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上億用戶App的漫畫小說分銷 抖音挑起“宣發(fā)”的擔(dān)子

作者: 編輯 來源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2018-09-26

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愛奇藝人氣榜第一名的漫畫《謀愛上癮》

在注重如手機(jī)、電信運(yùn)營商等傳統(tǒng)渠道的同時(shí),微信、微博、抖音等新媒體也成為了小說和漫畫公司看中的推廣或宣發(fā)渠道。

閱文集團(tuán)、平治信息、掌閱科技、中文在線、A8新媒體等公司,都在加大渠道方面的布局。以微信公眾平臺(tái)、微博、qq空間,qq公眾號等為主的新媒體渠道,則是推廣渠道中,不可忽視的新媒體渠道。

而新媒體渠道在當(dāng)下扮演的,也不僅僅是“推廣”的角色,抖音等短視頻平臺(tái)開始挑起“宣發(fā)”的擔(dān)子。哪些渠道是做推廣的?誰在這些渠道做推廣?哪些渠道是做宣發(fā)的?誰已經(jīng)建立起了宣發(fā)賬號?這是三文娛在這篇稿子,想要記錄的內(nèi)容。

但,新媒體并非適合所有平臺(tái)或CP公司。

新媒體渠道的話語權(quán)在“渠道”手里。即,以微信公眾賬號為例,小說分銷,用戶要拿走70-80%的用戶充值收入。在這樣的市場背景下,不缺錢的網(wǎng)文公司又是怎么做的?平治信息公司旗下,不僅已擁有超過4500萬微信粉絲矩陣,還在2017年下半年,收購“鄭州麥睿登”和“杭州有書”各51%的股權(quán),逐步展開了新渠道的CPS模式。

誰在關(guān)注新媒體渠道?

閱文在其電話會(huì)議中提到,2018年上半年,平均月活躍用戶數(shù)同比增加11.3%至2.135億,增長主要來自于新的分銷渠道的擴(kuò)大和自有平臺(tái)產(chǎn)品的提升。除了繼續(xù)加強(qiáng)與主流手機(jī)制造商合作,將手機(jī)應(yīng)用程序裝在各類手機(jī)機(jī)型中,閱文也開始在微信公眾號、微信小程序和微博這三大平臺(tái)提供閱讀內(nèi)容。

而從其在線閱讀業(yè)務(wù)半年度占比中也可以看出,閱文第三方分校平臺(tái)占比在逐年增加。相比于2017年同期,上升3.59個(gè)百分點(diǎn)。

除閱文外,另外幾家網(wǎng)文公司對新渠道的擴(kuò)展也十分看重。

其中,平治信息早在2016年便率先采用了多團(tuán)隊(duì)并行模式。2017年下半年,該公司收購“鄭州麥睿登”和“杭州有書”各51%的股權(quán),逐步開展CPS模式。 鄭州麥睿登定位為一個(gè)開放的云平臺(tái),以開放的系統(tǒng)、便捷的接入方式,海量的優(yōu)質(zhì)版權(quán)為微信公眾號、微博、QQ公眾號、QQ空間等自媒體開通一站式的運(yùn)營平臺(tái)和內(nèi)容支持。劇平治信息2018年上半年財(cái)報(bào)所稱,公司旗下已經(jīng)擁有超過4500萬微信粉絲矩陣。

目前,共有近30萬家自媒體加入CPS模式。這一分銷模式極大地?cái)U(kuò)大了文學(xué)內(nèi)容的覆蓋范圍,將各文學(xué)內(nèi)容作品通過這些互聯(lián)網(wǎng)自媒體渠道快速分發(fā)和傳遞到市場。

平治信息旗下平臺(tái)在微信端具有一定的先發(fā)優(yōu)勢,其在微信端的影響力與掌閱、起點(diǎn)中文網(wǎng)等數(shù)字閱讀領(lǐng)先者相當(dāng)甚至有所超越。而據(jù)三文娛了解,這種分銷模式存在已久,背后的年?duì)I收,小說單平臺(tái)已上億元,漫畫也達(dá)到了千萬級。

閱文集團(tuán)、平治信息、掌閱科技、中文在線、A8新媒體等8家主營業(yè)務(wù)含網(wǎng)文業(yè)務(wù)的公司2018年上半年度財(cái)報(bào)進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn),在加強(qiáng)傳統(tǒng)推廣渠道的同時(shí),注重如微信公眾平臺(tái)、微博、qq空間,qq公眾號等新媒體推廣模式是保證其市場競爭優(yōu)勢的方式之一。

新渠道有哪些?

