2022年即將過半，直播帶貨行業(yè)依然保持著高速發(fā)展，除了品牌自播浪潮的推動，中腰部以及更多長尾主播的發(fā)展，也不斷為行業(yè)注入著新勢力。

淘寶直播生態(tài)里，千千萬萬個、極具潛力的中腰部主播不斷涌現(xiàn)：今年3月才加入直播帶貨大潮的90后服裝主播“詩詩有毒”，3月開播，目前月成交已突破300萬；同樣是“新人”的“服飾推薦官”主播“米蘭蘭”，憑借自身多年的服裝買手經(jīng)驗，開播第一個月成交就突破百萬。而做為老播的夏小天也是做到了單場成交破300萬，月GMV超過3000萬。

而這些數(shù)字背后，還有一群區(qū)域服務(wù)商在推波助瀾。他們扎根本地，為淘寶直播豎起旗幟，孵化本地主播，連接服務(wù)本地商家，繼而進(jìn)一步豐富淘寶直播的生態(tài)。

區(qū)域服務(wù)商如何孵化、服務(wù)主播？

符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格特色的主播，成為大多區(qū)域服務(wù)商不約而同的選擇。

重慶區(qū)域服務(wù)商小先生提到，重慶有三大名片：夜景、美女和火鍋?！耙虼宋覀冊谇捌谶x擇主播時，以重慶女性為主，通過時尚精致的妝容、護(hù)膚保養(yǎng)方法和技巧來展現(xiàn)女人的美?！?/p>

同時，外界對重慶這座城市的認(rèn)知大多圍繞時尚、國潮、熱辣等關(guān)鍵詞，小先生機(jī)構(gòu)的主播也大多符合這些氣質(zhì)：主播PERI小師妹是人設(shè)是“火辣”外向的“幺妹兒”，與重慶城市氣質(zhì)“辣”相符；從國際名模轉(zhuǎn)型美妝主播的丹妮，人設(shè)則偏向高級、品質(zhì)，從她身上則可以看到重慶的時尚與品位。

再來看深圳的區(qū)域服務(wù)商，孵化了大批服裝主播的果汁機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人提到，“中國女裝看深圳，深圳女裝看南油”，深圳聚集了大量服裝業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、設(shè)計師等，地域的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，讓他們在孵化新主播時，專攻服裝主播。

另外，服裝帶貨往往需要長時間的站播，考驗主播體力，又是女裝品類，所以他們會優(yōu)先挑選能吃苦耐勞型的女生。主播選拔完成后，進(jìn)行常規(guī)的直播培訓(xùn)，再安排到成熟的主播團(tuán)隊，以助播形式進(jìn)行在崗訓(xùn)練。

但想要切入本地的電商直播產(chǎn)業(yè)，商家這一環(huán)也不可忽視。深圳區(qū)域服務(wù)商果汁提到，“只有更多新主播的加入，才能帶動更多商家切入直播板塊。而更多新商家不斷地涌入，才能支撐新主播的成長?！边@是一個良性的生態(tài)閉環(huán)。

廣州是檔口男裝女裝、女包女鞋、珠寶等國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的源頭。因此，在選擇成為淘寶直播區(qū)域服務(wù)商時，廣州區(qū)域服務(wù)商海星就根據(jù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)帶結(jié)構(gòu)，制定了針對不同產(chǎn)業(yè)的電商直播規(guī)劃?！氨热玑槍εb批發(fā)這個產(chǎn)業(yè)，我們會圍繞廣州著名的女裝批發(fā)商圈‘沙河商圈’來招募主播，選擇‘檔口老板娘’等人群作為新主播人選，對他們原有的生意進(jìn)行二次線上升級。而針對不同產(chǎn)業(yè)的新主播，我們也會提出不同的解決方案，為主播爭取到更多的平臺資源?！?/p>

