一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷平臺(tái)的修養(yǎng)是——比品牌營(yíng)銷人員更懂營(yíng)銷。

在新媒體大行其道的今天，企業(yè)主和品牌營(yíng)銷人員都明白私域流量運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，但如何運(yùn)營(yíng)?怎樣總結(jié)方法?聽(tīng)過(guò)很多知識(shí)付費(fèi)，卻依然不能做好營(yíng)銷。歸根到底，實(shí)戰(zhàn)才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，如果一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)能夠深入洞悉品牌營(yíng)銷痛點(diǎn)，并將解決方案轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品工具，自然可以引導(dǎo)品牌事半功倍進(jìn)行營(yíng)銷，幫助企業(yè)傳播更好實(shí)現(xiàn)“品效合一”。

為此，百度營(yíng)銷品牌升級(jí)，建立了以“企業(yè)百家號(hào)”為核心的品牌陣地生態(tài)，并推出企業(yè)百家號(hào)「認(rèn)證服務(wù)」，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷+AI創(chuàng)新互動(dòng)，為企業(yè)打造“成長(zhǎng)力引擎”，以獨(dú)具特色的產(chǎn)品功能結(jié)合平臺(tái)勢(shì)能，為品牌私域運(yùn)營(yíng)賦予新的營(yíng)銷體驗(yàn)。

搜索+推薦雙輪驅(qū)動(dòng)，打破營(yíng)銷屏障

萬(wàn)事開(kāi)頭難，企業(yè)在品牌營(yíng)銷“冷啟動(dòng)”階段，內(nèi)容創(chuàng)作如果不能觸達(dá)更多人群，勢(shì)必會(huì)拖慢營(yíng)銷節(jié)奏。在品牌與目標(biāo)用戶之間，信息冗余制造了一堵“看不見(jiàn)”的墻，讓二者難以連接。

企業(yè)百家號(hào)作為百度品牌陣地生態(tài)的核心，其推出的「認(rèn)證服務(wù)」，可以讓品牌在“冷啟動(dòng)”初期就占據(jù)營(yíng)銷高地。一旦獲得「企業(yè)權(quán)威認(rèn)證」，百度搜索作為互聯(lián)網(wǎng)最豐富最前端的流量入口，可以讓目標(biāo)用戶在搜索中就看到企業(yè)百家號(hào)的內(nèi)容;而百度推薦也能通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，自動(dòng)為品牌尋找潛在的目標(biāo)用戶。

“主動(dòng)搜索+被動(dòng)推薦”，通過(guò)雙向連接的方式，充分打破了品牌與用戶之間的屏障，最大限度提升了企業(yè)營(yíng)銷的精準(zhǔn)度和覆蓋率。

解鎖超級(jí)玩法，私域與商域切換自如

很多品牌營(yíng)銷人員往往會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，即過(guò)于重視品牌內(nèi)容價(jià)值的構(gòu)建，而忽略了內(nèi)容傳播效率的提升，而后者往往是打造“爆款”必不可少的關(guān)鍵。企業(yè)百家號(hào)作為百度品牌營(yíng)銷的核心內(nèi)容承載，在傳播路徑上也得到了百度生態(tài)最大的扶持。

百度在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上為企業(yè)百家號(hào)的營(yíng)銷預(yù)留了多種玩法，讓品牌在私域與商域之間自由切換，玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷。

玩法一： 玩轉(zhuǎn)超級(jí)引流，網(wǎng)羅潛在用戶 。 企業(yè)利用企業(yè)百家號(hào)「認(rèn)證服務(wù)」的「內(nèi)容掛載功能」，讓內(nèi)容出現(xiàn)在頁(yè)面展示最優(yōu)位置，不僅可以擴(kuò)大流量入口，還能讓內(nèi)容持續(xù)獲得曝光，一網(wǎng)打盡百度生態(tài)的海量用戶。同時(shí)，利用銷售心理學(xué)的“第一眼效應(yīng)”，精準(zhǔn)的內(nèi)容觸達(dá)能給用戶留下極深印象，更容易關(guān)注企業(yè)百家號(hào)，這時(shí)企業(yè)將獲得大批的潛在用戶，有利于提高后續(xù)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

玩法二： 提升點(diǎn)擊頻率，縮短傳播路徑。 當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，企業(yè)可以利用百家號(hào)身份特權(quán)的「認(rèn)證服務(wù)」，可以讓用戶優(yōu)先看到企業(yè)號(hào)信息流，并直接點(diǎn)進(jìn)企業(yè)百家號(hào)的內(nèi)容頁(yè)，獲取最大最快的曝光機(jī)會(huì)。這讓企業(yè)在內(nèi)容創(chuàng)作上會(huì)更有方向性，不僅讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取了精準(zhǔn)曝光，還縮短了內(nèi)容傳播路徑，以更柔和的姿態(tài)對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容閉環(huán)。

