香港理工大學(xué)吳心怡 位智旨在挑選頂尖創(chuàng)業(yè)者

　　2010年9月，吳心怡成立位智資本，專注于服務(wù)頭部項目的融資。位智資本向新經(jīng)濟企業(yè)提供精品化和定制化的投資銀行服務(wù)，通過體系化和科學(xué)方法論驅(qū)動的行業(yè)研究和戰(zhàn)略梳理能力、極具工匠精神和執(zhí)行力的專業(yè)服務(wù)，以及與企業(yè)家榮辱與共的創(chuàng)業(yè)精神，位智致力于成為新經(jīng)濟企業(yè)家戰(zhàn)略與資本的合伙人。

　　這個方法論簡單概括：第一步,從透徹的行業(yè)研究出發(fā),找到行業(yè)的關(guān)鍵成功要素;第二步,利用買方視角,和突破性、研發(fā)性的思考方式,結(jié)合公司現(xiàn)狀幫助其描繪出未來的想象空間,以及協(xié)助人的協(xié)助邏輯;最后,利用行業(yè)分析、公司格局和極強的交易執(zhí)行能力,快速拿下大額融資,拉開項目與其他爭者的差距,從而鎖定優(yōu)勢。

　　“很多人覺得,FA無非是在協(xié)助人和創(chuàng)業(yè)者之間組個局、攢個局,投行的價值在其中是體現(xiàn)不出來的。我們要做的,是替企業(yè)家去思考公司的想象空間,并嚴謹論證基本面如何支撐這個想象,最終目標是能幫助他打破行業(yè)的競爭格局?！眳切拟f,“行業(yè)研究的結(jié)論本身是普適的,只要協(xié)助者認可這套方法,他最終也一定會得出符合我們預(yù)想的協(xié)助結(jié)論?！?/p>

　　以每日優(yōu)鮮便利購為例，“我們當時分析每家無人貨架單位背后的運營能力、供應(yīng)鏈，每日優(yōu)鮮便利購的模型的確是最好的。”在完成行業(yè)調(diào)研后，吳心怡曾對每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正夸下海口——“幫你拿下市場上2/3的錢，提前清場?！?/p>

　　后來，位智資本的確做到了這一點。2017年12月，這個由每日優(yōu)鮮孵化并拆分的辦公室無人貨架產(chǎn)品，獲得了由鼎暉協(xié)助、騰訊領(lǐng)投，北極光、啟明、君聯(lián)等風險機構(gòu)跟投的2億美元A+B輪融資。這輪成功的融資的確逼迫競爭對手紛紛選擇收手轉(zhuǎn)型。

　　在創(chuàng)立位智資本的第4年,吳心怡也覺得是時候要為成為“全品類”精品投行的目標,對公司做些“結(jié)構(gòu)化”的調(diào)整了:公司早期是以服務(wù)泛娛樂、出海類項目為主,而現(xiàn)在已經(jīng)有了物流、電商、教育、金融、企業(yè)服務(wù)的項目覆蓋,以及相應(yīng)的專業(yè)團隊擴張。機構(gòu)化的另一面也包括了團隊規(guī)模的擴張。

　　在招人上，吳心怡的把關(guān)往往會放在面試的最后環(huán)節(jié),以確保在專業(yè)能力之外,“所有人的價值觀是比較一致的”。他經(jīng)常會問面試者的一個問題,來自《從0到1》一書的作者彼得蒂爾—“在什么重要問題上,你與其他人有不同看法?”