近日由海豚社舉辦的新消費(fèi)新國(guó)貨大會(huì)圓滿在杭州閉幕,此次大會(huì)以“新產(chǎn)品,新?tīng)I(yíng)銷,新渠道”為主題邀請(qǐng)了電商行業(yè)垂直領(lǐng)域的數(shù)十位領(lǐng)袖登臺(tái)分享。在會(huì)議上,眾多新消費(fèi)品牌創(chuàng)始人和投資人進(jìn)行了高效鏈接,深度交流。而這些行業(yè)領(lǐng)袖沉淀下來(lái)的洞見(jiàn)與思考,或許可以幫助你破除行業(yè)迷霧、為品牌賦能找到更具切實(shí)可行的中遠(yuǎn)期方向。

對(duì)于未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)方向,新消費(fèi)第一投資人峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐、金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎在大會(huì)帶來(lái)了清晰且極具商業(yè)價(jià)值的行業(yè)洞察。

對(duì)于新國(guó)貨品牌的發(fā)展歷程,鐘薛高聯(lián)合創(chuàng)始人周兵、安克創(chuàng)新合伙人/高級(jí)副總裁張山峰和微念科技李子柒操盤(pán)手李小刀在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)講述了品牌誕生背后的故事。作為行業(yè)一線從業(yè)者的他們最能感知消費(fèi)市場(chǎng)的變化,抓住了機(jī)會(huì)且取得了矚目的好成績(jī)。

新國(guó)貨的快速崛起,離不開(kāi)“新渠道”的賦能,快手電商營(yíng)銷中心總經(jīng)理張一鵬、嗶哩嗶哩副總裁/UP主商業(yè)化負(fù)責(zé)人張振棟以及騰訊廣告全國(guó)本土日化服飾業(yè)務(wù)總監(jiān)金苔皆傳達(dá)了平臺(tái)渠道對(duì)于賦能國(guó)貨的重要性。而在未來(lái),新消費(fèi)品牌的必經(jīng)之路會(huì)與這些“新渠道”產(chǎn)生更為優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)效應(yīng),為助力新品牌的成長(zhǎng)打上強(qiáng)心劑。

此次大會(huì)不僅有關(guān)于品牌、渠道和投資領(lǐng)域的行業(yè)分享,在會(huì)議的期間海豚社創(chuàng)始人李成東還發(fā)布了《2021中國(guó)新消費(fèi)新國(guó)貨品牌TOP100排行榜》榜單。并分享了如下幾個(gè)重要觀點(diǎn):

觀點(diǎn)1:食品、美妝個(gè)護(hù)、飲料酒水、智能家居四個(gè)賽道機(jī)會(huì)最多

榜單內(nèi)的項(xiàng)目數(shù)量分布情況是:食品占比24,美妝個(gè)護(hù)占比18,飲料酒水占比17,智能家居占比10,這4個(gè)賽道項(xiàng)目數(shù)量占比達(dá)69。

李成東在會(huì)上表示:“這些賽道的行業(yè)規(guī)模會(huì)更大,因?yàn)槊褚允碁樘?所以食品賽道公司多也是正常的,它也是VC重點(diǎn)看的賽道,投資會(huì)比較多”。

大會(huì)還分享了各個(gè)賽道的銷售額分布情況:手機(jī)占比是56,服裝飾品占比10,食品占比7,智能汽車占比6。

剔除小米、一加手機(jī)、智能汽車等企業(yè)后,食品占比23,智能家居占比18,飲料酒水占比18,美妝個(gè)護(hù)占比17,前四大賽道的銷售額占比高達(dá)76。

觀點(diǎn)2:現(xiàn)在TOP100入圍品牌,大部分未來(lái)五年會(huì)出局

根據(jù)2010年和2018年的TOP20電商的GMV對(duì)比,有些公司的變化非常大,阿里漲了14倍,京東漲了165,并且2018年的有些企業(yè),2010年是不存在的,比如拼多多。

現(xiàn)在有很多新消費(fèi)領(lǐng)域的新國(guó)貨品牌做得不錯(cuò),但是隨著消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際環(huán)境的變化,未來(lái)幾年,也會(huì)有出局的品牌。

