當(dāng)下什么最火?沒錯(cuò)，就是直播帶貨。隨著私域流量和社交電商 的發(fā)展，如今，線上直播可以說是烈火燎原，從“天不怕，地不怕，就怕李佳琦說OMG”開始，若干企業(yè)主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)直播變現(xiàn) 。

　　直播帶貨最終拼的不是人氣，不是產(chǎn)品，不是推銷技巧，而是一個(gè)完整強(qiáng)大的供應(yīng)鏈 ，所以有細(xì)分品類中數(shù)一數(shù)二的電商品牌，把十幾年積蓄全部投入供應(yīng)鏈打造上的先例。

　　2020年，直播帶貨創(chuàng)造了新的商業(yè)奇跡 ，重構(gòu)了商品交易模式，“三分鐘帶貨兩百萬”，“一場直播帶貨過億”等等吸引眼球的標(biāo)題層出不窮。不可否認(rèn)，直播帶貨的確帶來了天量的成交，也為網(wǎng)紅主播帶去了可觀的財(cái)富 。然而，隨著這一行業(yè)的光速發(fā)展，其暗藏的危機(jī)也逐漸顯現(xiàn)。如何在危機(jī)中突出重圍，選擇企采采供應(yīng)鏈這種專業(yè)資深的貨源供應(yīng)商必不可少，它有著海量貨源 ，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈 ，可以成為帶貨主播堅(jiān)實(shí)的后盾。

　　一、直播在供應(yīng)端、主播端、運(yùn)營端的核心要求

　　a. 供應(yīng)端

　　直播對供應(yīng)鏈有兩個(gè)完全不一樣要求。

　　第一個(gè)是上新力要非常高，才能滿足用戶新鮮感 ，吸引他一直來看。

　　第二個(gè)買手團(tuán)隊(duì)和策劃團(tuán)隊(duì)非常重要。直播構(gòu)建的是場景化模式，背后的品控，選貨 ，甚至話術(shù)，都需要專業(yè)買手和策劃團(tuán)隊(duì)做腳本策劃、賣點(diǎn)提煉 。

　　b. 主播端

　　我們選擇主播的時(shí)候，第一點(diǎn)看語言表達(dá)能力。具有親和力，能夠根據(jù)商品類型給適合的用戶做針對性推薦，這樣才能獲取用戶信任度 。

　　第二要對商品知識進(jìn)行培訓(xùn)，每次上新后要提前給主播做詳盡的知識培訓(xùn)。

　　除了主播之外，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì) 非常重要。

　　c.?流量端

　　對于做直播的公司來說，前期私域流量導(dǎo)入直播間 ，花預(yù)算在公域流量投放買量，總之一定要達(dá)到臨界值，很多時(shí)候不是因?yàn)椴サ牟缓?，或者是貨不好，就是因?yàn)闆]有人氣所以不會(huì)成交。

　　在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，2018、2019年的直播紅利已經(jīng)沒有了，如果抱著直播能夠創(chuàng)造免費(fèi)流量的心態(tài)，機(jī)會(huì)已經(jīng)不大了。

　　二、從“人找貨”到“貨找人”

　　直播的出現(xiàn)，把人們在電商平臺的購物行為從“人找貨”，變成了“貨找人” 。直播電商重構(gòu)了“人貨場”，提升了交易效率。人即主播和團(tuán)隊(duì)、貨就是商品、場就是直播的地方 。

　　基于直播生態(tài)誕生的主播，成為串聯(lián)起直播帶貨的中間商。

　　第一次做直播電商的羅永浩在向他的朋友們介紹何為直播電商時(shí)說，直播電商就是超級大團(tuán)購——主播拿到足夠多的用戶和訂單，就可以對供應(yīng)鏈有足夠的議價(jià)能力 。

　　“貨”的方面，直播電商實(shí)現(xiàn)了去中間商、拉近產(chǎn)品原產(chǎn)地的目標(biāo)，直播電商都更加拉近了距離 。

　　“場”的方面，依靠技術(shù)和設(shè)備的升級革新，商家通過手機(jī)直播可以在任何時(shí)間任何場景展示產(chǎn)品，可以是工廠、檔口、原產(chǎn)地、專柜、直播間等，也可以直接入駐直播基地，同時(shí)解決貨源問題 。

　　三、直播電商主播，比拼的是供應(yīng)鏈能力

　　主播再有名、再有口才，消費(fèi)者最終關(guān)心的還是商品質(zhì)量、價(jià)格、物流速度，背后考驗(yàn)的仍是供應(yīng)鏈能力 ，直播電商，始于網(wǎng)紅，終于供應(yīng)鏈 。從618明星帶貨以及各大網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)來看，商品多為高頻日用品，價(jià)格低，用戶的決策成本很低，沖動(dòng)消費(fèi)貢獻(xiàn)很大?？梢?，直播帶貨真正的門檻和核心競爭力 ，最終比拼的還是供應(yīng)鏈的實(shí)力!

　　消費(fèi)者購物方式的改變，直接影響了供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度、物流的出貨速度、庫存的消化周期。

　　四、 供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚痰摹把屎怼?/strong>