社交電商、社區(qū)團(tuán)購、小程序電商、租賃/定制/訂閱陸續(xù)成為今年的投資熱點(diǎn)，但這些風(fēng)口又將持續(xù)多長時(shí)間，是否在一年過后走向無人貨架同樣的道路？今天的這篇文章將對(duì)這四大熱門零售業(yè)態(tài)的終局進(jìn)行猜想。

文/孫雨 專欄作者

2018年接近尾聲，自新零售口號(hào)被提出，零售業(yè)態(tài)便開始不斷推陳出新，從零售新物種盒馬鮮生、超級(jí)物種再到去年的無人便利店、無人貨架、智能貨柜，新的模式在慢慢不斷地滲透，逐漸成為風(fēng)口。

2018年不再是無人零售瘋狂的一年，應(yīng)該說，無人貨架風(fēng)口隨著一些頭部企業(yè)的失敗已經(jīng)消失，偶爾被提及的無人店、智能柜還有所存在。從今年看零售的投資動(dòng)態(tài)和投資熱點(diǎn)，總結(jié)了2018年零售業(yè)態(tài)的四大熱門方向：社交電商、社區(qū)團(tuán)購、小程序電商、租賃/定制/訂閱。

社交電商

首先可以肯定的是社交電商絕對(duì)不是今年誕生的新物種，不過卻成為今年的投資風(fēng)口。當(dāng)線上電商平臺(tái)的紅利瓶頸出現(xiàn)，以微信為代表的頭部社交軟件逐漸讓更多人發(fā)現(xiàn)社交流量的交易價(jià)值。

其實(shí)整體來看社交電商領(lǐng)域，包括我們接下來所要談的社區(qū)團(tuán)購、小程序電商其實(shí)都與它存在著某種相關(guān)性或聯(lián)系，譬如拼多多的出現(xiàn)，它既有社交特點(diǎn)也有團(tuán)購特點(diǎn)，并且于今年7月份成功上市，拼多多的成功崛起被視為平臺(tái)拼團(tuán)模式的代表，一定程度上帶動(dòng)了這個(gè)行業(yè)；此外社交電商還可分為以云集微店為代表的分銷模式和以有贊、微盟為代表的服務(wù)商類工具模式等等。

以上是總結(jié)的部分在2018年融資過的社交電商企業(yè)代表，可以看到幾乎每個(gè)月都會(huì)有融資事件發(fā)生，且A輪以上企業(yè)數(shù)量較多。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)

社區(qū)團(tuán)購從本質(zhì)上來說它是一種寄居于微信生態(tài)下的電商渠道，支撐它的可能是微信群、更低價(jià)的產(chǎn)品和微信支付方式，從而更好地讓平臺(tái)把商品和消費(fèi)者連接在一起。社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)點(diǎn)無外乎是希望用比正常價(jià)還要低的價(jià)格來吸引大量消費(fèi)者，如此一來擴(kuò)展自己的平臺(tái)場地，在更小的范圍內(nèi)聚集更多消費(fèi)者，成本降低同時(shí)更有利于平臺(tái)的管理。當(dāng)然它的出現(xiàn)也有著社交力量的賦予能力，因此它也具有社交電商的某些因素。

相對(duì)于社交電商而言，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)大多為新進(jìn)入企業(yè)，融資輪次相對(duì)較早，投資較為集中在近3個(gè)月，有人說社區(qū)團(tuán)購是草根逆襲唯一的機(jī)會(huì)，這言外之意就是此玩法似乎一點(diǎn)都不難。不過容易歸容易，其背后的問題也不可忽視，譬如團(tuán)購平臺(tái)吸引消費(fèi)者最大的點(diǎn)就在于，如何用更低的價(jià)錢買到讓自己滿意的商品或者說是正品，而一旦商品出現(xiàn)假貨或者是出現(xiàn)質(zhì)量問題，與消費(fèi)者好不容易建立起來的信用保證便也輕易被摧毀，畢竟現(xiàn)在獲取流量的難度顯而易見，沒有消費(fèi)者流量的帶動(dòng)，這個(gè)平臺(tái)要想繼續(xù)成長并不容易；此外從近段時(shí)間團(tuán)購平臺(tái)的“野蠻”增長期來看，該模式容易被復(fù)制，因此越來越多的玩家開始搶占，在享有這個(gè)市場流量的同時(shí)也意味著將有不斷的競爭威脅。