觀點(diǎn)3:未來(lái)五年,中國(guó)將誕生超過(guò)100家年銷售額在100億以上新消費(fèi)品牌,以及20家以上千億級(jí)新消費(fèi)品牌。

新國(guó)貨榜單上的企業(yè),年銷售額達(dá)千億級(jí)別的有4家,年銷售額達(dá)百億級(jí)別的有9家,依據(jù)上個(gè)觀點(diǎn)的電商增速情況預(yù)判,未來(lái)五年,中國(guó)將誕生超過(guò)100家年銷售額在100億以上新消費(fèi)品牌,以及20家以上千億級(jí)新消費(fèi)品牌。

觀點(diǎn)4:未來(lái)具備3產(chǎn)品力、品牌力、操盤(pán)力+2渠道力、資本力的品牌會(huì)勝出

針對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì),李成東得出“3+2”五力模型的結(jié)論,“3”包含產(chǎn)品力、品牌力、操盤(pán)力,“2”包含渠道力、資本力。這5個(gè)指標(biāo)其實(shí)能夠衡量品牌的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

產(chǎn)品力可以判斷產(chǎn)品是否夠創(chuàng)新,產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窬邆鋬?yōu)勢(shì)。

品牌力的打造是需要花時(shí)間和精力的,大家都在賣貨的時(shí)候,沒(méi)時(shí)間沒(méi)精力做品牌,有品牌價(jià)值感的產(chǎn)品更容易取得消費(fèi)者的信任。

操盤(pán)力是品牌快速發(fā)展階段的能力體現(xiàn),現(xiàn)在很多新國(guó)貨品牌的操盤(pán)力很強(qiáng),0-1的發(fā)展非?？焖?。

渠道力是現(xiàn)在很多商家想要突破的,大部分的商家只在單一的渠道做得好,沒(méi)有能力去拓展其他渠道。

資本力的介入,是可以幫助提升供應(yīng)鏈的效率,提高操盤(pán)能力,加強(qiáng)品牌影響力,所以越要做大的公司,越需要擁抱資本的力量。

對(duì)于2020年的消費(fèi)投資為什么會(huì)這么熱呢?峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐給我們帶來(lái)了投資人角度的分析,大概有幾個(gè)原因:

1、二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)好的股票,帶動(dòng)投資人的心理。出現(xiàn)醫(yī)療行業(yè)和消費(fèi)領(lǐng)域的爆款股,其實(shí)是大家在這么不確定性的時(shí)候,在投資和消費(fèi)決策上會(huì)先找最大的確定性。李豐解釋:如果投資本身是你的一個(gè)消費(fèi)決策的話,你在不知道疫情影響多久、不知道影響誰(shuí),不知道改變什么,不知道多大范圍的時(shí)候,這是巨大的不確定性的。人在有巨大不確定性的時(shí)候,傾向于做中短期和確定性決策,大家買了很多的剛需消費(fèi)品。因?yàn)槿ツ甓?jí)市場(chǎng)這些公司很熱,所以帶動(dòng)了財(cái)富效應(yīng)和大家在投資上的熱點(diǎn)。

2、行業(yè)增長(zhǎng)2020年的特殊現(xiàn)象:社會(huì)總額同比下降3.9,作為必需品煙酒食品消費(fèi)卻同比增長(zhǎng)5.1

3、基金的方向變化TMT不再是最被基金廣泛看好的方向,消費(fèi)成了新熱點(diǎn)

4、示范效應(yīng)完美日記上市

5、流量結(jié)構(gòu)變化新流量出現(xiàn),短視頻行業(yè)用戶時(shí)長(zhǎng)首次超越即時(shí)通訊

6、線下零售缺新品下沉市場(chǎng)的第一次品牌化,從前電商化不那么好的品類出現(xiàn)了一些創(chuàng)新,受疫情影響,線上品牌在線下零售終端有特殊的發(fā)展窗口期

而對(duì)于2021年,消費(fèi)投資會(huì)進(jìn)行到什么階段?李豐也給出了幾點(diǎn)看法:

首先李豐認(rèn)為2020年消費(fèi)熱的六大因素在接下來(lái)將會(huì)出現(xiàn)有不確定性;2021年的行業(yè)增長(zhǎng)受大環(huán)境影響將不如去年;基金理財(cái)方向今年不會(huì)變,而且資金池會(huì)持續(xù)擴(kuò)大;完美日記的示范效應(yīng)將影響美妝行業(yè)的發(fā)展;新消費(fèi)品牌從0到1變得容易,從1長(zhǎng)到10變得難,原因是因?yàn)槠放铺珳?zhǔn),從而導(dǎo)致破圈太難,不容易規(guī)?；?

峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐最后說(shuō)到的這句話很有用:創(chuàng)業(yè)者基本上都是靠堅(jiān)韌不拔把苦熬成了甜。凡是大家看著好的時(shí)候,一般都有點(diǎn)問(wèn)題,凡是大家不太看好的時(shí)候,一般都有點(diǎn)機(jī)會(huì)。

從投資維度看新品牌機(jī)會(huì),金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎分享了對(duì)消費(fèi)品牌的一些想法。

過(guò)去十年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上確實(shí)出來(lái)了很多超級(jí)平臺(tái),今天這些超級(jí)平臺(tái)的地位都非常穩(wěn)固了。超級(jí)平臺(tái)上需要需要品牌的內(nèi)容,所以必然會(huì)出現(xiàn)超級(jí)品牌的機(jī)會(huì)。雖然超級(jí)平臺(tái)都很強(qiáng)大,但是今天對(duì)品牌來(lái)說(shuō),廣告投放是更碎片化的。今天95后、00后確實(shí)和70后、80后差別很大,國(guó)潮起來(lái),大家都非常喜歡,同樣造成了國(guó)潮品牌的崛起。

0-1很容易,但是從1-10是很難的,投資人在考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,會(huì)看三個(gè)投資要素:市場(chǎng)規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)、可防御的生態(tài)。

1、市場(chǎng)規(guī)模千億級(jí)人民幣以上的市場(chǎng)規(guī)模

2、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)可以大規(guī)模迅速?gòu)?fù)制的產(chǎn)品或服務(wù)

3、可防御的生態(tài)自有流量比例;客戶的粘度,留存;對(duì)供應(yīng)商的控制力,毛利的穩(wěn)定性

未來(lái)的新消費(fèi)品牌還有哪些機(jī)會(huì)呢?朱嘯虎在大會(huì)上也分享了幾個(gè)要點(diǎn):

1、重新定義品類,顛覆現(xiàn)有王者,做到品牌即品類

要想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,最好能定義賽道,做到定“品牌即品類”,定義品牌的能力,反映了對(duì)真實(shí)用戶需求的認(rèn)知深度。

2、從“流量”到“品牌”,新消費(fèi)品牌的唯一路徑

3、產(chǎn)品做得極致,讓用戶口碑傳播,要有“尖叫”效應(yīng)

朱嘯虎說(shuō):“在中國(guó)做消費(fèi)類創(chuàng)業(yè),必須在產(chǎn)品做到極致和價(jià)格做到極致中做到一個(gè),品牌類的必須把產(chǎn)品做到極致,渠道類的必須把價(jià)格做到極致?！?/p>

4、足夠的組織力支撐企業(yè)的三級(jí)跳發(fā)展

5、積極利用資本力量,構(gòu)筑品牌矩陣。

完美日記借助資本迅速發(fā)展,為其他品牌樹(shù)立了好的榜樣。雖然一開(kāi)始借助彩妝起來(lái),但是后續(xù)借助資本力量收購(gòu)了不少品牌,正在構(gòu)建自己的品牌矩陣,品牌矩陣不僅可以幫助品牌擴(kuò)充品類,也可以讓不同品類直接相互配合,提高銷售和毛利。

元?dú)馍值谋?讓低調(diào)的挑戰(zhàn)者資本開(kāi)始向外界展示全貌,挑戰(zhàn)者資本管理合伙人周華在大會(huì)上揭秘了挑戰(zhàn)者資本如何加速消費(fèi)品品牌的快速增長(zhǎng) 。

挑戰(zhàn)者資本的投資邏輯有三點(diǎn):

1、挑戰(zhàn)巨頭。喜歡投市面上已經(jīng)得到證明的,在行業(yè)里有巨頭產(chǎn)生的。巨頭存在一定時(shí)間以后,各方面都會(huì)有它的問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)它的問(wèn)題以后去挑戰(zhàn)它,反而容易成功,至少不用研究你的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模有多大。

