大白兔、旺旺、李寧……這些早已在國人心中根深蒂固的老字號品牌，遇到新國貨潮后，竟然推出大白兔香水、旺旺衛(wèi)衣、悟道系列等網(wǎng)紅產(chǎn)品……新國貨既有這些因為跨界或創(chuàng)新而產(chǎn)生的“國潮”老字號，又有在新零售變革下領域飛速發(fā)展的“中國質(zhì)造”，蜜芽旗下母嬰品牌兔頭媽媽甄選mompick就是在這股熱潮中誕生，不到三年就已是母嬰細分市場脫穎而出的新品牌。從蜜芽這個發(fā)軔母嬰跨境電商的企業(yè)，我們或許能站在全球的視角下，更全面的觀察新國貨崛起的奧秘。

新消費引領“新國貨”

小紅書上，去年下半年與去年上半年相比，95后群體對本土品牌商品的發(fā)布量和搜索量分別增長22.26%和23.16%;蜜芽APP上，本土品牌下單金額、下單商品銷量同比增幅均高于國際品牌;不論是“301”還是“雙11”等大促節(jié)點，闖進蜜芽24小時銷量排行榜的的本土品牌也逐漸上升……

以蜜芽一直深耕的母嬰行業(yè)來說，國貨的發(fā)展其實經(jīng)歷了更多考驗。見證當年奶粉事件的80后家長們，他們對國產(chǎn)母嬰品牌的信心需要一個漫長的轉(zhuǎn)化過程，這也是蜜芽在2011年選擇從跨境母嬰電商入局市場的重要原因。那個時候的寶媽，大到一個安全座椅小到寶寶的磨牙棒，優(yōu)先考慮的都是進口品牌。

隨著90后、95后人群進入生育高峰期，如今的中國母嬰市場，諸多新的特征與機遇正逐漸顯露。成長與中國經(jīng)濟迅速發(fā)展時期的90后家長們，他們與生俱來的相信中國品牌可以生產(chǎn)出高品質(zhì)的好產(chǎn)品，他們也愿意支持優(yōu)質(zhì)的國貨，這股新消費趨勢將有力的促進國內(nèi)消費品牌的發(fā)展，帶動各個品類的消費升級。

“年輕媽媽們不再盲目追求國際大牌，更看重產(chǎn)品質(zhì)量和是否適合自己?！?蜜芽旗下母嬰品牌兔頭媽媽甄選mompick成立才三年，不僅在小紅書上小有名氣，還在、抖音、快手等短視頻平臺被百萬寶媽種草推薦。和我們傳統(tǒng)印象中的國產(chǎn)品牌不一樣，兔頭媽媽甄選mompick的客單價并不低，但仍然能從眾多海外品牌中成長起來，與新生代寶媽的消費心理很有關系，“她們更相信普通人的真實意見、敢于嘗試、更看重安全性”。

其實，放眼20年前的中國消費市場，在同樣的技術(shù)參數(shù)前提下我們的國產(chǎn)品牌售價必須得比國際品牌低30%才有可能占有一席之地。如今，我們傳統(tǒng)的“30%生死線”消失了，這也是近年來新國貨崛起最明顯的現(xiàn)象。除了兔頭媽媽甄選mompick，蜜芽在美妝個護、大健康等領域的自有品牌也得到快速發(fā)展，冰箱、空調(diào)、手機等產(chǎn)品也都可以列舉出很多國貨品牌，它們不僅在規(guī)模上實現(xiàn)了市場占有率第同時，更是在零售價格上不讓國際品牌。

品質(zhì)依然是硬指標

在年輕媽媽們主導的新消費浪潮中，母嬰新國貨品牌獲得高速成長，但不可否認，對成熟的產(chǎn)業(yè)鏈也為新興品牌升級提供了基礎。蜜芽在發(fā)展自有品牌過程中越來越注重研發(fā)，投更多的資源在原料、設備和研發(fā)提升上，整個供應鏈的水準已經(jīng)處于比較高的水平。

蜜芽相關負責人介紹介紹，很多企業(yè)以被動的接收需求為主，如今蜜芽在研發(fā)上更加主動。蜜芽通過小紅書、抖音、快手、B站等新一代消費者心智成長的平臺，在高頻的用戶互動中，將來自體驗第一線的意見被直接反饋到產(chǎn)品迭代中，并進階式地轉(zhuǎn)化新生代消費群體的品牌認可。

以兔頭媽媽甄選mompick銷量最好的柔薄系列紙尿褲來說，在這個產(chǎn)品的誕生過程中，蜜芽的產(chǎn)品研發(fā)團隊經(jīng)過了上千次打樣，并借助時下最先進的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)不斷改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。最顯著的升級是，兔頭媽媽甄選mompick中國版的紙尿褲加寬了腿圍，主要因為中國寶寶的大腿要更胖一些，這樣的剪裁更符合中國寶寶的體型。

在供應鏈方面，兔頭媽媽甄選紙尿褲與日本瑞光、德國漢高、法國Bostik、美國First Quality、韓國Hyosung等全球12家巨頭供應商深度合作，并引入國際權(quán)威檢測機構(gòu)對平臺進行自有產(chǎn)品認證。為了確保商品的品質(zhì)，“兔頭媽媽甄選”里所有商品在正式銷售前，都必須通過100名用戶的封閉測試，只有達到95%退件率的商品才能上架銷售。

“消費者最終體驗的還是包裝下面里那一片產(chǎn)品，它里面包含的科技力，品質(zhì)力才是品牌穿越周期的生命力。” 蜜芽的產(chǎn)品研發(fā)團隊通過不斷升級優(yōu)選材料和提升技術(shù)工藝水平，也只有這樣，才能帶給更多媽媽和寶寶更極致體驗的產(chǎn)品。