狂燒上億美金，包月會(huì)員MoviePass能拯救傳統(tǒng)影院?jiǎn)幔?/h2>

作者： 編輯　來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2018-08-22

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圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

硅谷一直覬覦著“鄰居”好萊塢，不斷用新技術(shù)變換出各種招式，企圖顛覆傳統(tǒng)電影的生存狀態(tài)。

由于互聯(lián)網(wǎng)流媒體的影響，2016年開(kāi)始，北美電影院線(xiàn)疲態(tài)顯現(xiàn)，2017年更是創(chuàng)了22年以來(lái)院線(xiàn)票房的新低。

電影行業(yè)很快警醒，從“防守反擊”轉(zhuǎn)成流血對(duì)抗。

在傳統(tǒng)影院的所有“武器”當(dāng)中，最搶眼的要屬M(fèi)oviePass了，它一度被視為影院在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“救星”（或“救命稻草”）。

什么是MoviePass？

說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)，MoviePass是“攪局者”；說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)，它就是電影院線(xiàn)“殺敵一百自損三千”的自殘式大招。

MoviePass是個(gè)2011年在舊金山成立的創(chuàng)業(yè)型公司，它是個(gè)移動(dòng)應(yīng)用，依托訂閱會(huì)員體系運(yùn)營(yíng)。

成立之初，用戶(hù)每月只需支付9.95美元就可以在美國(guó)境內(nèi)的簽約影院里每天免費(fèi)看一部電影。

后來(lái)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)壓力，MoviePass今年6月更改了新套餐，改為每月只能免費(fèi)看三部電影（MoviePass說(shuō)自己的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，只有15%會(huì)員每月看四部以上的電影）；而且這三部電影還只能在限定片單和限定時(shí)間段中選。

MoviePass提前公布可選影片范圍

它的本意是好的，旨在鼓勵(lì)“越來(lái)越宅”的觀眾離開(kāi)家、離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，更頻繁地走進(jìn)影院消費(fèi)。

MoviePass不太能打，且自身難保

9.95美元的“電影自（霸）助（王）餐”看起來(lái)很美，但怎么賺錢(qián)呢？！

Wedbush Securities的分析師Michael Pachter算了筆簡(jiǎn)單的賬：

按每月去電影院看三場(chǎng)電影計(jì)算，正常應(yīng)該付25美元，而MoviePass的會(huì)員月費(fèi)是9.95美元，意味著公司每月在每個(gè)會(huì)員身上要賠15美元。

高成本，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司“顛覆現(xiàn)有格局”不可避免的門(mén)檻和通病。

在過(guò)去一年里，MoviePass致使母公司Helios and Matheson股價(jià)下跌近99%；Helios and Matheson在今年第二季度就損失了1.26億美元，每股下跌132.47美元。

目前看起來(lái)，MoviePass最大的“功勞”在于，它在普通觀眾中建立起“會(huì)員制”線(xiàn)下觀影的概念，也推動(dòng)了各條院線(xiàn)建立自己的會(huì)員項(xiàng)目。（怎么聽(tīng)怎么像個(gè)“先驅(qū)”……）

所以Michael認(rèn)為，MoviePass很快就會(huì)如炮灰般消失在公眾視野中。

MoviePass提供的這項(xiàng)服務(wù)，其實(shí)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于連鎖影院自己推出的同類(lèi)項(xiàng)目。

影院只需要支付拷貝租賃費(fèi)就行，不至于弄到賠錢(qián)那么慘。所以，電影院線(xiàn)開(kāi)始效仿MoviePass，推出自己的會(huì)員包月服務(wù)。

連鎖院線(xiàn)Cinemark上周四宣布，它們自己去年12月推出的“電影俱樂(lè)部”已收獲35萬(wàn)活躍會(huì)員。這一項(xiàng)目定價(jià)為8.99美元每月；

