說到在線教育,公眾普遍會想到的是這幾年非常熱門的在線K12領(lǐng)域,這里涌現(xiàn)了一批知名上市公司。

　　殊不知,關(guān)注度不高的在線職業(yè)教育這一細(xì)分賽道近些年也迎來了自己發(fā)展的春天。

　　據(jù)《2020年騰訊課堂大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2019年職業(yè)教育市場規(guī)模超2688.5億元,其中在線職業(yè)教育達(dá)393.3億元,而且未來在線職業(yè)教育將保持20%左右的增速持續(xù)增長。

　　巨大的市場體量,令人看好的前景,并無真正意義上的巨頭公司,在線職業(yè)教育已經(jīng)成為很多創(chuàng)業(yè)人新一輪角逐的賽場。機(jī)會只會眷顧那些早有準(zhǔn)備的人,對早已在2016年成立的愛知趣來說,如今對在線職業(yè)市場已有了初步的開拓,未來只需利用這利好的形式獲得更進(jìn)一步的發(fā)展即可。

　　1、入局有過彎路,但總算平穩(wěn)走過

　　愛知趣成立于2016年,課程主要覆蓋了平面設(shè)計(jì)、淘寶美工、三維設(shè)計(jì)、繪畫設(shè)計(jì)、辦公軟件等方面,在前期,因?yàn)橛幸欢ǖ募夹g(shù)基礎(chǔ),愛知趣選擇了自己開發(fā)系統(tǒng)搭載課程。一方面可以按照自己想法設(shè)計(jì)搭載平臺,自由隨心;另一方面,也想著打響“愛知趣”品牌。

　　想法很美好,但現(xiàn)實(shí)卻讓愛知趣創(chuàng)始人羅老師不得不轉(zhuǎn)變策略。隨著平臺系統(tǒng)開發(fā)出來,隨之而來還有一系列問題。在使用的過程中,系統(tǒng)不穩(wěn)定、功能不能使用以及功能不完善等等問題讓用戶煩不勝煩,時(shí)常會有用戶向客服抱怨系統(tǒng)問題。自己開發(fā)系統(tǒng)的優(yōu)勢還沒顯現(xiàn)出來,就有了一系列附加問題加劇了工作的復(fù)雜度,這顯然是沒有預(yù)想到的。

　　“20多萬做出來的東西完全不能用,還是需要尋找專業(yè)的公司來開發(fā)我們平臺?！睈壑?chuàng)始人羅老師現(xiàn)在回想起來依舊心情復(fù)雜。

　　在了解了市場上五花八門的工具平臺后,羅老師堅(jiān)定地選擇了格子匠。

　　“市面上有很多在線教育平臺,但格子匠最吸引我的是可以幫助我定制開發(fā)自己的APP,這與我想開發(fā)自己系統(tǒng)的目的不謀而合?！?/p>

　　2018年,愛知趣正式引用格子匠系統(tǒng),并在格子匠的幫助下開發(fā)了微信公眾號+小程序+APP+PC網(wǎng)站多個(gè)端口。學(xué)員可以從多端口進(jìn)入愛知趣的課程平臺,在提高學(xué)員體驗(yàn)度、減少交付時(shí)間的同時(shí),全網(wǎng)打造“愛知趣”品牌,實(shí)現(xiàn)“希望每一個(gè)平凡的人,通過學(xué)習(xí),可以給世界帶來不凡,添加色彩”這般平凡而又不簡單的愿景。

　　如今,愛知趣在格子匠搭建的系統(tǒng)里上傳了包括辦公軟件、平面設(shè)計(jì)、影視后期、攝影后期、室內(nèi)設(shè)計(jì)、繪畫教程等幾個(gè)大類在內(nèi)的21門課程,累計(jì)服務(wù)學(xué)員13W+。