2、投資好產(chǎn)品。好產(chǎn)品具備的條件是創(chuàng)造價(jià)值,將來(lái)是解決具體問(wèn)題。

3、相信年輕人。年輕用戶市場(chǎng)的消費(fèi)品,代表未來(lái)的一個(gè)消費(fèi)力。

大會(huì)上第2個(gè)值得關(guān)注的內(nèi)容,就是新消費(fèi)品牌創(chuàng)始人的分享,接下來(lái)都是滿滿的干貨。

復(fù)盤(pán)鐘薛高:如何從“網(wǎng)紅”到“品牌”

鐘薛高聯(lián)合創(chuàng)始人周兵

鐘薛高在傳統(tǒng)行業(yè)中做出了和傳統(tǒng)品牌不一樣的東西,因?yàn)槟贻p人的喜歡,鐘薛高被冠之一個(gè)網(wǎng)紅的稱呼。網(wǎng)紅的另外一個(gè)意思就是流行,流行也是品牌想要走的更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的第一步。

周兵在大會(huì)分享了打破流行的幾個(gè)簡(jiǎn)單途徑:產(chǎn)品突破、內(nèi)容突破、品牌造勢(shì)。

產(chǎn)品突破可以是稀缺性和原創(chuàng)性的突破,讓每一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)都能提供充足的內(nèi)容素材。比如鐘薛高的雪糕造型是中國(guó)傳統(tǒng)的瓦狀形,顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代,好看的東西總是能夠帶來(lái)話題,鐘薛高雪糕的棒簽,也是全球唯一用天然可降解的全純秸稈制成的,達(dá)到了國(guó)家食用級(jí)標(biāo)準(zhǔn)!鐘薛高也做了很多原創(chuàng)型的口味,像黑金等等。內(nèi)容突破上,鐘薛高用到一些跨界式的打法,結(jié)合種草、達(dá)人、分享、試吃、擴(kuò)散這樣的事情,可以做到在一個(gè)區(qū)域內(nèi)或者時(shí)間段內(nèi)能夠做到流行。

對(duì)于鐘薛高未來(lái)的發(fā)展,周兵表示:產(chǎn)品要么有用,要么有趣。持續(xù)的有用或者有趣會(huì)讓你成為不可替代的。

新消費(fèi)品牌出海的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

安克創(chuàng)新合伙人/高級(jí)副總裁張山峰

安克創(chuàng)新是一個(gè)生于海外市場(chǎng)的品牌,大概98以上的業(yè)務(wù)都在海外,從去年年初開(kāi)始,張山峰帶著他的海外營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì),集中向國(guó)內(nèi)眾多的新消費(fèi)品牌學(xué)習(xí),期望能夠在本土市場(chǎng)上立足。

安克創(chuàng)新商業(yè)起步最早的產(chǎn)品是筆記本的替換電池,然后拓展品類做手機(jī)電池,手機(jī)的其他周邊產(chǎn)品,聚焦于亞馬遜這一個(gè)平臺(tái)。到目前為止,擁有四個(gè)品牌,除了安克以外,其他都是一年銷售額10億以上的品牌。

和多數(shù)的公司類似,安克創(chuàng)新的發(fā)展也是具備了很好外部條件,一個(gè)是渠道的機(jī)會(huì),一個(gè)是品類的機(jī)會(huì)。

安克創(chuàng)新在發(fā)展過(guò)程中,始終覺(jué)得有兩件事最重要:第一件事,理解和重視用戶。第二件事,堅(jiān)決投入研發(fā)。

因?yàn)橹匾曈脩趔w驗(yàn),發(fā)現(xiàn)了蘋(píng)果手機(jī)充電線頭比較容易斷的痛點(diǎn),團(tuán)隊(duì)用一年時(shí)間開(kāi)發(fā)出耐用系數(shù)比市場(chǎng)平均高了一倍的產(chǎn)品。在營(yíng)銷上,用線來(lái)拖車來(lái)佐證它的堅(jiān)固性,第一代出來(lái)就是叫做“拉車線”,它能夠拖動(dòng)一輛小轎車。后續(xù)沿著堅(jiān)固的這個(gè)賣點(diǎn),產(chǎn)品出了第二代,第三代,不斷創(chuàng)新,不斷玩出新花樣。