而電影大院線(xiàn)AMC剛剛宣布旗下的“AMC Stubs A-list”在五周內(nèi)吸引了18.2萬(wàn)會(huì)員。

面對(duì)兄弟陣營(yíng)“搞內(nèi)訌”，以及業(yè)界對(duì)自己盈利能力的質(zhì)疑，MoviePassCEO、 前Netflix和Redbox高管Mitch Lowe在最近的訪談中回應(yīng)，自從觀影次數(shù)改為每月三次后，新套餐推出僅一天就新增了15%的付費(fèi)會(huì)員，公司預(yù)計(jì)在6至9個(gè)月內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)盈利。

今年6月，MoviePass用戶(hù)量已超過(guò)300萬(wàn)，用戶(hù)的數(shù)量產(chǎn)生了有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

作為第三方服務(wù)提供者，MoviePass能對(duì)每部電影的熱度產(chǎn)生直觀判斷，這些數(shù)據(jù)能讓電影在離開(kāi)院線(xiàn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)流媒體、或發(fā)行碟片的階段撈一桶金。

數(shù)據(jù)即價(jià)值，特別是對(duì)那些不太主流的“分眾類(lèi)型片”和“小成本獨(dú)立電影”來(lái)說(shuō)。

既然花在電影票上的錢(qián)幾乎可以忽略不計(jì)，那么來(lái)看的人一定是“真愛(ài)粉兒”；只要鎖定住這些真正的目標(biāo)觀眾，再小的影片也有機(jī)會(huì)賺錢(qián)。

除此之外，MoviePass利用低價(jià)電影票帶來(lái)的客流增量也為影院爆米花銷(xiāo)售帶來(lái)了可觀收入。

如果MoviePass能以“吸引線(xiàn)下客流”為籌碼，從各大影院零食銷(xiāo)售中分一杯羹，那它的盈利前景似乎能更明朗些。

MoviePass提出的五大盈利點(diǎn)，只有數(shù)據(jù)和賣(mài)品看起來(lái)靠譜

硅谷：MoviePass和影院共同的敵人

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們正在顛覆傳統(tǒng)電影渠道的路上“蒙眼狂奔”：它們低調(diào)投資影院票務(wù)、偷偷踩點(diǎn)兒收購(gòu)影院。

就在上個(gè)月，F(xiàn)acebook與AMC達(dá)成了電影票分銷(xiāo)合作。Facebook電影票的產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)這樣做是為了讓觀影體驗(yàn)更簡(jiǎn)單、更社交化。Facebook還和Fandango與Atom票務(wù)達(dá)成了合作協(xié)議。

FB上的電影購(gòu)票頁(yè)面

財(cái)大氣粗的Netflix正在考慮買(mǎi)入紐約和洛杉磯地區(qū)的連鎖影院，以便在讓自己的原創(chuàng)影片有資格入圍電影獎(jiǎng)項(xiàng)奧斯卡。

電影院和互聯(lián)網(wǎng)之間不可調(diào)和的矛盾就是——新片上映的“窗口期”。

電影通常在影院上映不到一年后，就能在網(wǎng)上在線(xiàn)看，觀眾們已經(jīng)漸漸適應(yīng)了在線(xiàn)等資源這件事，第一時(shí)間去影院看片的沖動(dòng)大大降低。

電影院最怕的事莫過(guò)于“網(wǎng)上有高清資源”。

為防止影院上座率下滑，院線(xiàn)必須牢牢抓住消費(fèi)者關(guān)注的東西。多數(shù)影院通過(guò)投資更舒服的座椅、更有技術(shù)含量的影院系統(tǒng)、更抓人眼球的新奇特衍生品柜臺(tái)等讓影院觀影體驗(yàn)更不可替代。

在這一點(diǎn)上，MoviePass和影院的利益是一致。

美國(guó)人對(duì)電影的熱愛(ài)歷久彌新，但更多觀影方式的出現(xiàn)促使電影院不得不做出改變。

在變革中，“等死”不如走出去“找死”；跳出固有模式和安全區(qū)，至少還有一線(xiàn)生機(jī)。

MoviePass只是全球電影行業(yè)“老大哥”身處巨變的信號(hào)之一，而且還沒(méi)被充分驗(yàn)證；接下來(lái)影院還會(huì)為留住觀眾繼續(xù)革自己的命。

【本文來(lái)源于極客電影（geekimovie），文/LEE、 Gloria】

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