隨著人們生活水平日的不斷提高與健康消費(fèi)觀念的增強(qiáng)，人們對茶飲品質(zhì)的追求也越來越高，回歸自然、回歸健康、低碳環(huán)保的飲品更受到消費(fèi)者的喜愛，同時(shí)也預(yù)示著市場未來將以高端路線為發(fā)展方向。

　　以功夫熊貓茶為例，看一看它在每個(gè)維度的營銷案例：

　　01產(chǎn)品

　　拼推新+拼顏值+拼品質(zhì)，獲得品質(zhì)+營銷溢價(jià)

　　功夫熊貓茶通過升級原料、推陳出新、提升包裝格調(diào)，與一般品牌的產(chǎn)品形成形象差異，打造國潮國風(fēng)中國茶的品牌形象，積累好看好分享的品牌勢能。

　　02價(jià)格

　　高價(jià)格區(qū)分客群，差異化定位高端品牌

　　品牌溢價(jià)包括品質(zhì)溢價(jià)、營銷溢價(jià)、空間溢價(jià)。功夫熊貓茶通過較高的產(chǎn)品定價(jià)將品牌打造成普通消費(fèi)者可觸達(dá)的高端消費(fèi)品，并通過新零售的模式，給顧客提供更多IP周邊衍生品的消費(fèi)選擇。

　　03渠道

　　一線城市+一流商圈提升品牌格調(diào)，獲得空間溢價(jià)

　　一線城市、熱門商圈的客流量較大，使品牌自帶流量、保持品牌格調(diào)，同時(shí)更易形成打卡排隊(duì)的“核驗(yàn)效應(yīng)”。功夫熊貓茶選擇商圈發(fā)揮超級IP的品牌效應(yīng)，讓更多人了解與喜歡這個(gè)IP茶飲品牌。

　　04宣傳

　　打造年輕人的“社交貨幣”，獲得品牌流量

　　功夫熊貓茶的電影主題店適合拍照打卡，成為適合閑暇社交的“第三空間”。國潮國風(fēng)+電影元素，讓好看好拍好分享的純手工沖泡奶茶成為年輕人的社交貨幣，同時(shí)品牌聯(lián)名的營銷也增強(qiáng)了品牌背書，同時(shí)互換了流量、粉絲。

　　小結(jié)：

　　功夫熊貓茶從高端城市向低線開店，目前二線及以下城市仍有較大拓店空間。這是因?yàn)槊科矫椎某鰡瘟坑绊懙慕Y(jié)果。下沉市場的單店面積大、單杯銷售價(jià)格高，因此單店坪效、銷售額更高。

　　因此，功夫熊貓茶嘗試多種店型運(yùn)作，逐步優(yōu)化渠道組合。主力店以外的門店拓展分為兩個(gè)大類，第一類以展示品牌形象、增加消費(fèi)者互動(dòng)為目的，這類店型面積大、設(shè)計(jì)交互感強(qiáng)。第二類以提升單店效率為目的，側(cè)重即買即走和外賣業(yè)務(wù)，門店面積小、讓高端品牌將渠道拓展至辦公場所、社區(qū)的同時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)較主力店型同等或更高水平的經(jīng)營利潤率。