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隨著電商社交化、內(nèi)容化、去中心化的發(fā)展,平臺逐漸失去了對商家及消費者的控制權(quán),而這,卻讓品牌方、商家與消費者的聯(lián)系加強,不僅提升了直接的銷售轉(zhuǎn)化率,成本也降低很多。這種趨勢也讓大家意識到,私域流量的價值所在。
如涵及時意識到私域流量的重要性,利用不同方法在不同平臺打造自己的私域流量,經(jīng)過不斷的嘗試努力,總算獲得了一些不錯的成績。其中,值得一提的就是:如涵小紅書直播打造的私域閉環(huán),著實讓眾多同行和品牌方刮目相看,贊不絕口!
小紅書直播小而美 全方位選品造就多款爆品
小紅書直播,相比快手抖音這些大平臺直播,似乎被很多人忽略,但卻讓如涵抓住了時機。今年,如涵小紅書博主開始在平臺試水直播,經(jīng)過不懈努力,在今年雙十一當天,一炮打響,效果非凡,造就了不少爆品。值得一提的就是如涵小紅書博主:精致大姨夫。
大姨夫每次直播前都會做很充分的準備,比如在選品上,大姨夫會把直播選品庫的產(chǎn)品小樣寄給粉絲試用,這樣在獲得產(chǎn)品真實評價的同時,也了解到自己粉絲的相關(guān)數(shù)據(jù)(性別、年齡、膚質(zhì)、護膚痛點等),而在直播的時候就能夠根據(jù)粉絲痛點取得共鳴,獲得粉絲認可,從而提高成交,是不是很厲害。而大姨夫在選品上面,方式可不止這一種,筆記+直播、品牌小專場、私域鋪墊這些選品形式,真的是想的夠周到,全方位把精準粉絲聚到了一起。這還不算,直播期間,大姨夫還抽出時間和粉絲們在直播間聊天,答疑解惑,被粉絲稱為“對癥下藥”的護膚博主。這也怪不得雙十一當天小紅書直播,大姨夫直播間人均停留50min+,超高商品成交率和復購率,極強的品效合一令品牌主贊不絕口。
如涵多元化發(fā)展 全方位服務(wù)打造品效合一
目前,大姨夫已經(jīng)建立了幾十個粉絲群,總?cè)喝藬?shù)達到AA,雖不全面,但也在一定程度上輻射了粉絲的需求。而如涵的眼光也不局限于此,如涵意識到用戶和商家需求多元化發(fā)展趨勢,也意識到單一的低價促銷已經(jīng)不能滿足日后需求,已將品牌孵化、主播品牌化、直播內(nèi)容化逐步提上日程,利用粉絲們信賴的紅人博主,放大優(yōu)秀品牌或者產(chǎn)品的用戶影響力,
從而在私域流量建設(shè)品牌,最終促成成交,完成私域閉環(huán)。
大促之后,通過電商的銷售,如涵幫助品牌主探尋內(nèi)在品牌邏輯,發(fā)掘短期大促對品牌的長期影響力,從而促使品牌的可持續(xù)增長,這就是如涵紅人品宣策略的邏輯。不但如此,品牌還可以通過如涵直播數(shù)據(jù)分析,思考當下的營銷行動是否正確,有那些地方可以調(diào)整,幫助從品牌長期增長維度,為未來增量做準備。未來,如涵也會更加努力,為品牌方真正實現(xiàn)全案式一站營銷鏈路,成為時尚品牌的共創(chuàng)平臺。
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