在收尾階段,張山峰講述了安克創(chuàng)新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì),因?yàn)槟壳暗亩鄶?shù)品牌是小賽道,所以安克需要多品類、多品牌、多區(qū)域的布局;作為線上起家的公司,現(xiàn)在也在努力擁抱全球和全渠道。

基于品牌定位的寵物行業(yè)渠道創(chuàng)新

吉家副總裁/藍(lán)事品牌CEO金國(guó)慶

寵物行業(yè)是屬于一個(gè)小眾行業(yè),中國(guó)寵物市場(chǎng)的規(guī)模,從2010年到2020年,大概十年時(shí)間,整個(gè)增長(zhǎng)從140億到2000億的規(guī)模。和歐美這樣的成熟市場(chǎng)對(duì)比,中國(guó)有比較大的空間。

吉家寵物集團(tuán),是一家從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)到銷售一體化的公司,已經(jīng)是位列行業(yè)前三,旗下的瘋狂小狗品牌連續(xù)5年全網(wǎng)銷量第1,線下合作門(mén)店6000余家。

寵物市場(chǎng)規(guī)模雖然大,但是品類多,品牌多,吉家集團(tuán)定位做多品牌,也是符合寵物行業(yè)的趨勢(shì)。寵物行業(yè)的所有公司站在全球角度來(lái)看,沒(méi)有一家單品牌市場(chǎng)占有率超過(guò)10。

2019-2024年,金國(guó)慶表示吉家想成為中國(guó)本土最強(qiáng)的寵物產(chǎn)業(yè)集團(tuán),成為綜合性寵物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)百年企業(yè),服務(wù)全球市場(chǎng)。

2019年收購(gòu)藍(lán)氏這個(gè)品牌,藍(lán)氏是實(shí)體渠道正好和互聯(lián)網(wǎng)電商渠道形成互補(bǔ)。寵物行業(yè)的圖譜,遠(yuǎn)比我們想象的還要大,不僅包含購(gòu)買活體,還包含商品和服務(wù)。其中服務(wù)包含寵物的醫(yī)療、美容洗護(hù),包括寵物的培訓(xùn),寵物的幼兒園等,商品包含食品,衣服、玩具,家居和智能的寵物用品等。

金國(guó)慶最后總結(jié):現(xiàn)在的趨勢(shì)是銷售和傳播的融合,品牌和渠道的共生。做平臺(tái)的也會(huì)做品牌,做營(yíng)銷的也會(huì)做品牌,渠道和品牌一定是共生的,品牌從銷售和傳播層面講,一定是品效合一。

超級(jí)品牌:從互聯(lián)網(wǎng)第一IP到消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)化

微念科技李子柒操盤(pán)手李小刀

微念科技最開(kāi)始是幫助一些傳統(tǒng)的公司做流量運(yùn)營(yíng),直到發(fā)現(xiàn)李子柒,才開(kāi)始進(jìn)入快消品的領(lǐng)域,注冊(cè)了李子柒這個(gè)品牌,選擇了食品這個(gè)賽道,并專注做傳統(tǒng)文化時(shí)尚化和地方美食全球化的事情。比較有代表性的產(chǎn)品有龍舟的形狀的粽子,螺螄粉,藕粉等。2018年8月份上線的品牌,到目前為止,去年雙11營(yíng)業(yè)額是1.5億,螺螄粉,單品月銷量是200萬(wàn)份。

從個(gè)人IP到消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)化,找到其中的核心點(diǎn)非常重要,微念科技找到了。李子柒給到大家的東西是治愈、文化和勵(lì)志。這些東西可以和美食進(jìn)行關(guān)聯(lián),美食是治愈焦慮的東西。品牌做的事情是和文化相關(guān)的,把好的東西傳承下來(lái),帶給大家一種文化的自豪感。

李子柒倡導(dǎo)的是通過(guò)美食、文化、IP,最終給到大家的就是一種詩(shī)意的感受,讓你感受到當(dāng)下生活的美。

新品牌的崛起,離不開(kāi)“新渠道”的幫助,接下來(lái),這些“新渠道”又可以為品牌怎樣賦能呢?

