“新零售”的概念在2016年被馬云首次提出時(shí)，眾說(shuō)紛紜，大眾對(duì)于它實(shí)際的落地形態(tài)并沒有清晰的認(rèn)知。進(jìn)入2017年以來(lái)，伴隨著諸多線上線下一體化的全新消費(fèi)場(chǎng)景落地，“新零售”的生命力也逐漸顯現(xiàn)。

　　近日，在家居購(gòu)買這一相對(duì)傳統(tǒng)的領(lǐng)域，也出現(xiàn)了基于“新零售”的全新消費(fèi)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)家居分享直購(gòu)平臺(tái)“我在家”宣布與亞朵酒店達(dá)成合作，在亞朵酒店·上海市虹橋樞紐國(guó)展中心店正式推出“我在家”主題房間。此次合作將提升酒店內(nèi)客人的居住體驗(yàn)，同時(shí)也滿足消費(fèi)者在家具產(chǎn)品購(gòu)買體驗(yàn)時(shí)的多元化場(chǎng)景需求，搭建出一個(gè)家居購(gòu)買“所用即所購(gòu)”的全新商業(yè)空間樣板。

　　亞朵酒店作為國(guó)內(nèi)新銳的中檔酒店品牌，成立短短5年，開店門店數(shù)約為160家左右，雖然在行業(yè)體量與影響力上無(wú)法與錦江、首旅如家等“老江湖”相比，但是一直靠獨(dú)有的人文氣質(zhì)和為人稱道的服務(wù)體驗(yàn)，受到新一代中產(chǎn)消費(fèi)群體的青睞。今年，亞朵酒店在場(chǎng)景消費(fèi)上做出多樣的嘗試，先后與網(wǎng)易嚴(yán)選、吳曉波頻道、騰訊QQ會(huì)員等品牌進(jìn)行跨界合作，將多種業(yè)態(tài)融為一體，從而衍生出多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，在為住客提供多元體驗(yàn)的同時(shí)，為酒店帶來(lái)新的引客渠道和多元盈利模式。

　　而作為亞朵酒店的合作方，“我在家”是國(guó)內(nèi)中高端家居市場(chǎng)的新銳平臺(tái)，在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)了家具分享直購(gòu)模式，利用“電商平臺(tái)＋生活家”的線上線下結(jié)合，帶來(lái)顛覆式的家居購(gòu)買體驗(yàn)。挑選環(huán)節(jié)，用戶可以在“我在家”的App上選擇家居產(chǎn)品的風(fēng)格、品類等。而體驗(yàn)環(huán)節(jié)，“我在家”將老客戶的家里發(fā)展成“生活家”，讓新客戶可以到老客戶的家里進(jìn)行體驗(yàn)，砍掉了賣場(chǎng)、人員等中間環(huán)節(jié)，同樣的家具價(jià)格只是傳統(tǒng)賣場(chǎng)的一半。該模式不僅滿足了消費(fèi)升級(jí)背景下新中產(chǎn)群體對(duì)于低價(jià)高品質(zhì)家具的需求，也受到資本市場(chǎng)的青睞。截止至目前，已完成分別來(lái)自蔡文勝旗下隆領(lǐng)投資、今日資本、云九資本、金沙江創(chuàng)投及王剛天使的三輪投資。

　　據(jù)悉，此次合作的亞朵酒店·上海市虹橋樞紐國(guó)展中心店的公共區(qū)域以及主題房間內(nèi)全部精選“我在家”平臺(tái)上的中高端家具產(chǎn)品。為了給入住客人帶來(lái)仿佛“回家”一樣的感受，在選取家具時(shí)大多選用暖色調(diào)、原木感十足的產(chǎn)品，摒棄了繁瑣和奢華，更加追求質(zhì)感與文藝感，場(chǎng)景營(yíng)造也更加凸顯溫馨、舒適和安心。同時(shí)，在每套合作的家具上均放置了印有“我在家”字樣的二維碼，消費(fèi)者掃描后便可獲得該套家具的材質(zhì)、產(chǎn)地、價(jià)格、購(gòu)買鏈接等詳細(xì)信息，真正實(shí)現(xiàn)“所用既所購(gòu)”。

　　此前，“我在家”就與包括桃園眷村、杭州蕓臺(tái)書舍、首都機(jī)場(chǎng)貴賓廳等商業(yè)空間進(jìn)行過合作。根據(jù)不同空間的調(diào)性和用戶畫像，將消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)一步整合，不僅可以幫助合作方匹配最符合品牌特性的高端家具產(chǎn)品，還營(yíng)造出更舒適的商業(yè)環(huán)境，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)，也讓有家居購(gòu)買需求的消費(fèi)者可以更加靈活、高效地進(jìn)行體驗(yàn)。

　　“我在家”CEO趙啟明表示：“商業(yè)空間的好處就是沒有門檻，像酒店大堂這樣的空間，不用預(yù)約也可以24小時(shí)接待客戶的體驗(yàn)。同時(shí)商業(yè)空間自帶流量，原本去看書、住宿、吃飯、等飛機(jī)的客人可以輕易的轉(zhuǎn)化為家居的潛在消費(fèi)者。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，像“我在家”這種跨領(lǐng)域商業(yè)合作模式的興起，不僅提升了實(shí)體零售的經(jīng)營(yíng)能力，創(chuàng)造了新的零售場(chǎng)景，也滿足了消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，日益富裕起來(lái)的大眾消費(fèi)需求。未來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的來(lái)臨，這種商業(yè)模式將可能成為帶動(dòng)家居電商從萬(wàn)億級(jí)的家具市場(chǎng)邁向十萬(wàn)億級(jí)別大家居市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。