相比于如各電信運(yùn)營商、手機(jī)硬件廠商以及各大內(nèi)容平臺(tái)等傳統(tǒng)推廣渠道,新渠道主要包括各大視頻平臺(tái)、用戶過億APP、微博微信公眾號等新媒體平臺(tái)。

從類型上劃分,包括工具類產(chǎn)品在內(nèi),社交、購物、視頻、新聞app等多種類型的產(chǎn)品都上線了小說和漫畫相關(guān)的內(nèi)容。推動(dòng)它們把小說和漫畫作為推廣漫畫,是因?yàn)樾≌f既是一個(gè)存量也是一個(gè)增量市場;更是二次元用戶黏性強(qiáng),漫畫付費(fèi)市場增長快速。

各類平臺(tái)都上線了漫畫相關(guān)內(nèi)容,但側(cè)重點(diǎn)及表現(xiàn)形式存在差異。

比如,長視頻領(lǐng)域的愛奇藝2017年每月活躍用戶數(shù)量為4.21億,約58%用戶年齡在20-35歲之間。與愛奇藝中電視劇面對的用戶群體相同,愛奇藝漫畫頻道人氣榜總榜前十均為女性戀愛向漫畫,包含都市、校園、宮斗、奇幻等多種類型。其中,排名第一的是三福漫畫為愛奇藝獨(dú)家提供的的《謀愛上癮》,屬于少女、讀書題材,人氣值43億。

愛奇藝漫畫頻道收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中,一奇點(diǎn)對應(yīng)一元人民幣。以人氣榜第一的《謀愛上癮》為例,付費(fèi)章節(jié),一章需要0.48奇點(diǎn)??梢酝ㄟ^完成每日簽到、閱讀漫畫等任務(wù)積累能量幣,兌換奇點(diǎn)。

關(guān)于會(huì)員機(jī)制,愛奇藝漫畫會(huì)員和其視頻會(huì)員不同。漫畫會(huì)員也分為1月、3月、12月,原價(jià)與視頻會(huì)員相同,但優(yōu)惠力度更大。

愛奇藝漫畫會(huì)員特權(quán)共7項(xiàng)。其中包括限免漫畫,付費(fèi)八折等。

今日頭條專門上線了漫畫頻道,頻道下的漫畫,每部以類似于新聞Feed流的形式展示。與愛奇藝和QQ動(dòng)漫平臺(tái)上的連載漫畫不同,今日頭條的漫畫作品多為UGC作者投稿,且作品以小故事為主,用連載漫畫一話的長度講述一個(gè)小故事。

周邊的銷售,并非是在單獨(dú)的頻道。分析發(fā)現(xiàn),大多是作為頭條號作者后臺(tái)的“商品”功能上傳,引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)購買,頭條號作者賺取電商導(dǎo)流的分成。也有一些作者,通過在自有內(nèi)容插入自己的周邊商品,既賺取廣告費(fèi)也獲得了付費(fèi)用戶。

這一點(diǎn)和同為新聞資訊類APP的網(wǎng)易新聞不太一樣。網(wǎng)易新聞也上線了漫畫頻道。但其既有連載漫畫,也有Feed流推薦的小故事型漫畫。內(nèi)容主要由網(wǎng)易旗下的網(wǎng)易漫畫提供。

在微信、微博、QQ等平臺(tái),漫畫的分銷都建立在原有小說分銷的基礎(chǔ)上,無論是技術(shù)、渠道、計(jì)費(fèi)、分成機(jī)制還是內(nèi)容,都已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這種分銷模式存在已久,背后的年?duì)I收,小說單平臺(tái)已上億元,漫畫也達(dá)到了千萬級。

“雙微”分銷怎么賺錢?