據(jù)了解，成為淘寶直播廣州區(qū)域服務(wù)商后，海星機(jī)構(gòu)從原來的不足5名主播，變身成為擁有超40名主播提了的機(jī)構(gòu)，孵化主播數(shù)量增幅超過85。2022年第一季度，海星孵化的月GMV過百萬主播已有8名，機(jī)構(gòu)月平均GMV3000萬左右。

云南昆明的直播電商產(chǎn)業(yè)也有著非常鮮明的地域特色——玉石供應(yīng)鏈，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域服務(wù)商云玉集自2021年11月加入淘寶直播，每天平均GMV已經(jīng)達(dá)到150萬左右。

不過，早期他們也面臨著難題，“云南產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，但商家和銷售團(tuán)隊小、散、弱是非常普遍的客觀實際，所以整合強(qiáng)大的供應(yīng)鏈才能給主播足夠的信心和底氣邁進(jìn)直播帶貨這個門檻。”云玉集提到。

這也導(dǎo)致他們一開始是從供應(yīng)鏈切入直播電商行業(yè)，先按類別建立完善的貨品供應(yīng)鏈，再以開放的心態(tài)孵化主播，并為不同主播定制孵化策略，引導(dǎo)主播釋放或者爆發(fā)獨(dú)特的內(nèi)在特性。

區(qū)域服務(wù)商在孵化主播時，依然離不開“人貨場”，符合城市氣質(zhì)的主播，搭配豐富的本地貨物，再搭配上相應(yīng)的場景、故事，才能打造出符合本地特色的直播間。

備戰(zhàn)618大促，區(qū)域主播迎來“開門紅”

自淘寶直播年初在全國挖掘區(qū)域服務(wù)商，至今已有半年時間，在廣州、深圳、重慶、昆明、武漢，長春，嘉興等20多個城市，已經(jīng)發(fā)展出相當(dāng)成熟的區(qū)域服務(wù)商。

618大促，是這批區(qū)域服務(wù)商以及旗下主播迎來的第一次S級大促考驗。

果汁旗下知名設(shè)計師主播謝海平，專門針對618定向開發(fā)了一系列的福利款，用于大促期間做付費(fèi)引流的承接產(chǎn)品。同時，謝海平也準(zhǔn)備了大量服配類產(chǎn)品，用于直播間抽獎，增加直播間互動。在618當(dāng)天，其直播間還將展開一系列促銷。

機(jī)構(gòu)也會幫助主播備戰(zhàn)。機(jī)構(gòu)果汁的負(fù)責(zé)人便提到，首先在貨品方面幫助主播進(jìn)行梳理，然后針對大促期間的預(yù)售、開門紅、狂歡賽三個階段的排位賽，做出針對性的準(zhǔn)備，幫助主播在大促中取得好的排名，增強(qiáng)主播自信心?！靶轮鞑ピ?18首秀基本GMV都獲得了30以上的增長。”

機(jī)構(gòu)海星會幫助第一次參加618大促的新主播把控好大促的節(jié)奏。“我們能更了解平臺活動，會幫助主播跟上平臺活動節(jié)奏，針對產(chǎn)品進(jìn)行周期性促銷活動，合理安排主播們的開播時間和時長?！?/p>

機(jī)構(gòu)云玉集則重點(diǎn)幫助主播在貨品上下功夫。由于該機(jī)構(gòu)吸納的絕大多數(shù)都是微小類主播，在流量等方面較為弱勢，但可以通過重組產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拿出差異化產(chǎn)品，同時結(jié)合淘寶直播平臺的活動規(guī)則，最大化的利用平臺資源。

“618期間，我們主播剛好搭上淘寶‘城市達(dá)人’少數(shù)民族主播推廣的順風(fēng)車，準(zhǔn)備工作也要做好，東風(fēng)也是要借的?！睓C(jī)構(gòu)云玉集負(fù)責(zé)人提到。

助力當(dāng)?shù)刂鞑?、服?wù)商，推動各地直播電商產(chǎn)業(yè)走向繁榮

隨著直播電商行業(yè)的發(fā)展，杭州以及長三角地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸成熟，但在廣闊的中國市場中還有大量區(qū)域希望加入這股潮流中。

