采訪單位：商機苑

采訪對象：深圳龍達能源集團CEO 何曉豐

今天我們要采訪的這位何曉豐先生，他是深圳龍達能源集團CEO，平時卻不喜歡西裝革履的束縛，尤愛運動休閑裝，他說這樣舒適自在，更有種真實做自己的感覺。

愛好運動的何曉豐先生還尤愛打高爾夫，以前是清華金融高爾夫球隊的副隊長。何總說他喜歡打高爾夫球時這種不斷挑戰(zhàn)的過程，其樂無窮。同時打高爾夫也是一種很考驗人耐性的運動，它需要你不斷保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷精進技術(shù)，不斷創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)自我。

現(xiàn)在，就讓他與我們分享一下深圳龍達集團的壯大之路，聽聽他是如何把昔日的小企業(yè)打造成為如今集團化運作的大公司，這背后又會有著怎樣鮮為人知的精彩故事呢？ 

好的，經(jīng)營一家企業(yè)近20年，要說沒有經(jīng)歷風(fēng)雨那是不可能的，怕就怕是難以描述成曲折離奇的故事。 我投身這個行業(yè)中也有20來年了，這個行業(yè)在十幾年前，是一個相對高利潤的行業(yè)，那個時候互聯(lián)網(wǎng)還沒這么普及，信息閉塞，技術(shù)和交通運輸也不像現(xiàn)在這么發(fā)達，我們從國外進口的油品利潤比國內(nèi)油品高出挺多的。對比現(xiàn)在就完全不同了，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息高度透明化使得企業(yè)利潤越來越小。這就要求我們不斷的提升售后服務(wù)、物流服務(wù)以及產(chǎn)品配套的行業(yè)解決方案，以提升自身企業(yè)的競爭力。

再者就是物流運輸這塊在過去一直存在問題，運輸損耗大、品質(zhì)無法掌控，這是行業(yè)通病，這一點在過去給我們造成了相當(dāng)大的困擾，相信行業(yè)內(nèi)的各個企業(yè)大多都會遇到這樣的狀況。

每個企業(yè)的生長都是有生命周期的，現(xiàn)階段我們企業(yè)是發(fā)展順利的，企業(yè)也有了一定的規(guī)模，但是也要有未雨綢繆的行動，要趕在下一個生命周期來臨之前做好充分的應(yīng)對準(zhǔn)備。對企業(yè)未來有遠見有規(guī)劃有計劃，是企業(yè)維持長久穩(wěn)定發(fā)展的必要條件。我可以從三方面來詳細闡述一下：

1.這是產(chǎn)業(yè)升級的需求。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷進步、信息化的不斷進步，生產(chǎn)力工具也在不斷的更新進化，整個貿(mào)易模式也都在不斷的調(diào)整，基礎(chǔ)油貿(mào)易行業(yè)也在發(fā)生深刻的變革。如何運用新的生產(chǎn)模式，擴大貿(mào)易范圍、提升貿(mào)易效率、降低貿(mào)易成本、增加貿(mào)易利潤等，這些都是擺在每個貿(mào)易商面前的一道難題。

如何解決這些問題，就需要貿(mào)易商從產(chǎn)業(yè)鏈價值的角度出發(fā)，重新整合產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)對象，擴充服務(wù)場景，創(chuàng)新服務(wù)模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+用油網(wǎng)”則為基礎(chǔ)油貿(mào)易行業(yè)化解產(chǎn)業(yè)發(fā)展矛盾、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、提升企業(yè)競爭力提供了重要的手段。

2. 這是自身轉(zhuǎn)型的需求。

貿(mào)易商的盈利模式，簡單粗暴點說，就是賺差價。而互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的市場越來越高度透明化，純貿(mào)易商業(yè)務(wù)生意也越來越不好做，企業(yè)利潤被高度擠壓，企業(yè)生存難度越來越大。

要想在這樣的大環(huán)境下蓬勃發(fā)展，這就要求貿(mào)易商轉(zhuǎn)變思路，變成服務(wù)商，用優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、合理價格的產(chǎn)品+服務(wù)體系與上下游客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3. 這是平臺帶來的價值。

我把用油網(wǎng)定位為一個產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，平臺將上下游客戶打通，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、資金流、物流三流合一，提升產(chǎn)業(yè)鏈的效能，降低產(chǎn)業(yè)鏈的整體運營成本。

此外，在這個平臺上，資訊、產(chǎn)品、價格、物流、合同、發(fā)票等所有客戶需要的信息都是可視化的，所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)都有及時的短信和微信通知，客戶對訂單100%的掌控權(quán)，這能大幅提升客戶的體驗感。

潤滑油企業(yè)作為基礎(chǔ)油用量最大的一個群體，是我們重點關(guān)注的客戶群之一，針對這個群體，用油網(wǎng)主要可以解決以下6大問題：

第一是資訊問題：用油網(wǎng)平臺為客戶提供最精準(zhǔn)的行業(yè)資訊服務(wù)，客戶不需要到處收集行情資訊，平臺可根據(jù)客戶的需求挑選最關(guān)鍵的資訊，主動推送，為客戶決策提供支持；

第二是價格問題：通過集采、團購等方式為中小型潤滑油企業(yè)提供更合理的價格，幫助客戶降低成本；

第三是貨源穩(wěn)定問題：用油網(wǎng)平臺鏈接了國內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的煉廠和產(chǎn)品資源，向客戶提供一站式的采購服務(wù)以及穩(wěn)定的供應(yīng)服務(wù)，這就有效地解決了大家普遍擔(dān)心的質(zhì)量安全和貨源不穩(wěn)定的問題；

第四是油品調(diào)配問題：平臺有這20年的技術(shù)儲備和專業(yè)的技術(shù)團隊，可以針對性地，甚至是派出技術(shù)團隊到現(xiàn)場及時解決潤滑油企業(yè)用油、調(diào)油過程中遇到的問題，保障客戶的用油體驗；

第五是資金問題：用油網(wǎng)平臺可為長期合作的優(yōu)質(zhì)客戶提供金融服務(wù)，解決客戶的資金周轉(zhuǎn)問題。

我們平臺推出的用油寶，支持先貨后款，期限靈活，只要企業(yè)信譽好，均可快速提升額度；

最后還有物流問題：基于物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化智能物流解決方案，用油網(wǎng)平臺可解決油品從倉庫到客戶工廠這過程中出現(xiàn)的高損耗、易污染的問題，保障產(chǎn)品質(zhì)量。

我希望將用油網(wǎng)打造成為一個智能化數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，它將鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上每一個角色，為產(chǎn)業(yè)鏈上每一個類型的企業(yè)，提供他們所需要的價值。比方說，潤滑油工廠最需要的就是價格合適供應(yīng)穩(wěn)定最好還能給他們提供個性化技術(shù)解決方案的原材料供應(yīng)商。

未來的用油網(wǎng)平臺將通過優(yōu)質(zhì)、智能、低成本、移動化的解決方案，持續(xù)改進行業(yè)流通效率，提升服務(wù)水平，解決企業(yè)最關(guān)心的成本、物流、貨源穩(wěn)定等問題。 

以后用油網(wǎng)運作模式將會是：平臺充分收集外圍行情趨勢數(shù)據(jù)、客戶訂單大數(shù)據(jù)、市場行情大數(shù)據(jù)、實時庫存數(shù)據(jù)、實時物流數(shù)據(jù)，為每一家客戶定制專屬的、智能化的用油方案，評估客戶的產(chǎn)能需求和市場走勢，為客戶自動化推送訂單，預(yù)定報量，配送監(jiān)控等整套服務(wù)體系。