一款高端白酒從正式上市到布局全國化需要多長時間？“夢之藍M6+”只用了四個月。

近日，有消息稱，洋河股份將針對“夢之藍M6+”重新布局經(jīng)銷商體系，以“一商為主，多商配稱”的理念，在全國范圍內(nèi)挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，不再追求經(jīng)銷商的數(shù)量和渠道的無限細化。這意味著，上市僅四個月的“夢之藍M6+”已經(jīng)開始了全國化布局，同時也意味著“夢之藍M6+”的經(jīng)銷權(quán)將成為稀缺資源。

一線經(jīng)銷商：看好“夢之藍M6+”的市場前景

2019年11月，“夢之藍M6+”在南京首發(fā)，憑借“更多陳酒，醇厚有加；更大容量，盡享有加；精奢設計，典雅有加；科技防偽，保真有加”的更高品質(zhì)、更高顏值和更高品位在高端白酒市場“一炮而紅”。

隨后的一個月內(nèi)，“夢之藍M6+”在江蘇省其他十二個地級市開展了高端主題酒會，吸引眾多經(jīng)銷商前來。在酒會現(xiàn)場，就曾有經(jīng)銷商對“夢之藍M6+”的市場前景給予了很高的期待。而從春節(jié)前江蘇省內(nèi)的銷售情況來看，“夢之藍M6+”在線上線下都迎來了一波銷售熱潮。

1月10日晚上，“淘寶一姐”薇婭在直播間賣起了白酒，1200多萬人在線搶購“夢之藍M6+”，鏈接上架后，不到10秒鐘的時間，3000瓶“夢之藍M6+”被搶光。在南京市江寧區(qū)的一家夢之藍專賣店內(nèi)，“夢之藍M6+”陳列在店鋪中間位置。專賣店老板表示，“很多顧客就是沖著‘夢之藍M6+’來的，一般都是成箱成箱的買?！崩习逭f，春節(jié)前，“夢之藍M6+”的銷量每天都在增長。

“夢之藍M6+”在江蘇省內(nèi)市場的良好表現(xiàn)，更讓全國的經(jīng)銷商信心倍增。如今，“夢之藍M6+”在全國挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的消息一出，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商積極報名。安徽的一位經(jīng)銷商表示，“夢之藍M6+”上市后，就有不少老顧客前來咨詢，“這款產(chǎn)品不愁賣，已經(jīng)有很多顧客有購買意向，就等著產(chǎn)品在安徽省上市了?！?/p>

投資市場：夢之藍高端發(fā)展勢能表現(xiàn)強勁

證券市場多份研報顯示，基于江蘇市場夢之藍的快速增長，和省外市場夢之藍銷售占比的提高，夢之藍已經(jīng)成為了洋河實現(xiàn)下一輪增長的支撐點，而“夢之藍M6+”的發(fā)展將會成為一大推動力。然而，“夢之藍M6+”對洋河股份的意義并不局限于營收上的貢獻，有行業(yè)專家認為，“夢之藍M6+”身上顯然寄予著洋河進一步深入布局高端市場的厚望，優(yōu)選經(jīng)銷商是“夢之藍M6+”全國化的第一步。

從市場表現(xiàn)上也可以明顯看到洋河在“夢之藍M6+”品牌上的發(fā)力。聚焦“更好的時代”，凝聚時代精神，以“更好的時代，值得更好的你”為品牌內(nèi)核，開展了一系列活動：攜手中國航天基金會，成為中國航天事業(yè)合作伙伴，與《人民日報》、《南方周末》等主流媒體共同展望下一個十年等等，在2020這個承上啟下的時間點上，點燃了人們對更好時代的無限向往。

事實上，從2019年初，洋河就加大了對夢之藍品牌的宣傳投入，資源也往高端品牌上傾斜。洋河成立了雙溝品牌事業(yè)部、增設高端品牌事業(yè)部分公司，兩個部門齊頭并進，深度推進“洋河+雙溝”雙品牌戰(zhàn)略，實行多品牌戰(zhàn)略。特別是“夢之藍M6+”上市后，洋河基層新的組織架構(gòu)已設立，海天部與夢之藍部的分設成為營銷調(diào)整的重要部分，將為市場注入新的活力。

一位酒業(yè)咨詢專家表示，夢之藍的高端綜合勢能已經(jīng)形成，在專業(yè)團隊的發(fā)展下，將銷售資源和團隊關(guān)注度聚焦，徹底釋放夢之藍的品牌力，撬動高端市場格局的機會很大。

在業(yè)內(nèi)人士看來，洋河的高端產(chǎn)品布局正處于張弓搭箭、蓄勢待發(fā)的最佳狀態(tài)，隨著“夢之藍M6+”全國化布局的進一步推進，產(chǎn)品定位及市場策略更趨清晰，一旦以夢之藍和雙溝為主的雙引擎準備完成，洋河將迎來以高端白酒為主要業(yè)績占比的新一輪高速發(fā)展時期。