以深圳為例，這里是全國服裝設(shè)計師最前沿的陣地，專注中高端女裝的研發(fā)，擁有大量受邀參加過國際四大時裝周的知名設(shè)計師，但機(jī)構(gòu)果汁提到，因為疫情影響，導(dǎo)致當(dāng)?shù)胤b市場萎縮，發(fā)展困難。

機(jī)構(gòu)果汁相信，隨著越來越多的新主播開始直播，也一定會有越來越多的商家進(jìn)駐淘寶直播。通過淘寶直播，商家能面向更多消費(fèi)者，打開新的銷售渠道。實際上，目前受疫情影響的深圳南油市場的商戶，已經(jīng)越來越多的和機(jī)構(gòu)開展了業(yè)務(wù)合作并加入淘寶直播。

機(jī)構(gòu)小先生也提到，如果說直播電商的高度是100分，那么現(xiàn)在杭州是90分，可能我們西南地區(qū)的直播電商目前只能達(dá)到60分。我相信我們一樣可以達(dá)到90分，只不過是慢一點(diǎn)。

從各區(qū)域服務(wù)商的經(jīng)驗中可以發(fā)現(xiàn)，在發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)上，每一個地區(qū)都有自身優(yōu)勢：深圳擁有全球知名的中高端女裝產(chǎn)業(yè)的，直播電商可以重點(diǎn)在服裝產(chǎn)業(yè)鏈上拓展；從重慶美女特有的氣質(zhì)出發(fā)，當(dāng)?shù)刂辈ル娚炭梢陨罡缞y垂類及其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈；從吃、用、穿、看，云南都具有非常典型的特色產(chǎn)業(yè)帶，可以做直播電商的內(nèi)容和產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)；在廣州，自帶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶貨品資源的風(fēng)格主播，輔以淘寶直播的直播電商渠道優(yōu)勢，成功實現(xiàn)線下到線上的成功轉(zhuǎn)型。

淘寶直播與區(qū)域服務(wù)商一起產(chǎn)生的合力，幫助了各個地區(qū)發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)。機(jī)構(gòu)海星的負(fù)責(zé)人表示，“原來單打獨(dú)斗的個人主播進(jìn)入服務(wù)商體系后，會在平臺資源、運(yùn)營思路、流量思維等方面得到更多幫助和扶持。這會整體提升一個區(qū)域的電商直播水平，讓這個區(qū)域從相對混亂的惡性競爭變?yōu)橘Y源共享的協(xié)調(diào)發(fā)展。”

淘寶直播在深入各區(qū)域的過程中，也鼓舞了更多區(qū)域服務(wù)商的加入。機(jī)構(gòu)小先生的負(fù)責(zé)人直言，“我們看中淘寶直播豐富的商家資源，并且對商家有更友好的營商環(huán)境，有質(zhì)量更高的粉絲群體。服務(wù)好主播、商家，我們就可以通過努力得到相應(yīng)的回報?！?/p>

實際上，針對區(qū)域服務(wù)商，淘寶直播一直在推出專項扶持。2021年12月起至今，為助力區(qū)域服務(wù)商孵化更多新主播，提升淘寶直播對區(qū)域性達(dá)人、商家的服務(wù)質(zhì)量，賦能和扶持更多地區(qū)的直播電商產(chǎn)業(yè)，淘寶直播推出“后浪計劃”及“區(qū)域服務(wù)商現(xiàn)金政策，提供官方認(rèn)證、流量扶持、一站式全程指導(dǎo)等扶持措施，設(shè)立百萬現(xiàn)金池及千萬流量池扶持新主播孵化成長。

在淘寶直播與區(qū)域服務(wù)商的合作中，已入駐淘寶直播平臺以及待入駐平臺的電商達(dá)人及商家得到了更多的服務(wù)。在多方的共同推動下，各區(qū)域的直播電商產(chǎn)業(yè)也越來越繁榮，淘寶智博電商生態(tài)體系也呈現(xiàn)出多樣化的面貌。