圖片來源@視覺中國

文丨鋒芒智庫，作者丨文仔

“不要徘徊，徘徊等于白來?！遍e魚賣家沈夢辰如是說道。

早前，主持人沈夢辰因賣閑置遭遇網(wǎng)絡(luò)詐騙而在微博上提醒大家線上交易需謹(jǐn)慎，而比起“被騙錢”這一表達(dá)重點(diǎn)，大多數(shù)網(wǎng)友則“劍走偏鋒”地發(fā)現(xiàn)沈夢辰在其閑魚賬號內(nèi)不僅扮演得一手好賣家角色，還和男朋友杜海濤搞笑互動(dòng)，坐實(shí)了大大咧咧的“人設(shè)”。

繼沈夢辰在閑魚APP上賣閑置“賣”上熱搜，歌手林依輪的閑魚賬號也被網(wǎng)友公開。林依輪親自打理的閑魚賬號以其高性價(jià)比獲得了網(wǎng)友的青睞，不少網(wǎng)友聞風(fēng)趕至并且曬出自己與林依輪的對話聊天。

賣閑置本身是一個(gè)日常感極強(qiáng)的行為，隨著明星藝人的加入，它也成為了與粉絲另類互動(dòng)的一種渠道。在年輕化的消費(fèi)觀念形成主流時(shí)，明星藝人乘勢而來的同時(shí)也引領(lǐng)著更多人加入“閑置”購物鏈中，并以此為平臺來展示自我獲取好感。

物盡其用，明星閑置打通互動(dòng)新渠道

明星在閑置方面應(yīng)該是有較高話語權(quán)的，作為公眾人物，他們對于服飾等物品的需求率雖高但是使用率非常低，不少明星都曾經(jīng)表示過自己家里東西太多且“無處安放”。而隨著二手物品市場的興起，明星也抓住了機(jī)會(huì)對這些低利用率的物品進(jìn)行“處理”。

在沈夢辰的閑魚賬號被公開之前，其賬號內(nèi)還有許多未售出的閑置物品，沈夢辰所上架的不少大牌衣物以及包包大多保持在九五成新，對于不少女性粉絲來說，在肯定沈夢辰衣品的情況下能夠買到高性價(jià)比的好物，不失為一種好的選擇。

而新開辦閑魚賬號的林依輪不僅將自己的大牌衣物進(jìn)行五折低價(jià)出售，還將自己老婆和兒子閑置的鞋子、衣服進(jìn)行超低價(jià)折扣處理。在與網(wǎng)友們溝通的過程中，林依輪可以說是“有求必應(yīng)”，網(wǎng)友提出想要耳機(jī)類的商品，林依輪馬上表示回家之后會(huì)進(jìn)行整理，并且在幾天之后便上架了幾款幾乎全新的耳機(jī)供網(wǎng)友們購買。

除了沈夢辰、林依輪以外，娛樂圈參與到賣閑置行列的人并不少。2016年中旬，身為人母的演員孫儷就開辦了“等花開雜貨鋪”，并時(shí)常上架一些閑置不用的衣物、鞋帽以及等等、小花用不了的母嬰用品，其價(jià)格有些甚至低至一元。雖說孫儷當(dāng)初參與到閑置售賣行列是為了以明星效應(yīng)支持其朋友創(chuàng)立的閑置APP，但是不論APP自身發(fā)展如何，從開始到現(xiàn)在孫儷依舊抱著非盈利的態(tài)度一直堅(jiān)持著她的“閑置事業(yè)”。

而另外一邊，演員陳喬恩通過工作室微博在閑魚注冊的“陳喬恩的小窩”與粉絲也有著非常良好的互動(dòng)，其上架的閑置一般為陳喬恩參加活動(dòng)的衣裙或是私服，而根據(jù)APP顯示在注冊的這兩百多天內(nèi)，“陳喬恩的小窩”已經(jīng)賣出了125件寶貝，每位買家收到實(shí)物之后的反饋也是好評不斷。

唐嫣、黃奕、白百何以及孫怡等等女藝人也都有自己的閑置賬號，并且不定期的進(jìn)行更新。明星的閑置物品價(jià)格普遍都會(huì)低于原價(jià)的一半，在最高程度上實(shí)現(xiàn)“物美價(jià)廉”，因此受到了買家的追捧。而明星對于賣家的角色扮演也達(dá)成了另一種與網(wǎng)友互動(dòng)的“姿態(tài)”，“物盡其用”不止是指閑置物品的流通，同時(shí)也包含著明星對于互動(dòng)平臺新的探索與打通。

“回血”事小“好感”事大，明星在閑置事業(yè)中接地氣

明星真的是為了利用閑置“回血”嗎？從其物品定價(jià)以及所得收益的去處可以看出并非如此。利益并不是驅(qū)使明星進(jìn)行閑置處理的主要因素，更多的時(shí)候，明星賣閑置的行為是一種自身效應(yīng)的發(fā)散。