公私域聯(lián)動(dòng)升級(jí),助力品牌新增長(zhǎng)

騰訊廣告全國(guó)本土日化服飾業(yè)務(wù)總監(jiān)金苔

整個(gè)的消費(fèi)時(shí)代里,大概有幾個(gè)特征:品類需求更加細(xì)分,價(jià)值體驗(yàn)推動(dòng)轉(zhuǎn)化,消費(fèi)場(chǎng)景加速融合。人貨場(chǎng)的重構(gòu),讓零售更加的貼近用戶,新興品牌與渠道升級(jí)不斷涌現(xiàn)。數(shù)字化周期帶來(lái)的價(jià)值被放大,當(dāng)數(shù)據(jù)能夠回傳到品牌方之后,你就能看到很多東西,第一點(diǎn)是這款產(chǎn)品到底賣的好不好,第二點(diǎn)是賣的好產(chǎn)品怎么賣的更好,第三點(diǎn)是如何在市場(chǎng)里尋找新的機(jī)會(huì),并且快速推出一款適合當(dāng)下消費(fèi)者需要的品牌或者產(chǎn)品。

微信生態(tài)加速商業(yè)閉環(huán),成為品牌DTC生意的新增長(zhǎng)利器。整個(gè)2020年,大電商或者說(shuō)整個(gè)平臺(tái)電商的漲幅是很低的,但是在社交這塊,尤其是在小程序的GMV增長(zhǎng)上是非常快的,將近1倍的增長(zhǎng)。微信生態(tài)下,交易是可以多種形式的,它可以是聊天的時(shí)候產(chǎn)生的交易,它可以是小程序非常官方的產(chǎn)生交易,甚至是大家拉群之后產(chǎn)生交易,甚至可以在視頻號(hào)里產(chǎn)生交易。

快手電商:賦能新品牌開(kāi)啟直播2.0時(shí)代

快手電商營(yíng)銷中心總經(jīng)理張一鵬

直播電商的2.0,到底是什么意思?2.0的邏輯是用戶為核心、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。是從傳統(tǒng)的商品+公域的人貨場(chǎng)思維到內(nèi)容+私域的升維。

傳統(tǒng)電商邏輯是平臺(tái)為核心,流量驅(qū)動(dòng)的方式,GMV=UV×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。

快手電商邏輯是用戶為核心,內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的方式,GMV=UV×內(nèi)容消費(fèi)的時(shí)長(zhǎng)×單位時(shí)長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)頻次。UV包含私域穩(wěn)定UV和公域投放UV,內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)表示內(nèi)容有趣,單位時(shí)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)頻次表示信任。

2021年快手電商策略:通過(guò)極致信任心智,沉淀千億私域粉絲,打造100個(gè)十億GMV的生態(tài)合作伙伴。

嗶哩嗶哩:新消費(fèi)時(shí)代下內(nèi)容營(yíng)銷的新可能

嗶哩嗶哩副總裁/UP主商業(yè)化負(fù)責(zé)人張振棟

嗶哩嗶哩作為國(guó)內(nèi)最具影響力的文化社區(qū),用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)75分鐘,用戶自制內(nèi)容占平臺(tái)整體播放量的91,2020年Q4月均活躍2.02億。

面臨海外出境停滯后高端需求加速釋放,新消費(fèi)品牌涌現(xiàn),Z世代成為消費(fèi)驅(qū)動(dòng)主力的情況,B站也在探索商業(yè)化的道路,從商品認(rèn)知為中心變成以用戶關(guān)注內(nèi)容為中心。

有趣+有料的B站平臺(tái),不僅能夠吸引聚集用戶,培育用戶,還讓不同圈層的UP主用各種特色內(nèi)容帶來(lái)商業(yè)化的轉(zhuǎn)型。品牌要做到最大效益化,選擇適合平臺(tái)的投放模型很重要。

張振棟在大會(huì)上展示了B站投放方法的興趣模型3i模型,興趣=激發(fā)+沉浸+付出。除了投放的方法,平臺(tái)還上線了服務(wù)UP主和品牌方的合作平臺(tái),名字叫“花火”,B站的這些動(dòng)作,都在告訴品牌方們,讓UP主“恰飯”可以更加規(guī)范化。