèi)降級(jí)是真正發(fā)生的現(xiàn)象，當(dāng)然隨著貧富差距的增大，有錢人也在增多。如果只做高端客戶，將目標(biāo)用戶定位進(jìn)一步細(xì)分的話，那也可以說(shuō)是消費(fèi)升級(jí)。

家居賣場(chǎng)越來(lái)越多

我們常常能見到這樣的情景，豪華的偌大賣場(chǎng)之內(nèi)人流稀少門口羅雀。很多門店一天只能進(jìn)入兩三波客流，周末才能稍有改善。盡管有著銷售終端過(guò)剩的嫌疑，但是眾多家居賣場(chǎng)巨頭繼續(xù)大張旗鼓的進(jìn)行著擴(kuò)店計(jì)劃。銷售渠道進(jìn)一步密集，持續(xù)向三四線城市滲透。

僅僅以紅星美凱龍為例，當(dāng)前它經(jīng)營(yíng)了經(jīng)營(yíng)了80 家自營(yíng)商場(chǎng)，228家委管商場(chǎng)，此外，以特許經(jīng)營(yíng)方式授權(quán)開業(yè)22 家特許經(jīng)營(yíng)家居建材項(xiàng)目，共包括359 家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。共計(jì)覆蓋全國(guó)29 個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的199個(gè)城市，商場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積近190萬(wàn)平方米。

2018 年，就零售額而言，紅星美凱龍占中國(guó)連鎖家居裝飾及家具商場(chǎng)行業(yè)的市場(chǎng)份額為15.2%，占家居裝飾及家具商場(chǎng)行業(yè)（包括連鎖及非連鎖）的市場(chǎng)份額為6.0%，在家居裝飾及家具零售行業(yè)中占有最大的市場(chǎng)份額。

紅星美凱龍繼續(xù)執(zhí)行著“百城千店”計(jì)劃。在未來(lái)一年內(nèi)，歐派、索菲亞、芝華仕、顧家等家居品牌商將跟隨紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)擴(kuò)張步伐，各品牌在紅星美凱龍將分別開到一千家線下門店。

家居產(chǎn)業(yè)鏈上，賣場(chǎng)、制造商、經(jīng)銷商誰(shuí)活得容易些？幾乎任何人都知道是賣場(chǎng)一家獨(dú)大，有人戲稱所有的經(jīng)銷商、家居制造企業(yè)都不過(guò)是給賣場(chǎng)打工而已。當(dāng)前各種形式的家居賣場(chǎng)越來(lái)越多，在這種渠道越來(lái)越多的情況下，更有利于消費(fèi)者貨比三家。但是對(duì)于廣大的普通經(jīng)銷商而言，意味著銷售難度進(jìn)一步的增大。（華東家具）