明星在閑置方面總會(huì)有公益的融入，這種融合會(huì)對粉絲產(chǎn)生一種良性引導(dǎo)。陳喬恩在閑魚的每一件寶貝描述中都會(huì)特別注明“該物品收入所得將會(huì)捐贈(zèng)給中國扶貧基金會(huì)”，而粉絲在購買了陳喬恩的閑置物品之后，也表示自己已經(jīng)是第二次“跟著喬恩做公益”。粉絲既買到了自己心儀的物品，同時(shí)也支持了公益事業(yè)。而陳喬恩也因?yàn)殚L期以來對于閑置事業(yè)的管理，被網(wǎng)友評價(jià)“人美心善”。

對于自己售賣的閑置，明星們都會(huì)進(jìn)行一定的物品描述，而從這些描述上也可以看出明星真實(shí)的性格，沈夢辰的“不要徘徊，徘徊等于白來”成為了閑魚的文案金句，林依輪因“順豐包郵”和“幫你們買新的”等與買家的對話成為了新的體貼代名詞。

明星在“接地氣”的閑置平臺不必再像舞臺上一樣“拘謹(jǐn)”，而是可以更加自由地展示真實(shí)自我?，F(xiàn)如今明星不再需要高高在上與粉絲保持“距離美”，“親和力”是衡量明星能否長久走下去的另一條尺。

“我愛豆什么時(shí)候開閑魚賬號啊，隨便賣什么都好。”

從粉絲角度來看，明星開設(shè)閑置事業(yè)是一種雙贏。明星本身自帶效應(yīng)，只要是跟其有關(guān)聯(lián)性的物品都會(huì)被當(dāng)做“周邊”進(jìn)行售賣，這是資本家利用粉絲對偶像的支持而操縱的所謂“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

而當(dāng)取消中介由明星自身來處理自己的所屬物形成新的購物鏈時(shí)，粉絲不僅能摒棄聯(lián)系度不高的衍生周邊轉(zhuǎn)而購買到真正具有“收藏價(jià)值”的偶像物品，還能夠體驗(yàn)與偶像的零距離互動(dòng)，滿足自己的愿望。

從整體來看，明星入駐閑置APP與其入駐小紅書、抖音、美拍等APP一樣，也是為了達(dá)成對年輕群體的融入。隨著消費(fèi)理念的升級，年輕人群體中產(chǎn)生了一種良性的“消費(fèi)降級”，二手閑置物品的流通在年輕群體中也流行了起來。在明星效應(yīng)下，會(huì)有更多的人理解并加入到賣閑置的行列中來，環(huán)保、公益的理念也在行為中逐漸傳遞，明星在與年輕人們的互動(dòng)中成功提高好感度。

閑置事業(yè)需用心經(jīng)營，好感不成易起反效

賣閑置并不是一件容易事，如果沒有良性的出發(fā)點(diǎn)和經(jīng)營方式很容易會(huì)起到反效果。孫儷、劉濤等等因賣閑置而塑造了自身勤儉持家的好形象，而另一位演員劉蕓則因?yàn)闆]有把握好閑置物品的尺度白白丟失了路人的好感。

一般明星清理出的閑置商品都會(huì)保持在八成新到全新的尺度上，而劉蕓上架的一款NIKE球鞋雖標(biāo)價(jià)只要一百元，但是明顯看出球鞋本身已經(jīng)磨損至無法再穿。“這鞋送我我都不要，買回家干嘛?！辈簧倬W(wǎng)友在看見閑置球鞋的圖片之后紛紛表示道，即使是明星使用過的物品也需要有一定價(jià)值才能吸引買家，而這雙球鞋本身已經(jīng)喪失了作為閑置物品進(jìn)行流通的能力。

范冰冰與孫儷同樣在花粉兒APP上進(jìn)行閑置售賣，“生意”情況卻不盡相同。范冰冰所上架的衣物價(jià)格雖已在原價(jià)上進(jìn)行折扣處理，但是依舊保持著2000-3000元的高價(jià)，甚至其中一條裙子標(biāo)價(jià)高至6300元，不少網(wǎng)友都表示“無福消受”。而反觀孫儷上架的物品價(jià)格都十分親民，一旦上架便會(huì)遭到網(wǎng)友的“清空”。

明星閑置雖然有其特殊性，但是究其本質(zhì)來看也只是商品而已。閑置更是針對有著特殊消費(fèi)理念的人群，面對高價(jià)的“二手商品”，不少人可以選擇用相同的價(jià)錢去購買全新的物品而不是增加了“明星頭銜”的閑置。明星在進(jìn)行閑置事業(yè)的拓展時(shí)，也需要找準(zhǔn)垂直受眾的需求，而不是僅僅從自己的角度來看待所謂閑置的價(jià)值。

即使是在明星效應(yīng)的加持下，銷售閑置物品也有其本身的原則，如果打破原則強(qiáng)行進(jìn)行明星“品牌”的營銷，那么只會(huì)逐漸消耗自身所積累的好感度。網(wǎng)友在轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家身份后會(huì)以更加嚴(yán)苛的眼光來看待明星閑置這一行為。

想要達(dá)到“買賣雙贏”，明星需找到屬于自己的一套生存之道。