當“90后”已經(jīng)開始端著泡有枸杞的保溫杯，“00后”們熬著最長的夜卻敷著最貴的眼霜，年輕人們的精致養(yǎng)生、“朋克”養(yǎng)生漸成風潮，也成就了新的商業(yè)機會。

“為了祛濕氣，我每天晚上上床睡覺前，會在兩個腳底板貼上兩塊足貼，第二天起床時撕去?！奔易V州的小吳表示，當?shù)靥鞜釢駳庵?，“與其喝苦味的涼茶祛濕，貼足貼要方便得多?！?/p>

小吳所使用的是一款購置于會員電商平臺云集(NASDAQ：YJ)上的“BEELY 彼麗”艾草足貼。而足貼產(chǎn)品，是主打個人護理、身體護理的創(chuàng)新品牌彼麗在云集上銷售最好的產(chǎn)品之一。該產(chǎn)品由彼麗與云集聯(lián)合開發(fā)并于2017年末在云集首發(fā)上線。據(jù)悉，自2018年至今的兩年多，彼麗相關產(chǎn)品已經(jīng)在云集上實現(xiàn)約3.5億元的銷售業(yè)績。

云集的“小云雞”形象在行業(yè)中頗具識別度。

已經(jīng)成立快5年的云集，不僅成為了行業(yè)的“爆款孵化器”，也憑借其爆款打造能力、社群運營能力為包括彼麗在內(nèi)的創(chuàng)新品牌賦能?！霸萍鳛樾屡d的電商平臺，它具備精準的、點對點的單品打爆能力。這是它區(qū)別于傳統(tǒng)的電商平臺的特點?！北他怌EO趙理指出。

從商品入駐到戰(zhàn)略投資

彼麗成立于2008年，在入駐云集前，其相關產(chǎn)品已經(jīng)在淘寶商城(后更名天貓)等B2C平臺銷售，并于2011年從3500家商城店鋪中脫穎而出獲得“淘品牌”稱號。期間，彼麗的毛周去角質(zhì)精華液更是在業(yè)內(nèi)展露頭角，位居全網(wǎng)同類目第一。

2016年底，已經(jīng)成立8年的彼麗入駐云集。“那時，云集剛成立一年多，但我們非?？春迷萍淼男码娚棠Ｊ?。”彼麗CEO趙理指出。

彼麗足貼產(chǎn)品套裝。

入駐云集后，基于對消費者需求的洞察，雙方于2017年12月底聯(lián)合推出了足貼產(chǎn)品?！爱敃r，市場上的足貼市場魚龍混雜，價格、質(zhì)量參差不齊，云集堅持做極致精選，于是雙方一拍即合，孵化了足貼產(chǎn)品?！北他怌EO趙理向記者介紹，僅2018年，該足貼產(chǎn)品在云集上就銷售近2億元，目前仍在云集平臺上持續(xù)熱銷。

據(jù)記者了解，2019年4月，彼麗足貼與德爾瑪搖搖杯、妮泰雅泰國制造乳膠按摩枕等多個云集“爆款”一道，共同獲得云集版發(fā)的“品制500”認證?！捌分?00”于2018年5月啟動，其背后是一套嚴苛的認證流程，包括從大數(shù)據(jù)分析、供應商甄選、內(nèi)審測評、達人試用、第三方企業(yè)資質(zhì)審核、權(quán)威機構(gòu)全程護航等。

出于對彼麗品牌的認可，2018年云集對彼麗進行了戰(zhàn)略投資，彼麗由此成為云集生態(tài)鏈企業(yè)之一，雙方的合作持續(xù)深化?！澳壳?，云集占彼麗全渠道銷售的比重約70%?！壁w理指出。除了足貼，彼麗的護手霜、美睫滋養(yǎng)精華液、蒸汽眼罩等多款產(chǎn)品也在云集熱銷。

云集獨特的“小云雞”快遞盒。

云集相關業(yè)務負責人認為，彼麗足貼等產(chǎn)品成為爆款的背后，是生態(tài)鏈企業(yè)對“高溢價”主流產(chǎn)品的再造，“云集強大的社群優(yōu)勢降低了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的渠道成本，讓它們有機會能夠以較低的加價率面對市場”。

云集高效賦能新品開發(fā)

2019年，互聯(lián)網(wǎng)遇到流量天花板，“私域流量”一詞受到行業(yè)熱議。事實上，在這個詞尚未火起來之前，云集就已經(jīng)在私域流量、社群賣貨等領域耕耘多年并擁有豐富積累，這也成為云集為彼麗這樣的創(chuàng)新品牌賦能的底氣之一。

作為一家由社交驅(qū)動的電商平臺，云集的會員成為品牌與終端用戶之間的高效連接者、高效的使用反饋者。云集的這些優(yōu)勢，也在彼麗的新品開發(fā)中發(fā)揮作用。

彼麗CEO趙理向記者分析，在傳統(tǒng)的電商平臺上，每年至少需要推出5-10個新品面向市場，才能“測試”出哪些新品受歡迎，新品研發(fā)的方向感較為模糊。相反，在云集上，由于能夠及時接收到來自社群的使用反饋，新品研發(fā)可以更加聚焦，點對點地把新品打爆。

減少方向感不明確的、低效的新品研發(fā)，讓彼麗的目標更清晰?！耙荒晖瞥?-4個新品，就能精準地滿足用戶需求?！壁w理表示。

彼麗四味艾草熱帖產(chǎn)品。

“由于能夠精準地洞察市場需求，云集讓供應鏈從重運營模式，轉(zhuǎn)變?yōu)檩p運營模式。”趙理指出，彼麗也期待能夠在云集上聽到更多的用戶反饋，從而推動產(chǎn)品的優(yōu)化、升級，甚至可以為云集用戶反向定制產(chǎn)品。

“彼麗擁有非常成熟的產(chǎn)品經(jīng)驗，遇到問題能夠迅速解決，同時具備靈敏的嗅覺以及市場洞察力?！痹萍嚓P業(yè)務負責人指出，這也是雙方三年多以來，不斷磨合、實現(xiàn)深度合作的重要前提，未來雙方將繼續(xù)在產(chǎn)品升級迭代、新品研發(fā)上發(fā)力。

據(jù)悉，成立于2015年5月的云集，于2019年5月3日成功在美國納斯達克掛牌上市，被稱為“中國會員電商第一股”。根據(jù)云集發(fā)布的最新財報，截至2019年12月31日，云集擁有會員1380萬，2019年實現(xiàn)GMV達352億元。在競爭激烈的中國電商江湖，上市即將滿一年的云集，持續(xù)保持著會員電商的良好發(fā)展勢頭。