疫情防控常態(tài)化下，母嬰行業(yè)如何破局?直播帶貨如何與母嬰行業(yè)共生共融?10月21日，2020年CTE中國玩具展與CKE中國嬰童展在上海新國際博覽中心拉開帷幕。蛋殼MCN與中玩協(xié)攜手舉辦的母嬰行業(yè)高峰論壇在W3館F48展位論壇專區(qū)成功舉辦。

據悉，本次論壇邀請到了康貝、西瓜視頻、優(yōu)貝、阿里魚、蛋殼MCN、合肥科秒等眾多母嬰行業(yè)資深品牌、行業(yè)領軍人物、直播帶貨機構、短視頻機構來到現(xiàn)場，共話母嬰產業(yè)與直播帶貨融合的“新風口、新渠道、新未來”。

母嬰企業(yè)如何在直播時代 化危為機逆勢而上

直播帶貨、短視頻種草等新型的營銷方式，已經遍及我國各行各業(yè)，母嬰童用品、玩具等行業(yè)自然也不例外。2020年，線上母嬰服務不斷深化，90、95后進階為母嬰用品直播購物的主流用戶，新渠道、新形勢對于母嬰行業(yè)是“危”還是“機”?行業(yè)競爭更加激烈，利潤空間變小，獲客模式亟待轉型，母嬰企業(yè)應該何去何從?

本次論壇的嘉賓分享環(huán)節(jié)以“專業(yè)大咖現(xiàn)場解鎖直播帶貨 母嬰企業(yè)如何搭乘順風車”為主題?！爸辈τ谄放品降膬r值不僅僅是帶貨這么簡單，直播是擴展流量的新渠道、可以為品牌樹立形象、打破傳統(tǒng)網上購物給消費者帶來的疑惑，增強購買欲望 、可以使商家逐步擺脫對固定平臺的流量需求，增強可商家的自運營性等”蛋殼MCN CEO 張燮陽說。

蛋殼MCN CEO 張燮陽

據悉，蛋殼MCN作為電商直播行業(yè)黑馬，合作主播800+、服務品牌1000+、直播帶貨SKU15000+。總部設在上海，在合肥、西安、江西、杭州建有直播基地，2017年騰訊十大垂直短視頻，母嬰育兒第一短視頻，是上海市政府文創(chuàng)項目，上海市婦聯(lián)十大最具潛力創(chuàng)業(yè)項目，蛋殼自有MCN矩陣以直播KOL為主，曝光類KOL、明星合作為輔，為提升品牌知名度、轉化提供各類營銷服務，全案、各類整合營銷方案、直播帶貨、媒介投放、新聞發(fā)布等。

論壇現(xiàn)場

數(shù)字時代，私域流量能否成為企業(yè)突圍利器?合肥科秒文化傳媒有限公司直播負責人孫陵在論壇現(xiàn)場分享了品牌構建私域流量池的核心做法與流量變現(xiàn)的新方式等干貨滿滿的實戰(zhàn)經驗。此外，西瓜視頻親子少兒商業(yè)化負責人彭芮、阿里魚市場部-生態(tài)營銷負責人劉樺結合當下行業(yè)熱點、品牌痛點，通過一系列高峰論壇的激情碰撞?！拔⒉┫嚓P閱讀量650億、官微官抖漲粉超173萬、海內外熱搜935個，這就是街舞不僅是一個節(jié)目一個IP，我們通過生態(tài)資源矩陣助力全域娛樂營銷?！眲逭f這就是街舞通過貨、料、場建立商品與內容的關聯(lián)，達到用戶觸達、話題打造、商業(yè)賦能等目標。

通過用戶的全新消費習慣 探索市場新趨勢

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，康貝上海有限公司董事長劉喜明、優(yōu)貝童車創(chuàng)始人仝立新等母嬰行業(yè)領軍人物及專業(yè)直播領域大咖聚焦母嬰市場，多角度解析市場復蘇熱點話題，探討新形勢下母嬰行業(yè)的“?！迸c“機”?！靶蟹€(wěn)才能致遠”劉喜明看來，企業(yè)一定規(guī)模長時間的生存比企業(yè)規(guī)模很大但很短命更有價值。但是，“行穩(wěn)”不等于走的慢，企業(yè)發(fā)展要根據內外部各因素調整發(fā)展節(jié)奏，該快的時候一定要主動加速，該慢下來的時候也要主動慢下來?！白鲋辈ィ窍Ｍo用戶帶來有價值性的內容，這和我們做產品一樣，我們努力把每一輛優(yōu)貝童車都變成一個親子互動的契機。”仝立新表示，跟緊時代風口，勇于嘗試創(chuàng)新，是任何生意繼續(xù)做大做強的不二法門。

圓桌論壇嘉賓合影

蛋殼MCN、合肥科秒、西瓜視頻、阿里魚等在探討新渠道如何構建新的增長，分享新風口下直播帶貨、短視頻種草等如何助力母嬰企業(yè)突圍，深層次洞悉全球母嬰行業(yè)新趨勢，助力行業(yè)高質量發(fā)展，幫助企業(yè)把握潛在商機?！耙粋€沒有知名度，沒有做過任何品宣、種草行為的商品，想通過一場直播賣好，這是很難的，用戶沒有被種草就很難產生拔草行為?！蔽鞴弦曨l親子少兒商業(yè)化負責人彭芮說。彭芮的觀點得到了康貝上海有限公司董事長劉喜明的共鳴，作為傳統(tǒng)母嬰企業(yè)，康貝也在不斷創(chuàng)新發(fā)展，布局直播帶貨等線上新渠道，希望成為更多新一代年輕媽媽的選擇。

“直播帶貨場景的互動性和真實性更加能與消費者建立信任關系，利用打折促銷服務于消費者，用性價比高的產品打動消費者，實現(xiàn)薄利多銷傳遞品牌價值。”蛋殼MCN CEO張張燮陽說，隨著直播在內的線上銷售渠道份額的逐漸增長，以新生代為主流的消費模式逐漸占了主流，企業(yè)想要發(fā)展，必須對現(xiàn)有的營銷模式做出改變，與時俱進，轉變思維模式，才能在市場中立于不敗之地。