2020年互聯(lián)網(wǎng)最火爆的是什么?毫無(wú)疑問(wèn)，是直播帶貨 。

　　10年前，以淘寶為首的電商 大行其道，你沒(méi)有抓住機(jī)會(huì);6年前，微商 進(jìn)入所有人的生活，你也沒(méi)有抓住機(jī)會(huì);4年前，公眾號(hào)等自媒體 平臺(tái)崛起，你依然沒(méi)有抓住機(jī)會(huì);今年，直播是最大的風(fēng)口 ，難道你還要放棄這次機(jī)會(huì)嗎?

　　羅永浩投身直播，董明珠投身直播，各地市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)直播風(fēng)行，連習(xí)大大也參與其中。在企采采看來(lái)，只有在充分理解直播帶貨的實(shí)質(zhì)，避免直播帶貨誤區(qū) ，才能實(shí)現(xiàn)流量利潤(rùn) 雙豐收。企采采貼心幫大家總結(jié)了六個(gè)方面，一起探討交流一下～

　　誤區(qū) 一 ：直播帶貨成功的關(guān)鍵是網(wǎng)紅

　　在一些企業(yè)家看來(lái)，直播帶貨找好網(wǎng)紅就可。只要找來(lái)網(wǎng)紅，就能帶來(lái)流量和利潤(rùn)。而事實(shí)是，只有實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的統(tǒng)一，融合 ，才能讓直播帶貨成功。

　　在人上，企業(yè)要找到你的目標(biāo)客群 ，知道你的產(chǎn)品要賣給誰(shuí);

　　在貨上，要精選容易被用戶接受,具有多快好省 特點(diǎn)的產(chǎn)品。

　　· 多指的是貨存足，產(chǎn)品品類豐富 ;

　　· 快指下單快、物流快 ，購(gòu)買便捷;

　　· 好指產(chǎn)品品質(zhì)好 、受人喜愛(ài);

　　· 省指價(jià)格適宜 ，用戶可接受，迅速出貨。

　　誤區(qū)二：刷粉

　　平臺(tái)的“野蠻生長(zhǎng)期”已渡過(guò)，將不再容忍出現(xiàn)任何的違規(guī)、違禁 等“小動(dòng)作”。但還是有不少“愣頭青”，連平臺(tái)規(guī)則都不看，一股腦踩進(jìn)了坑里。刷粉是平臺(tái)明令禁止的 ，明知故犯不是英勇，而是急功近利。

　　被平臺(tái)及時(shí)提醒警告還算是幸運(yùn)的，但如果將賬號(hào)做到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)粉絲的時(shí)候，再被平臺(tái)拿出來(lái)“翻舊賬”，把賬號(hào)封了，那真是欲哭無(wú)淚了。

　　誤區(qū) 三 ：直播很簡(jiǎn)單

　　在許多企業(yè)家看來(lái)，直播帶貨很簡(jiǎn)單，只要在平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)，找好直播場(chǎng)景和產(chǎn)品 ，就水到渠成。直播帶貨就像在看臺(tái)上看跑道上賽跑的運(yùn)動(dòng)員，看起來(lái)很簡(jiǎn)單 ，只要站在跑道上和他們一樣飛奔，才發(fā)現(xiàn)看似很簡(jiǎn)單的事，做起來(lái)卻很難 。更別談直播帶貨期間的流量、貨品、內(nèi)容 門(mén)檻了。

　　直播電商更是個(gè)技術(shù)活 ，有著嚴(yán)密的邏輯和系統(tǒng) 。別羨慕李佳琪的業(yè)績(jī)，其背后都有自己的編導(dǎo)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。直播更需要專業(yè)的人來(lái)打造 ，更有流量，也更有可信度。專業(yè)人做專業(yè)事 ，才能讓你省錢(qián)省時(shí)更省力。

　　誤區(qū) 四 ： 刷單

　　隨著平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)，很多人都知道，平臺(tái)未來(lái)要大力扶持、布局直播電商 了。因此，一些開(kāi)通了抖音、頭條小店的小網(wǎng)紅，就學(xué)當(dāng)初的“淘寶客”，想要將自己的賬號(hào)和店鋪權(quán)重給刷起來(lái)。

　　但是這種行為一經(jīng)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)重的直接封號(hào)處理 。

　　誤區(qū) 五 ：主播“種草”賣“大牌”，居然全是山寨貨

　　越來(lái)越多的人傾向于認(rèn)為，直播電商的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于對(duì)供應(yīng)鏈的把控 。對(duì)供應(yīng)鏈的把控意味著對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后 等消費(fèi)者最為關(guān)心因素的把控。供應(yīng)鏈?zhǔn)侵鞑ケ澈笞畲蟮闹瘟α俊?/p>

　　有了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈 ，在屏幕前直播的是誰(shuí)可能并不重要?？梢园l(fā)現(xiàn)，類似構(gòu)美、謙尋、納斯等這樣的MCN機(jī)構(gòu)，都在早期便對(duì)供應(yīng)鏈的建設(shè)大力投入。這些都是獲得機(jī)構(gòu)投資的機(jī)構(gòu)，在某種程度上代表了投資人對(duì)于直播電商這個(gè)跑道的認(rèn)知。

　　誤區(qū) 六 ：直播就只是帶貨

　　在一些企業(yè)家看來(lái)，“只有市場(chǎng)部無(wú)能，才會(huì)熱衷直播帶貨”，“直播只是粉絲被主播或者主播的人設(shè)吸引，帶不來(lái)品牌效益。”

　　而其實(shí)，直播不只是賣貨，更是營(yíng)銷 。4月1日羅永浩首場(chǎng)直播，帶動(dòng)信良記、奈雪的茶、鐘薛高等小眾、網(wǎng)紅品牌百度指數(shù)爆增，并多次登上熱搜話題。

　　較之于賣貨，直播的更大價(jià)值 通過(guò)與粉絲面對(duì)面的實(shí)時(shí)交流，用更直觀的交互和展示，親切的感染力，幫助品牌捕獲更多用戶心智，實(shí)現(xiàn)直播的“種草效應(yīng) ”與“品牌效應(yīng) ”。

　　要想做好直播帶貨，就必須有三個(gè)放得開(kāi)

　　1、思想放得開(kāi) ，從董事長(zhǎng)到營(yíng)業(yè)員，中年油膩大叔，年輕柜姐帥哥，可以起來(lái)登臺(tái)

　　2、思維放得開(kāi) ，沒(méi)有什么顧慮，什么平臺(tái)都可以合作，友商也可以合作

　　3、商品放得開(kāi) ，不是要賣多少手機(jī)，而是要賣多少社會(huì)上的商品

　　企采采 總結(jié) ：

　　企業(yè)要做好直播帶貨，要充分理解直播帶貨的本質(zhì)。它不只是賣貨，更是品牌營(yíng)銷。

　　找準(zhǔn)自己的用戶，打造好自己的產(chǎn)品，找對(duì)直播的平臺(tái)，形成直播帶貨的常態(tài)化和專業(yè)化，才能充分享有直播風(fēng)口帶來(lái)的紅利。