前有李佳琦的上億豪宅被爆出，后有羅永浩殺入其中，直播電商似乎是一個新的風(fēng)口行業(yè)。的確，在流量逐漸成為稀缺品的時候，任何一個可以獲得流量的方式都可以稱得上是風(fēng)口，就連直播電商也不例外。

　　直播帶貨到底是“一時風(fēng)口 ”還是“未來趨勢 ”?下面企采科技來分析 2020年電商直播面臨的機遇和挑戰(zhàn) 。人們的消費觀發(fā)生了新的變化，私域流量得到更多的重視。

　　讀懂私域流量 ，首先要了解流量池的概念，是指流量巨大，可以持續(xù)不斷的獲取新用戶的渠道。不用付費 ，可以任意時間 、任意頻次 ，直接觸達到用戶 的渠道，比如：自媒體、用戶群、微信號等。

　　一、什么是私域流量，如何運營才更高效？

　　私域流量的最高境界就是人格化 ，將自己塑造成一個有血肉、有生活的感情專家+好友形象。

　　如何運營私域流量才高效呢？

　　首先要有良好的轉(zhuǎn)化途徑，通過什么樣的渠道，將什么樣的人轉(zhuǎn)化為私域流量。

　　通過什么方式讓私域流量留存呢？

　　站在用戶的立場上考慮 ，進了你的流量池，能得到什么樣的回饋獎勵?為什么要留在你的群里?

　　靠主播的個人魅力吸引粉絲，專注滿足用戶需求 ，解決用戶痛點 。運營私域流量，方便維護，提高轉(zhuǎn)化率 ，進而實現(xiàn)變現(xiàn)。

　　私域流量擁有以下幾個優(yōu)點：

　　1.?流量更可控

　　假設(shè)百度有一千萬用戶，然而這一千萬用戶跟我們沒有任何關(guān)系，我們只有把里面的用戶導(dǎo)入到自己的平臺 ，后續(xù)針對用戶的服務(wù)或者換量才有可能發(fā)生。

　　2.?性價比高

　　用戶從流量池導(dǎo)入私域流量，比如：微信群，那真的我的地盤我做主，想怎么玩就怎么玩。當(dāng)然如果用戶體驗不好，分分鐘會從私域流量池游走的。

　　3.?提升轉(zhuǎn)化率

　　在私域流量中主播和用戶之間的情感連接更強，一方面用戶轉(zhuǎn)化率高，另一方面提升用戶體驗，再通過用戶口碑傳播 ，進一步促進獲客與轉(zhuǎn)化 。

　　二、直播電商如何尋求新的增長機會

　　01

　　電商直播的優(yōu)缺點

　?、偃秉c

　　直播通常看不清產(chǎn)品的細節(jié) ，摸不到其質(zhì)感，無法準確感知到產(chǎn)品 。就服裝服飾而言，用戶也看不到自己上身效果。直播間的燈光、鏡頭等對商品的外觀影響很大，可能會誤導(dǎo)消費者。

　　主播的形象和舉止，都很影響觀感 。如果現(xiàn)場在線人數(shù)高且比較活躍的時候，主播會比較難兼顧到每一個人的要求。

　?、趦?yōu)點

　　比起平面圖片，直播更加直觀，更加真實 ，互動性也更強。直播可以讓消費者更直接地看到商品的方方面面，有的主播還可以根據(jù)粉絲要求進行多種搭配，直接查看效果。

　　直播實時互動+視頻 的呈現(xiàn)，使得主播很輕易就能種草，用戶很容易激動下單。

　　主播的持續(xù)曝光，讓主播能夠持續(xù)積累粉絲 ，形成個人品牌，極大降低了用戶和商品之間的信任成本 。

　　02

　　如何結(jié)合私域流量運營和后端資源整合

　　一名主播供應(yīng)鏈的貨源，就是他所持的后端資源。也可以理解為產(chǎn)品。如果沒有強大的供應(yīng)鏈資源，在直播的道路上就會困難重重，供應(yīng)鏈管理是個技術(shù)活，沒有直播本身那么靈活 。

　　首先，主播要了解他的粉絲群體，才能更有針對性地選擇產(chǎn)品。

　　其次，主播的定位必須清晰 ，直播中的內(nèi)容營銷都體現(xiàn)在“產(chǎn)品”本身，精準定位非常重要。

　　一場優(yōu)秀的淘寶直播，離不開優(yōu)秀的主播+優(yōu)秀的運營+選品能力+供應(yīng)鏈貨源的團隊協(xié)作。

　　企采采 ，中國新銳B2B營銷大數(shù)據(jù)及贈品供應(yīng)鏈平臺，1件起訂，最低1折起 采國內(nèi)外1000多款一二線大品牌，如：海爾、茅臺、TCL、康佳、美的、稻香村等，支持大平臺(例京東 蘇寧等)同款比價、店面驗貨，100%正品保證 !為您的直播提應(yīng)強大的供應(yīng)鏈支持!

　　03

　　未來電商直播行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　短視頻和直播是目前的趨勢 ，傳播信息快，大眾接受度高。疫情期間，大家都不出門，更加依賴直播打發(fā)時間加購物，電商直播這個風(fēng)口還是存在。

　　直播帶貨 在未來成為常態(tài)，變成促銷導(dǎo)向的營銷手段 。

　　那么，在電商直播的沖擊下，未來的商品會不會去品牌化?

　　企采科技的答案是不會。

　　現(xiàn)在粉絲簇擁主播，人、貨之間存在隱形的信任背書。不管有沒有品牌，不管有沒有實際需求，粉絲都會愿意購買，這本質(zhì)不是去品牌化。