近年來,伴隨著年輕消費(fèi)群體的崛起,小家電市場規(guī)模快速增長,喜歡悅己式消費(fèi)的90后與00后已成為名副其實(shí)的消費(fèi)主力軍,TA們對產(chǎn)品的要求也從單一的功能延伸到設(shè)計(jì)顏值、體驗(yàn)感等方面,年輕消費(fèi)者正在重新定義消費(fèi)市場。

而被定義為“新設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)生活品牌”的「幾素JISULIFE」穩(wěn)穩(wěn)抓住了這個(gè)契機(jī),在幾年前從USB手持小風(fēng)扇這個(gè)細(xì)分品類切入消費(fèi)電子產(chǎn)品市場,僅用5年多時(shí)間,就在全渠道占據(jù)一席之地,長期位列天貓USB手持小風(fēng)扇第一。

目前,幾素JISULIFE的品類除了主打的USB小風(fēng)扇,還拓展至USB加濕器、智能熱水袋、發(fā)熱圍巾、自動(dòng)洗手液機(jī)等適用于不同生活場景的產(chǎn)品。在渠道側(cè),線上幾素主要通過天貓、京東、拼多多、amazon、Shopee等國內(nèi)外電商渠道;線下則入駐了如Costco、盒馬、順電、永輝等連鎖商超渠道,綜合年增長超100。

能獲得如此傲人的成績,幾素JISULIFE除了抓住了時(shí)機(jī),更主要是依靠著其背后完善的“研發(fā)+生產(chǎn)+銷售”全鏈路優(yōu)勢,這也支撐其向更多品類拓展。與此同時(shí),幾素JISULIFE也在不斷思考如何讓產(chǎn)品在「個(gè)人」與「生活」之間達(dá)到最舒適的狀態(tài)。

單點(diǎn)突破,做細(xì)分品類下的領(lǐng)導(dǎo)者

我國作為智能制造、家電制造大國,2020年中國小家電市場規(guī)模就達(dá)到4536億元,2012-2020八年間復(fù)合增長率高達(dá)13.3。由此可見小家電產(chǎn)品在國內(nèi)市場的潛力。

而早在2016年,這一市場規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了3539億元。也正是在這一時(shí)期,幾素JISULIFE品牌正式成立,此后便瞄準(zhǔn)了USB小風(fēng)扇這一賽道,不斷深耕、不斷迭代其小風(fēng)扇系列產(chǎn)品。

相較于傳統(tǒng)大家電品牌的落地風(fēng)扇,USB小風(fēng)扇品類擁有天然的產(chǎn)品優(yōu)勢:規(guī)避了大家電的紅海競爭、客單價(jià)較低、研發(fā)成本低、倉儲(chǔ)成本低等等。但這些優(yōu)勢同時(shí)也拉低了行業(yè)門檻,這意味著將會(huì)有更多的商家涌入這個(gè)賽道,是機(jī)遇,更是挑戰(zhàn)。如何借助行業(yè)優(yōu)勢迅速突圍,這需要“天時(shí)、地利、人和”三者缺一不可。

據(jù)公開資料顯示,幾素JISULIFE創(chuàng)立于被稱為科技創(chuàng)新之都的深圳,這座城市在產(chǎn)品創(chuàng)新與供應(yīng)鏈上具備強(qiáng)大的資源優(yōu)勢。另外值得一提的是,擁有工業(yè)設(shè)計(jì)基因的幾素JISULIFE的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),其成員大多是有著10年以上經(jīng)驗(yàn)的工業(yè)設(shè)計(jì)師,多年服務(wù)于華為、oppo等大型企業(yè),熟悉手機(jī)、消費(fèi)電子3C行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)。所以在短短4年間,幾素JISULIFE才能迅速打造產(chǎn)品研發(fā)-生產(chǎn)-銷售這一閉環(huán),并及時(shí)對市場及用戶反饋?zhàn)龀龇磻?yīng),奠定增長飛輪。

2018年,幾素JISULIFE正式推出第一款主打長續(xù)航的USB手持風(fēng)扇-F2,其過硬的品質(zhì)及簡約的外觀一度受到消費(fèi)者追捧,上線半年內(nèi)便交出漂亮銷售數(shù)據(jù)。

嘗到“甜頭”之后,幾素在2019年-2021年期間針對家居、辦公、出行三大生活場景,接連推出多款USB小風(fēng)扇,包括迷你、手持、掛脖、桌面、吊扇等多個(gè)系列產(chǎn)品。其中最受歡迎的是一款集小風(fēng)扇、充電寶、手電筒三合一的多功能小風(fēng)扇-F8。

2020年4月,幾素F8多功能小熊風(fēng)扇首次登入李佳琦直播間,上架開賣僅10秒就賣出8萬件,直播累計(jì)銷量突破10萬件,成為直播間當(dāng)晚最受歡迎的產(chǎn)品之一。此后僅過去一個(gè)月,5月份幾素小風(fēng)扇返場李佳琦直播間,僅15分鐘就將15萬件庫存售空,中途還補(bǔ)貨3次均被秒搶,當(dāng)晚商品成交量超18萬件,刷新了USB小風(fēng)扇直播帶貨紀(jì)錄。

2021年夏天,在網(wǎng)友的呼吁下,幾素小風(fēng)扇又接連多次登入李佳琦直播間,短短幾個(gè)月內(nèi)全渠道累計(jì)銷售突破200萬件。這從側(cè)面說明,幾素小風(fēng)扇的走紅,并非單存依靠頭部主播影響力,能讓用戶買單的,還是最根本的產(chǎn)品力。