玩法三：便捷快速漲粉，迅速擴(kuò)張私域流量池。用戶在看到感興趣的企業(yè)百家號(hào)信息流時(shí)，順手即可點(diǎn)擊右側(cè)“關(guān)注”按鈕，一鍵成為企業(yè)百家號(hào)粉絲。通過(guò)減少用戶操作步驟，縮短用戶思考時(shí)間，讓企業(yè)不再錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)潛在用戶，同時(shí)，企業(yè)百家號(hào)還專門推出了「粉絲增長(zhǎng)工具」，提供了更豐富的漲粉方法，助力企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)私域流量池的擴(kuò)張。

多種能力轉(zhuǎn)化銷售，打造營(yíng)銷閉環(huán)

傳統(tǒng)營(yíng)銷的一大弊端在于市場(chǎng)和銷售的割裂，即便能夠短期占據(jù)用戶的心智，但由于營(yíng)銷路徑過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致大量潛在客戶流失，轉(zhuǎn)化率并不理想。在智能營(yíng)銷時(shí)代，能否一站式完成品牌營(yíng)銷閉環(huán)，成為衡量營(yíng)銷平臺(tái)能力的關(guān)鍵。

獲得企業(yè)百家號(hào)「認(rèn)證服務(wù)」的品牌，可以借用百度生態(tài)產(chǎn)品矩陣的多種能力，完美打造一個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)。

企業(yè)百家號(hào)+基木魚(yú)/ 營(yíng)銷通，用百度大數(shù)據(jù)做“智囊”。線上運(yùn)營(yíng)，得數(shù)據(jù)者得天下，通過(guò)對(duì)所有內(nèi)容數(shù)據(jù)進(jìn)行全鏈路客觀地監(jiān)測(cè)和分析，運(yùn)營(yíng)人員可以快速?gòu)?fù)盤營(yíng)銷過(guò)程，跟蹤用戶行為，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷線索，分析行業(yè)趨勢(shì)，總結(jié)優(yōu)劣勢(shì)所在，更有利于打造出“爆款”，幫助品牌快速發(fā)展。

企業(yè)百家號(hào)+智能小程序，服務(wù)承載占領(lǐng)用戶“心智”。用戶被企業(yè)百家號(hào)內(nèi)容吸引后，會(huì)潛意識(shí)想要了解更多相關(guān)信息，企業(yè)百家號(hào)如同公司的“門面裝修”，而智能小程序就是公司的“導(dǎo)購(gòu)人員”，引導(dǎo)用戶更全面了解企業(yè)的核心產(chǎn)品和服務(wù)亮點(diǎn)，前后承接可以進(jìn)一步占領(lǐng)用戶心智，有利于后續(xù)的銷售轉(zhuǎn)化。

企業(yè)百家號(hào)+度小店，打造線上“體驗(yàn)式購(gòu)物”。 內(nèi)容營(yíng)銷如同線上場(chǎng)景營(yíng)造，最終目的還是為了實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，企業(yè)百家號(hào)與度小店，將營(yíng)銷陣地與銷售陣地完美地串聯(lián)在一起，在內(nèi)容頁(yè)面即可完成銷售轉(zhuǎn)化，真正實(shí)現(xiàn)新零售時(shí)代的“所見(jiàn)即所得”，極大降低了用戶的決策成本，瞬間完成從“喜歡”到“擁有”，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的銷售轉(zhuǎn)化率。

除了上述縱向維度的營(yíng)銷閉環(huán)之外，在橫向維度，企業(yè)百家號(hào)也通過(guò)多場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷閉環(huán)，通過(guò)號(hào)主頁(yè)、號(hào)內(nèi)容、號(hào)私信三大轉(zhuǎn)化路徑，在每一個(gè)連接用戶的場(chǎng)景，都可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)不同層次的高效轉(zhuǎn)化。

伊凡國(guó)際美妝學(xué)院創(chuàng)始人伊凡曾表示，從企業(yè)百家號(hào)過(guò)來(lái)的粉絲粘度特別高，成交量能高達(dá)30。還有諸如鉑爵旅拍、北京市盛廷律師事務(wù)所等獲得企業(yè)百家號(hào)「認(rèn)證服務(wù)」的品牌的營(yíng)銷“爆款”案例，都足以說(shuō)明百度生態(tài)打造的營(yíng)銷閉環(huán)的效果。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷史上，百度可謂第一批先行者，多年以來(lái)，百度也在不斷沉淀其營(yíng)銷方法論，并結(jié)合自身技術(shù)的不斷升級(jí)。在智能經(jīng)濟(jì)時(shí)代，百度將數(shù)據(jù)、內(nèi)容、科技、創(chuàng)新4大能力核心融為一體，引領(lǐng)了營(yíng)銷新變革，企業(yè)百家號(hào)「認(rèn)證服務(wù)」的推出，正是其打造品牌“成長(zhǎng)力引擎”的一個(gè)有力抓手，幫助企業(yè)突破自身邊界提供了更大的勢(shì)能。