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近日,有媒體報(bào)道稱,盲盒咖啡DEAR BOX成立兩年將實(shí)現(xiàn)百店的門店布局。
盲盒加咖啡。
緣何讓年輕人就愛這一杯?又如何能做到讓人不斷復(fù)購?連創(chuàng)業(yè)者也一店又一店的開?
潮流玩法并非品牌營銷的捷徑,有效的不僅僅是一次營銷噱頭,也可以為企業(yè)品牌形象帶來長期價(jià)值。
01
“ 盲盒+ ” 能 實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的效果 嗎?
現(xiàn)如今,營銷的玩法層出不窮。
如喜茶牽手芬迪、巴黎世家聯(lián)名樂事食品、臭寶螺螄粉與王老吉合作……一些品牌乍一看出乎意料,細(xì)細(xì)回味又似乎在情理之中,再配合吸睛的廣告語、抓馬的劇情、限定的饑餓營銷、顏值出圈的快閃店、新潮有趣的互動(dòng)玩法等,很難不在品牌界闖出新世界。
每個(gè)品牌都有獨(dú)特的內(nèi)涵和受眾,盲盒咖啡DEAR BOX的營銷目標(biāo)很明確,那就是“萬物皆可盲”“打造年輕人喜歡的玩法”。
品牌可以通過“盲盒+”獲客并轉(zhuǎn)化。無論是多么新奇的營銷方式,品牌的營銷行為大多都還是在為銷售服務(wù),實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)效益的最終目標(biāo)。
“盲盒+”能讓品牌進(jìn)入新市場。通過“盲盒+”,品牌吸引更多新客戶的目光,通過破圈擴(kuò)大市場份額。
“盲盒+”能帶來產(chǎn)品創(chuàng)意。帶給消費(fèi)者全新的體驗(yàn),產(chǎn)生獨(dú)特的創(chuàng)意和價(jià)值,并激發(fā)了他們對新事物的好奇心。
“盲盒+”可以增加品牌的輿論話題度?!懊ず?”行為本身就是熱點(diǎn)話題,如果有相應(yīng)的社會(huì)輿論土壤和情緒基礎(chǔ),則會(huì)引發(fā)大眾熱議。
“盲盒+”可以作為品牌的廣告,擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。共享彼此的資源和粉絲基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)品牌曝光度的雙贏局面。
“盲盒+”可以實(shí)現(xiàn)自我市場定位,改變品牌的形象并觸達(dá)新的用戶群,讓更多消費(fèi)者了解“盲盒咖啡DEAR BOX”。
02
“盲盒+” 破圈需要 腦洞
盲盒咖啡DEAR BOX的“盲盒+”為什么能成為現(xiàn)象級的營銷案例?
我們分析其品牌案例,發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要原因就是品牌間的腦洞度。
盲盒是玩法,咖啡是產(chǎn)品,其背后都有其粉絲邏輯,當(dāng)兩者開始結(jié)合的時(shí)候,品牌形象和受眾群體也在進(jìn)行著接觸、了解、結(jié)合、分享的過程。
對盲盒咖啡DEAR BOX來說,在咖啡中加入盲盒的玩法,是一種創(chuàng)新的產(chǎn)品形式,為受眾提供了更多元的選擇。
當(dāng)然,更重要的是引爆輿論話題度,讓品牌為大眾廣泛討論。
破圈需要跨越不同群體傳播,腦洞是實(shí)現(xiàn)破圈的重要要素。在上述案例中,“盲盒+”通過用戶群的腦洞(咖啡靠白領(lǐng),盲盒則主攻青年市場)和產(chǎn)品的腦洞,實(shí)現(xiàn)了“盲盒+”產(chǎn)品意想不到的創(chuàng)新,帶來了超高話題度。
這也是為什么盲盒咖啡DEAR BOX為什么能在河南鄭州爆火的原因!
03
“盲盒+” 能否 長紅 ?
長期來看,“盲盒+”并不是經(jīng)營好品牌的終南之路,盲盒咖啡DEAR BOX長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)是品牌建設(shè),是品牌核心競爭力——好產(chǎn)品。
是否有人來愿意為什么盲盒咖啡DEAR BOX持續(xù)復(fù)購?產(chǎn)品質(zhì)量或許可以作為衡量品牌力的維度之一。
一般而言,過多的“盲盒+”會(huì)消耗消費(fèi)者的注意力,受眾容易忘記品牌的明確定位。但對品牌來說,如何讓“盲盒+”不再是一種消耗?這需要聰明的戰(zhàn)略計(jì)劃。
“盲盒+”固然可以實(shí)現(xiàn)“萬物皆可盲”的玩法,就像以滑板文化起家的Supreme一樣的聯(lián)名玩法。但盲盒咖啡DEAR BOX要想做得長久,必須要有一個(gè)長遠(yuǎn)且清晰的規(guī)劃,以5年為期,在這個(gè)過程中圍繞某個(gè)或者某些主題,不斷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、玩法創(chuàng)新、理念創(chuàng)新等等,持續(xù)鞏固自己的品牌基地,流量池,粉絲基礎(chǔ),才能在未來真正地打造出屬于自己的品牌特性,成為咖啡市場的頂級品牌。
通過擴(kuò)大品牌影響力、創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)共同的價(jià)值觀和持續(xù)創(chuàng)新,盲盒咖啡DEAR BOX也可以為企業(yè)帶來長期的商業(yè)價(jià)值和成功。
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