穩(wěn)扎穩(wěn)打,推動(dòng)布局全渠道全場景

穩(wěn)定的銷售渠道一直是品牌商家的“必爭之地”,前有加多寶與王老吉在渠道商上的爭奪,現(xiàn)有元?dú)馍峙c老牌飲料巨頭之間在終端貨架上的對抗,這都是近兩年的經(jīng)典案例。由此可見,想要建立品牌護(hù)城河,拓展維護(hù)銷售渠道很重要。

幾素品牌自成立初就定義為全球化的創(chuàng)新企業(yè),致力于提供善解人意的產(chǎn)品和服務(wù),讓全球年輕人享受更好的品質(zhì)生活。所以在銷售渠道的選擇上,幾素一直穩(wěn)扎穩(wěn)打,逐步實(shí)現(xiàn)品牌藍(lán)圖。

據(jù)相關(guān)消息報(bào)道,幾素在線上已經(jīng)覆蓋天貓、京東、亞馬遜等國內(nèi)外7大主流電商平臺(tái),TO-C、TO-B雙端發(fā)力;線下則全面布局大型商超和精選買手店,已逐步推進(jìn)入駐永輝、盒馬、順電40多家門店;同步進(jìn)入小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選、考拉海購等5個(gè)精選平臺(tái)。搶占國內(nèi)市場的同時(shí),幾素的產(chǎn)品還出口到了韓國、日本、新加坡等20多個(gè)國家,旗下多件商品在海外市場熱銷。在全渠道滲透的品牌戰(zhàn)略之下,幾素服務(wù)用戶已經(jīng)超1000萬,今年年底預(yù)計(jì)將達(dá)到1500萬。

得益于線上線下全渠道布局的模式,幾素讓消費(fèi)者在決策過程中實(shí)現(xiàn)線上線下自由切換,通過對產(chǎn)品和服務(wù)的組合,增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)感,匹配多類型的消費(fèi)場景,打造全新消費(fèi)體驗(yàn)。

堅(jiān)持以人為本,驅(qū)動(dòng)品牌傳播升級(jí)

產(chǎn)品研發(fā)、渠道開發(fā)不斷精進(jìn)之外,品牌營銷上,幾素也動(dòng)作不斷,為抓住新興消費(fèi)群體而發(fā)力。據(jù)幾素品牌合伙人陳亮介紹,自2019年以來,幾素JISULIFE就開始精準(zhǔn)聚焦年輕用戶人群,并根據(jù)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)生產(chǎn)一系列走心、真實(shí)的營銷內(nèi)容,并嘗試投放不同的社交平臺(tái)。

除了傳統(tǒng)的微博、微信,以及近年新興的抖音、小紅書等平臺(tái),幾素JISULIFE重點(diǎn)打造“KOL+內(nèi)容+軟廣”的內(nèi)容營銷模式,在內(nèi)容上,圍繞用戶真實(shí)痛點(diǎn),針對不同的產(chǎn)品,匹配不同的營銷策略。

截至目前,在小紅書上搜索“幾素”,可以查詢到官方賬號(hào)粉絲達(dá)3W+;幾素小風(fēng)扇話題閱讀量超60萬,相關(guān)筆記超3萬篇,大多數(shù)為真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)分享,其中不乏多篇過千贊的爆文,并已初步沉淀形成一定內(nèi)容規(guī)模。

在微信、微博端,除了最基本的官方自媒體運(yùn)營外,幾素在品牌跨界營銷上也在不斷嘗試。2020年8月,幾素、韓后、漢口二廠3個(gè)品牌跨界聯(lián)手,合力打造夏日限定禮盒,為炎炎夏日注入鮮活力;2021年1月,幾素再次牽頭,攜手國民小家電品牌九陽、新生代個(gè)人護(hù)理電器品牌小適,共同推出牛年限定聯(lián)名禮盒;2021年6月,幾素與美國知名防曬品牌Banana Boat 香蕉船合作,推出“夏日FUN風(fēng)禮盒”,一時(shí)間受到眾多粉絲追捧。

一系列的主題營銷活動(dòng),不僅沉淀了品牌amp;用戶內(nèi)容,還擴(kuò)大了品牌聲量,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶圈層的突破,觸達(dá)到了更多目標(biāo)人群,進(jìn)一步推動(dòng)了品牌傳播升級(jí)。

近期,騰訊「域見超新星」TOP100品牌名單正式出爐,幾素JISULIFE品牌也位列其中,被評(píng)選為極具領(lǐng)跑潛力的TOP100超新星品牌,這進(jìn)一步肯定了近兩年幾素在品牌聲量、產(chǎn)品價(jià)值等方面的成長。

幾素的成功,可以說贏在了專注,專注用戶需求的挖掘、專注產(chǎn)品品質(zhì)的把控、專注銷售渠道的深耕,多方面的專注才形成了現(xiàn)如今的品牌護(hù)城河。

據(jù)悉,這個(gè)秋冬季幾素還將會(huì)推出一系列秋冬新品,既有能發(fā)熱保暖還時(shí)尚百搭的圍巾,也有全新升級(jí)加濕器,力求不斷給用戶帶來便攜與品質(zhì)并行的新產(chǎn)品,在消費(fèi)類電子產(chǎn)品這一細(xì)分市場里,找到不斷發(fā)展的新機(jī)遇。