對于上述新渠道來說,漫畫付費(fèi)分銷渠道主要還是建立在雙微運(yùn)營體系中。

在這個(gè)鏈條,普通的微信、微博用戶,微信公眾賬號、微信分銷平臺(tái)和內(nèi)容提供方、支付渠道,都可以賺錢。

比如,在微博熱點(diǎn)話題下方,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)九宮格或長圖文的獵奇漫畫圖片,這些圖片的下方,往往會(huì)帶有微信公眾賬號的添加方式。發(fā)布這些消息的賬號,目的是通過獵奇的內(nèi)容勾起用戶的好奇心,將用戶導(dǎo)入微信公眾號。但在微信端,要讀者完整的內(nèi)容,用戶需要支付費(fèi)用。付費(fèi)的設(shè)置,也有“行規(guī)”,就是在用戶閱讀興趣濃郁的部分,進(jìn)行付費(fèi)設(shè)置。一般情況,小說免費(fèi)閱讀章節(jié),不會(huì)超過10章;漫畫則會(huì)按照具體情況而定,有的漫畫付費(fèi)章節(jié)設(shè)置,和其他的漫畫平臺(tái)一致,只是漫畫平臺(tái)發(fā)布的,是“清潔版”。

其中,微博賬號賺的是推廣費(fèi),分銷平臺(tái)賺的是付費(fèi)收入,支付渠道會(huì)分走通道費(fèi),內(nèi)容提供方,也會(huì)獲得收入。目前,內(nèi)容和平臺(tái)方的分成方式,以CPS為主。

有媒體曾為深諳此道的喋喋漫畫推廣案例算了一筆賬,投入1萬元廣告費(fèi),可以帶來200萬微博閱讀曝光,公眾號增粉1832人,實(shí)現(xiàn)充值14360元。

早在2017年10月,新榜宣布,旗下付費(fèi)內(nèi)容分銷平臺(tái)攜手曠盛動(dòng)漫,推出面向微信公眾號的付費(fèi)漫畫分銷,數(shù)百部優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)漫畫陸續(xù)上線?,F(xiàn)在,新榜有賺的漫畫分銷,合作的小說和漫畫平內(nèi)容提供方,也越來越多。

在新榜有賺中進(jìn)入分銷市場,可以看到共計(jì)598本漫畫,分為女頻、男頻、懸疑、真人漫。同期小說的數(shù)量,則有1061本。

選擇漫畫底部加號,新榜有賺會(huì)自動(dòng)幫助用戶生成圖文推廣、海報(bào)宣傳、貼片植入等三種不同形式推廣方式。這些功能,是為方便參與分銷的用戶設(shè)計(jì)。用戶可以一鍵生成不同的微信社群、朋友圈的文案,帶來的付費(fèi)營收,也會(huì)分走70%-80%。

鏈接分享推廣,分銷后臺(tái)可以自動(dòng)生成文字+漫畫形式的單篇微信文章,用戶直接復(fù)制原文或鏈接,在微信群或朋友圈分享漫畫鏈接,吸引其他用戶靠文章底部原文鏈接引導(dǎo)付費(fèi)收割,單個(gè)鏈接只能跳轉(zhuǎn)至單部漫畫。

貼片植入則是指生成貼片模版,插入到復(fù)合發(fā)布規(guī)則平臺(tái)的文章內(nèi)容中,用自由文案引流,可多次轉(zhuǎn)化。

三文娛發(fā)現(xiàn),單部漫畫付費(fèi)金額大約為39元-59元之間,新榜分銷渠道傭金比例為75%-80%。也就是說,一部完結(jié)付費(fèi)漫畫,用戶一般可獲得44元傭金,余下20%-25%為分銷平臺(tái)以及內(nèi)容提供商所有。

目前,以單部分銷、微博微信導(dǎo)流、微信公眾號矩陣構(gòu)成的多級分銷模式已經(jīng)初步建立,從而構(gòu)成了漫畫平臺(tái)付費(fèi)閱讀之外的最大增量。

除了部分已知的,規(guī)模較大的漫畫分銷平臺(tái),還有許多規(guī)模較大的平臺(tái)是未知的。比如,在長沙、杭州、廣州、廈門,以城市為中心的微信公眾賬號資源就是一個(gè)文化、資源圈,他們以城市為中心,地域集中,共享粉絲變現(xiàn)的廣告單。

