2020年11月28日，廣東房地產(chǎn)信息化聯(lián)盟主辦的地產(chǎn)信息化2020年專題研討會順利舉行，作為廣東房地產(chǎn)信息化聯(lián)盟的戰(zhàn)略合作伙伴，法大大華南區(qū)銷售副總經(jīng)理賈衛(wèi)東受邀出席，分享《基于風險管控的地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢》主題演講。

在地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，以“營銷新格局，‘章’顯大未來”為主題的會議吸引了來自碧桂園、富力、恒大、時代中國、海倫堡、奧園、越秀、星河灣、實地、中交城投、宏發(fā)、深業(yè)、明德物業(yè)、華僑城物業(yè)等30多家國內(nèi)知名地產(chǎn)集團的IT負責人參與。

會議現(xiàn)場搭建了9個無紙化體驗區(qū)，其中“法大大電子簽章體驗區(qū)”通過無縫集成無紙化開盤體驗區(qū)，展示了電子簽如何為地產(chǎn)營銷業(yè)務實現(xiàn)認籌認購線上化、優(yōu)化業(yè)務流程、打破線下數(shù)據(jù)孤島、購房全鏈條的數(shù)據(jù)聯(lián)通和無紙化應用。

法大大華南區(qū)銷售副總經(jīng)理賈衛(wèi)東

地產(chǎn)簽約之痛：“蘿卜章"、舉證難

搜索新聞不難發(fā)現(xiàn)，由公章偽造即“蘿卜章”引起的巨大損失，在新聞中比比皆是，且涉事主體不乏上市公司、證券公司等，對于這些聲名遠揚的巨頭來說，公章偽造不僅會為企業(yè)帶來不必要的商業(yè)糾紛、影響企業(yè)市值，更關鍵的是會為企業(yè)的商業(yè)聲譽帶來長遠深刻的負面影響，導致風控成本增加、市值貶損乃至外部合作受阻等。

而區(qū)域性強、受政策影響強、供應鏈復雜的地產(chǎn)行業(yè)，天然存在由“公章多、用章多”引起的潛在問題——公章的集中管理、對公簽約的效率、對私簽約的風險，每一個都是“大敵”。

在此背景下，基于風險管控的地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為趨勢，“印章管理+用章場景線上化”成為地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型關鍵點。

政策推動，電子簽名解決地產(chǎn)風控難題

2019年4月份，《電子簽名法》得到修訂，意味著此后涉及土地、房屋等不動產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓也適用電子合同，掀開了地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化的全新篇章。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年至今，有多達12個政府部門相繼頒布政策、法規(guī)，支持電子簽名的應用。其中包括疫情期間，住建部對使用電子簽提升交易效率的鼓勵。

針對以上地產(chǎn)行業(yè)線下簽約的痛點，在投前業(yè)務方面，法大大電子簽章可實現(xiàn)相關文件快速簽署和存證，若出現(xiàn)履約風險，可快速在線立案;在采購業(yè)務方面，電子合同可在線流轉(zhuǎn)，無需打印蓋章;在變更簽證業(yè)務方面，法大大通過線上發(fā)起和多方簽署流轉(zhuǎn)，便于成本及時核算和現(xiàn)場開工。

事實上，部分具有前瞻意識的房企早已開啟了電子簽名的敏捷布局。僅從法大大與戰(zhàn)略合作伙伴、國內(nèi)領先的地產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化服務商“明源云”的合作來看，雙方共創(chuàng)客戶已達近300家地產(chǎn)公司，如保利地產(chǎn)、雅居樂、華僑城、越秀地產(chǎn)、綠地集團、奧園地產(chǎn)等，涉及場景包括地產(chǎn)營銷、采購、工程、商業(yè)租賃，其中營銷業(yè)務僅2020年就已落地3200多個項目，調(diào)用的電子簽章量已超百萬。

“用了電子印章之后，我們和客戶的操作溝通時間由原先的45分鐘縮短到10分鐘，大大提升了整個業(yè)務效率和客戶體驗度。以前客戶要簽106個字，現(xiàn)在只用簽4到10個，解決了整個購房過程的簽字問題。簽一份電子合同，平均一份3元，但郵寄一份要15元。如果平均每年要賣五萬套房子，那么至少能節(jié)約六百萬到七百萬的成本，這還只是我們的初步估算。電子簽名基本上囊括到各個業(yè)務環(huán)節(jié)，成為我們今年整個業(yè)務線上化輸出轉(zhuǎn)型的核心工具之一?！薄愇妮x，時代中國應用管理三部副經(jīng)理