當(dāng)然，處于風(fēng)口的社區(qū)團(tuán)購模式似乎一直在被投資方所關(guān)注。只是這個(gè)風(fēng)口又將持續(xù)多長時(shí)間，是否在一年過后走向無人貨架的道路？它的投資價(jià)值又是多大？或許不久的將來社區(qū)團(tuán)購會(huì)又不一樣的變化。

小程序電商

與社區(qū)平臺(tái)不一樣的是，小程序電商或許更像是微信生態(tài)的“孩子”，對(duì)企業(yè)來說最根本的目的是獲取利潤，而電商小程序的崛起，在微信的支撐作用下似乎對(duì)企業(yè)發(fā)展有利好效果，他們的共同作用是幫助企業(yè)提高銷售能力從而帶來業(yè)績的增長。

小程序的瞬間爆紅讓很多零售商家看到了小程序紅利，紛紛上線小程序的戰(zhàn)隊(duì)，以有贊、微盟等為代表的服務(wù)商模式也變得更加有意義，活得也愈發(fā)滋潤，畢竟更多商家選擇小程序意味著會(huì)產(chǎn)生小程序電商運(yùn)營、技術(shù)等方面的需求。

租賃+訂閱+定制

從下面列舉的表格中可以發(fā)現(xiàn)，租賃、定制和訂閱的模式更多集中在服裝領(lǐng)域，所以相對(duì)來說更加垂直，那訂閱模式來說其實(shí)也不單單存在于垂直平臺(tái)，早在2017年，亞馬遜為Prime用戶推出過免費(fèi)試衣訂閱盒子Prime Wardrobe、快時(shí)尚品牌GAP則為用戶推出過嬰幼童服裝訂閱服務(wù)、江南布衣今年也在微信中推出“不止盒子”的玩法等等。

而租賃模式則主要是以衣二三、女神派為代表，衣二三完成了阿里巴巴的戰(zhàn)略投資；而女神派也在近日被報(bào)道完成了螞蟻金服領(lǐng)投的融資。不謀而合的是這兩個(gè)玩家都入了阿里的囊中。服裝定制相對(duì)來說出現(xiàn)的時(shí)間更久遠(yuǎn)，不能算是一種新物種，但也是在服裝領(lǐng)域備受關(guān)注的一角，畢竟定制市場還是存在的。

回過頭去看上一年眾望所歸的無人便利店、無人貨架風(fēng)口已然成為過去，曾經(jīng)一度瘋狂進(jìn)來的玩家們活得滋潤的又有多少？一年一度的大行業(yè)里，總是存在那么幾個(gè)或大或小的風(fēng)口，從新零售、無人零售再到今年社交電商、社區(qū)團(tuán)購等模式，無論持續(xù)發(fā)酵多長時(shí)間，總歸是具有其創(chuàng)新點(diǎn)所在。

隨著消費(fèi)升級(jí)和智能技術(shù)在零售領(lǐng)域的不斷滲透，零售行業(yè)逐漸迎來新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)代，因此將于11月30日下午，在北京國貿(mào)大酒店隆重舉辦2018創(chuàng)新者年會(huì)之“未來零售創(chuàng)新者論壇”，彼時(shí)將匯集零售行業(yè)創(chuàng)新者，共同把脈未來零售智能化、品牌化的消費(fèi)新趨勢(shì)，歡迎各位業(yè)內(nèi)人士的到來。

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