而在內(nèi)容、流量、現(xiàn)金,商業(yè)模式等多方面要素已備的情況下,有的公眾賬號在給小說、App、微店、漫畫導(dǎo)量尋求商業(yè)利潤,也有企業(yè)試圖向漫畫平臺(tái)的方向發(fā)展。

抖音,已成小說、漫畫宣發(fā)“重地”

新媒體渠道分為推廣與宣發(fā)渠道,上部分提到的雙微更多為推廣渠道。而抖音等短視頻平臺(tái),則為典型的宣發(fā)渠道。

以抖音為例,三文娛統(tǒng)計(jì)了11家在抖音進(jìn)行漫畫宣發(fā)的漫畫平臺(tái)。單從獲贊數(shù)量來看,網(wǎng)易漫畫共發(fā)布425部作品,獲得1522.5萬贊,排名第一。其中,網(wǎng)易漫畫中高人氣作品《我在后宮當(dāng)巨巨》的動(dòng)態(tài)漫片段獲得了34.7萬點(diǎn)贊量,為其點(diǎn)贊量最高的作品。

從各漫畫平臺(tái)發(fā)布作品內(nèi)容上看,大抵是以下5種類型:

其中,被快看漫畫置頂?shù)摹堵嬛械奶鹈郾谶怂查g》將快看漫畫中高人氣漫畫作品壁咚瞬間剪輯成短視頻,獲得了90.1萬點(diǎn)贊量,5.5萬留言,為11家漫畫平臺(tái)發(fā)布作品中點(diǎn)贊量最高的作品。

抖音和微視的用戶群體大多為90、95后,與漫畫、小說用戶有較大重疊性。在抖音中,采用多種多樣的有趣形式,將漫畫做成短視頻,向用戶安利,不失為一種好的嘗試。

對于漫畫公司來說,多種多樣的新渠道讓其更加快速精準(zhǔn)達(dá)到用戶,培育付費(fèi)群體,幫助實(shí)現(xiàn)盈利。借助新媒體賽道,實(shí)現(xiàn)漫畫分銷,也許也會(huì)是未來模式之一。

依靠微信、QQ等社交平臺(tái),美圖、手機(jī)百度瀏覽器等用戶過億的App做推廣;在微視、抖音等短視頻平臺(tái)建立宣發(fā)的官方渠道,由市場/運(yùn)營部門運(yùn)營,更貼合小說、漫畫平臺(tái)的不同需求。

其一,以營收為目的的分銷,如果是采用和公眾賬號、用戶分銷的模式,70%甚至以上的收入會(huì)給渠道(用戶,公眾賬號),所剩的利潤少。而要像平治信息一樣,建立覆蓋4500萬微信用戶的渠道,需要的不僅僅是時(shí)間,還有運(yùn)營和管理經(jīng)驗(yàn)。

其二,小說、漫畫行業(yè),內(nèi)容平臺(tái)和流量平臺(tái)之間的合作,不是新聞且越來越頻繁。平臺(tái)希望和有內(nèi)容的平臺(tái)合作甚至高過了CP,看重這些平臺(tái)的獨(dú)家資源,以及眾多原創(chuàng)和精品內(nèi)容。

其三,小說、漫畫分成,視頻分銷已漸成2018年的行業(yè)趨勢。其根本原因,是只有這種直接讓用戶決定“我愿意為誰付費(fèi),我更愿意為誰付費(fèi)”的市場,才能更快地驗(yàn)證出哪部,哪類作品能賺錢。

在三文娛的走訪中,有越來越的漫畫公司告知“連載中的單部漫畫,已有營收已經(jīng)能覆蓋和這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的所有成本”,到了2018年底,則會(huì)有更多的漫畫作品,單部流水千萬人民幣。

但是,在這個(gè)過程中依然存在一些問題。比如,上周中國掃黃打非網(wǎng)發(fā)布的消息中,不僅提到多個(gè)城市的網(wǎng)站侵權(quán)、低俗內(nèi)容等問題,還寫道“重慶查處微信公眾號‘摘星小說’‘媚夜書社’‘書香云集’‘小說歪歪’等4起未經(jīng)許可擅自從事網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)、傳播低俗內(nèi)容行為,分別給予相關(guān)單位或個(gè)人行政處罰”。

侵權(quán)、低俗內(nèi)容,依然存在于新的分銷渠道。

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