　　2、低價(jià)優(yōu)質(zhì)取勝,愛知趣的擴(kuò)張之道

　　“得用戶者得天下,注重教學(xué)質(zhì)量的同時(shí),以免費(fèi)、低價(jià)格來滿足用戶?！边@是愛知趣的理念,也是他們一直堅(jiān)持的初心,即讓每一個(gè)平凡的人都可以獲得學(xué)習(xí)的機(jī)會,給世界帶來不凡。以優(yōu)質(zhì)的課程為起點(diǎn),依托免費(fèi)與低價(jià),愛知趣在同品類課程中殺出了一條血路,掌握了一條自己的生存之道,如今已有數(shù)萬學(xué)員同時(shí)在線學(xué)習(xí)。

　　愛知趣的擴(kuò)張,高性價(jià)比的課程是基本,而格子匠中的一些推廣手段更是錦上添花。

　　愛知趣的系列課程中,其中最明顯的特點(diǎn)在于推出了VIP會員制度。成為愛知趣會員,用戶就可以免費(fèi)觀看全站所有課程,包括后面的課程更新與新課程上架。

　　對于單獨(dú)想購買課程的學(xué)員來說,盡管VIP定價(jià)比單門課程高,但成為VIP會員可全站免費(fèi)觀看顯然是一個(gè)不小的誘惑點(diǎn),因?yàn)檫@是一個(gè)長久的投資與福利,尤其節(jié)假日愛知趣還會小幅降低VIP價(jià)格做活動促銷。對于愛知趣來說,VIP會員卡明顯提高了課程的客單價(jià),而購買VIP會員的用戶也成為了他們永久的用戶,成為鞭策他們持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)課程的原動力,一定程度上也是品牌口碑的保障。

　　在愛知趣的市場取勝之道上,格子匠分銷員功能扮演的角色也至關(guān)重要。

　　“有一種快樂叫做知識分享!歡迎成為愛知趣教育分銷員,邊學(xué)知識,還能邊賺錢!”在分銷員制度中,任何一個(gè)購買愛知趣課程的學(xué)員都能成為課程的分銷員,在學(xué)習(xí)課程的同時(shí)為推廣課程做出努力,而他們也將獲得獎(jiǎng)金提成,推廣學(xué)員越多,提成越豐厚,一舉兩得。愛知趣也依靠分銷員制度刺激學(xué)員主動產(chǎn)生推廣分銷行為,在減少推廣成本的同時(shí)拓寬自己的市場邊界,提高課程銷量。

　　正確的方法總是容易帶來事半功倍的效果。一方面,愛知趣的課程覆蓋人群廣,從學(xué)生到社會工作人群都有其需求;另一方面,優(yōu)質(zhì)低價(jià)的課程總讓人愛不釋手。而通過分銷進(jìn)行獎(jiǎng)金刺激,學(xué)員分銷行為極易產(chǎn)生,愛知趣也正因?yàn)榉咒N員提高了市場占有率,讓自己成為同品類課程中學(xué)員的優(yōu)選課程。

　　3、愛學(xué)習(xí),愛生活,愛知趣,未來無限可能

　　正如同愛知趣的團(tuán)隊(duì)文化:“愛學(xué)習(xí),愛生活,愛知趣,讓知識賦予我們生活更多樂趣?！绷_老師帶領(lǐng)的這支團(tuán)隊(duì)充滿了無限能量,在微信里搭載了自己的公眾號矩陣,愛知趣教育、PS、Excel……多個(gè)公眾號同時(shí)運(yùn)營,全面吸收來自微信生態(tài)圈的潛在流量。在這四年間也持續(xù)不斷優(yōu)化課程,多渠道運(yùn)營,為愛知趣樹立了堅(jiān)實(shí)的口碑,帶來了可觀利潤。

　　“愛知趣教育專注在線職業(yè)教學(xué),傾力打造高品質(zhì)教學(xué)!”羅老師說起品牌成長理念一臉堅(jiān)定。未來的愛知趣,依舊會扎根在在線職業(yè)教育領(lǐng)域。

　　雖然現(xiàn)在的愛知趣只在在線職業(yè)教育里占小小的一隅,但低價(jià)優(yōu)質(zhì)的課程,加上合適的營銷手段,它獲得了一大批擁護(hù)它的用戶,愛知趣的未來,充滿了無限可能。